在智能家居市場的出海浪潮中，有一家智能燈具品牌近期異?；馃?。
根據(jù)sellersprite公開信息顯示，這家智能燈具品牌僅憑一條燈帶，單月銷售額就達到了1200萬美元（約8693萬人民幣），年銷售額更是高達2億美金（約14億人民幣）。
這個智能燈具品牌就是來自深圳的Govee。
與那些高調(diào)的國際品牌相比，Govee就像一匹低調(diào)的黑馬，在歐美市場默默積累用戶，逐漸打響了名氣。
那么，Govee品牌究竟是怎么在海外火起來的？
從一盞小燈開啟的出海之旅
兔克了解到，Govee是智巖科技旗下的出海品牌，由創(chuàng)始人吳文龍在2017年創(chuàng)立。
在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍就是知名科技品牌安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。憑借在安克創(chuàng)新積累的豐富經(jīng)驗，吳文龍將產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海的專長帶入智巖科技，為Govee品牌的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
由于歐美市場對環(huán)境照明燈具的需求極大，所以Govee品牌盯準了這一賽道，將目光投向了歐美市場，致力于提供創(chuàng)新的智能照明產(chǎn)品，以滿足這一區(qū)域消費者的特定需求。
Govee品牌的智能燈帶并不是普通的燈具，它更像是一件“藝術(shù)品”。可以變換1600萬種顏色、隨音樂節(jié)奏閃爍、通過App自由控制……這些功能讓歐美的年輕消費者眼前一亮。
許多用戶將Govee品牌的燈帶用在游戲室、臥室，甚至陽臺，打造個性化的場景。漸漸地，Govee品牌的智能燈帶成了年輕人群體中的熱門單品，“燈光藝術(shù)”的潮流迅速蔓延開來。
如何憑一條燈帶月銷幾千萬？
2018年，Govee品牌正式入駐亞馬遜美國站。比起燒錢推廣，Govee品牌更注重研究用戶需求和優(yōu)化產(chǎn)品體驗。
Govee的燈帶不僅能隨意改變燈光顏色，還可以根據(jù)用戶個人喜好創(chuàng)造各種造型。這種高度的個性化和創(chuàng)意自由度，極大地滿足了消費者對于家居裝飾和氛圍營造的需求，為Govee品牌積累了大量好評，使其在亞馬遜Prime Day、黑五等活動中獲得了巨大曝光，逐漸奠定了品牌口碑，實現(xiàn)了單月銷售額1200萬美金（折合人民幣約8693萬）的好成績。
來源：www.sellersprite.com
TikTok等社媒平臺的熱度爆發(fā)
在亞馬遜站穩(wěn)腳跟后，Govee深刻認識到社交媒體的重要性。為了進一步提升品牌知名度，Govee品牌開始積極布局TikTok、YouTube這些社交媒體平臺。
Govee品牌的TikTok官方賬號
在TikTok上，Govee品牌特別重視達人營銷，通過與家居、科技方面的達人進行合作，在真實的場景下展示產(chǎn)品性能，借助達人的影響力將產(chǎn)品推向更廣泛的受眾群體。
例如，家居達人@therealdayo分享了如何用Govee品牌的燈帶裝點房間，視頻獲得了480萬的播放量，吸引了大量用戶的關(guān)注。通過這種達人效應(yīng)，Govee品牌也迅速在歐美年輕人中流行，使品牌形象也進一步樹立。
達人@therealdayo與@govee.official合作的推廣視頻
不僅如此，Govee品牌還在TikTok上推出了挑戰(zhàn)賽和用戶生成內(nèi)容（UGC）活動，積極鼓勵用戶分享他們使用Govee產(chǎn)品時的創(chuàng)意和獨特體驗，這種互動的方式極大地激發(fā)了用戶的參與熱情，進一步推動了品牌傳播。
圖源：TikTok
而在YouTube上，為了提升品牌的科技感，Govee品牌還大膽嘗試了影視聯(lián)名。
2023年，他們與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名推出了智能電視背光燈帶，通過電影的影響力為品牌自身增加吸引力。
在YouTube上的宣傳片播放量突破了91萬次，許多用戶表示被這種沉浸感吸引。此次聯(lián)名不僅帶來了銷量，也讓Govee品牌在用戶心中有了科技感、未來感的形象，進一步擴大了品牌影響力。
與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名
搭建獨立站，持續(xù)開拓海外市場
為了進一步增強品牌的市場影響力并鞏固其在海外市場的地位，Govee品牌還開設(shè)了自己的海外獨立站。
在獨立站上，用戶可以第一時間獲取Govee品牌的最新動態(tài)和優(yōu)惠信息。例如，在黑色星期五即將到來之際，Govee在其首頁發(fā)布了誘人的促銷活動，宣布預(yù)購燈具的顧客可以享受到高達50%的折扣。這種清晰而有效的信息傳達方式，不僅增強了用戶的購買意愿，還提升了品牌的互動性和吸引力。
圖源：Govee海外獨立站
不難看出，深圳的智能燈具品牌Govee就是通過在海外社交媒體平臺的有效營銷，成功實現(xiàn)品牌突圍，在海外市場站穩(wěn)了腳跟。
隨著智能生活需求的增長，尤其是歐美年輕人對個性化生活方式的追求，智能家居市場仍有巨大的潛力等待挖掘。
未來，哪些中國品牌將成為下一個‘Govee’？期待有更多的中國品牌書寫屬于自己的出海傳奇。
