隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和智能設(shè)備的普及，消費者的購物方式發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是在德國，電商市場的持續(xù)擴(kuò)張令人矚目。

根據(jù)德國貿(mào)易協(xié)會（HDE）的數(shù)據(jù)顯示，2024年，德國在線交易額預(yù)計將突破883億歐元，這一數(shù)字不僅超越了2021年創(chuàng)下的867億歐元高峰，也標(biāo)志著德國電商市場將創(chuàng)下新紀(jì)錄。

圖源：德國貿(mào)易協(xié)會（HDE）

更為令人印象深刻的是，HDE的調(diào)查顯示，幾乎所有的德國成年人都參與了網(wǎng)購。具體而言，高達(dá)99%的德國成年消費者已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)上購物，這種線上購物模式已完全融入到德國人的日常生活中，無論是購買日常所需，還是為節(jié)慶采購禮品，電商平臺都成為了人們的主要選擇。

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電商銷售持續(xù)增長：線上消費成為主流

近年來，德國的電商市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，部分原因是消費者購物習(xí)慣的改變和便捷的在線支付手段。隨著越來越多的消費者習(xí)慣于在網(wǎng)上購買商品，德國電商市場也迎來了前所未有的機(jī)遇。

盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，特別是通貨膨脹帶來的壓力，德國消費者的線上購物熱情卻并未因此減退。尤其是假日購物季的到來，消費者的購買欲望仍然保持強(qiáng)勁。許多德國人已經(jīng)將網(wǎng)購作為節(jié)慶采購的首選途徑，尤其是在黑色星期五（11月29日）和網(wǎng)絡(luò)星期一（12月2日）的購物季，電商平臺上的促銷活動吸引了大量消費者。

假日購物季：黑五與網(wǎng)一依然引爆消費

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是全球電商行業(yè)的重要大促日。在德國，預(yù)計2024年這兩天的總銷售額將達(dá)到59億歐元，雖然經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀，但折扣與促銷的吸引力依然能夠激發(fā)消費者的購物熱情。這也進(jìn)一步證明了，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性，消費者在購物時對優(yōu)惠的渴求始終存在。

圖源：德國貿(mào)易協(xié)會（HDE）

特別是在節(jié)慶時期，消費者往往更傾向于在這些特定的購物節(jié)點購買商品。這不僅僅是價格的吸引，更是一種節(jié)日購物的文化現(xiàn)象。在黑五和網(wǎng)一的大促期間，各大平臺紛紛推出針對性的優(yōu)惠，進(jìn)一步推動了銷售額的增長。

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德國電商市場的擴(kuò)張：全球競爭加劇

隨著德國電商市場的持續(xù)增長，不僅本土電商平臺在不斷壯大，全球跨境電商平臺也紛紛涌入，爭奪德國消費者的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2024年德國電商市場的規(guī)模將突破983億美元，預(yù)計在2029年這一數(shù)字將進(jìn)一步增長，達(dá)到1460億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為8.22%。這一趨勢表明，德國電商市場的增長潛力依然巨大。

圖源：Statista

本土電商平臺擴(kuò)展國際市場

德國本土電商巨頭如Otto和Kaufland，早已開始向其他國家擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)。Otto在2024年4月宣布將其平臺模式開放給更多歐盟國家的賣家，從而進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額，并打通了跨境電商的更多渠道。與此同時，Kaufland也在拓展其國際市場，今年夏季，它將電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了波蘭和奧地利，進(jìn)一步加強(qiáng)了在中東歐市場的競爭力。

這些本土電商平臺的擴(kuò)展，不僅增加了市場競爭的激烈程度，也為其他電商平臺提供了更多的合作與競爭機(jī)會。對于跨境電商企業(yè)而言，德國市場無疑是一個充滿潛力的“戰(zhàn)場”。

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結(jié)語

對于跨境電商賣家而言，德國市場的潛力不可忽視。無論是通過優(yōu)化本地化服務(wù)，還是通過強(qiáng)化物流系統(tǒng)和提升配送效率，德國電商市場為品牌提供了多種拓展路徑。與此同時，消費者的需求將更加多樣化和個性化，商家需要不斷適應(yīng)變化，提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在全球電商競爭日趨激烈的背景下，德國電商市場依然是一個值得關(guān)注的重要市場。跨境電商企業(yè)和品牌可以在此大力布局，借助德國市場的強(qiáng)大消費力和高度數(shù)字化的購物環(huán)境，迎接未來幾年帶來的新機(jī)遇。