購物旺季到來，TikTok再次成為跨境商家的舞臺。最近，MINISO推出的多款翻譯耳機火遍TikTok美區(qū)，引發(fā)了一場搶購熱潮。

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翻譯耳機正在爆火

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，過去30天內(nèi)，MINISO美區(qū)小店MINISO.US銷售額突破220萬美元，單周銷量達(dá)130萬美元，旗下兩款翻譯耳機上架僅幾個月便躍升為熱銷榜前二。

是什么讓這兩款耳機成為今年AI硬件賽道的黑馬？

圖源：EchoTik

據(jù)悉，這兩款耳機主打75種語言的實時翻譯功能，同時支持音樂播放、接打電話，滿足多場景需求。設(shè)計上采用開放式結(jié)構(gòu)，解決了入耳式耳機佩戴時間長可能帶來的不適感，非常契合消費者對健康和舒適的需求。

而售價不到20美元，讓它在性價比上無出其右。對比主流品牌動輒300美元的耳機，MINISO的翻譯耳機可謂高能平價，深得消費者喜愛。

圖源：EchoTik

當(dāng)然，該旗下耳機的火爆離不開MINISO在TikTok平臺的精準(zhǔn)營銷。MINISO采取了“短視頻+直播”雙輪驅(qū)動策略，迅速實現(xiàn)了流量和轉(zhuǎn)化的雙增長。

過去30天內(nèi)，MINISO共關(guān)聯(lián)發(fā)布超過3300條短視頻，并舉辦了949場直播。

其中，一條以“這些AI翻譯耳機正在接管！”為主題的視頻，憑借幽默的話術(shù)和耳機翻譯功能的巧妙展示，播放量突破840萬，引發(fā)了用戶的廣泛共鳴和互動，評論區(qū)更是擠滿了“種草黨”。

這一場景化的內(nèi)容呈現(xiàn)，讓耳機的實際功能觸手可及，也讓許多用戶直接點擊“下單”。

圖源：TikTok

另外，MINISO的耳機產(chǎn)品能夠在賽道出圈，跟它選擇的達(dá)人營銷策略也是分不開的。雖然它自身賬號的內(nèi)容營銷，做的并不算很出色，但它的達(dá)人營銷卻完美的挑起了大梁。

從下面這張銷售渠道分析圖中可以看到，達(dá)人帶貨占據(jù)了98.03%的比重，可謂是整體營銷計劃中近乎全部的份額。

圖源：EchoTik

并且MINISO合作達(dá)人，并沒有去側(cè)重于那些大粉達(dá)人，而是專注于達(dá)人自身的賽道。在MINISO的合作達(dá)人列表中，既有百萬粉的達(dá)人，也有幾百粉的小微網(wǎng)紅。這樣廣撒網(wǎng)的策略，既降低了投放成本，也有效提升了轉(zhuǎn)化效果。

例如，一位只有134粉絲的小微網(wǎng)紅，其單條視頻便為耳機帶來了6200件的銷量，13萬美元的銷售額。

圖源：EchoTik

但這并不是說MINISO不與其他類型達(dá)人合作，它還通過與娛樂、生活類網(wǎng)紅的合作，展現(xiàn)了耳機在多種場景下的使用可能性，進(jìn)一步擴大了受眾范圍。

與此形成互補的是直播互動，通過實時演示和答疑，為消費者提供了即時信任背書，成為帶動銷量的重要環(huán)節(jié)。

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AI硬件的風(fēng)口

翻譯耳機的熱銷也從側(cè)面反映出AI硬件市場的廣闊潛力。實時翻譯功能成為了全球化背景下的新剛需，無論是跨國旅行還是商務(wù)場合，這類硬件產(chǎn)品為用戶提供了便捷的解決方案。

同時，開放式耳機的設(shè)計貼合了健康產(chǎn)品的趨勢，為長期佩戴者提供了更舒適的選擇。而價格的親民化，則讓這幾款耳機在TikTok用戶中迅速出圈，成為入手智能硬件的首選。

與MINISO一樣的，還有SYT Audio Store小店。這家小店同樣經(jīng)營3C智能電子設(shè)備，旗下一款開放式翻譯耳機售價不到30美元，在TikTok美區(qū)大受歡迎。近30天銷售額達(dá)到180萬美金，占據(jù)TikTok熱銷商品榜單第14位。

由此來看，未來AI硬件市場的潛力仍然巨大。誰能抓住消費者的核心需求，提供更具性價比和創(chuàng)新力的產(chǎn)品，誰就有機會在全球市場中搶占一席之地。MINISO等翻譯耳機的火爆，只是這場AI硬件風(fēng)潮的開始。