如果你最近關(guān)注東南亞市場(chǎng)，那越南的電商發(fā)展絕對(duì)是繞不開的話題。

作為這一地區(qū)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，越南電商行業(yè)近年來(lái)勢(shì)頭迅猛。從2022年起，以每年18%的速度增長(zhǎng)，到了2023年，整體增幅更是超過了30%。這片熱土吸引了越來(lái)越多跨境平臺(tái)的目光，競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得白熱化。

目前，越南電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中的競(jìng)爭(zhēng)格局，Shopee和TikTok Shop幾乎“包攬”了近90%的市場(chǎng)份額，成為名副其實(shí)的兩大巨頭。與此同時(shí)，以Temu、Shein為代表的外資平臺(tái)，也在越南大展拳腳，為這片市場(chǎng)注入了更多變數(shù)。

電商平臺(tái)份額占比 圖源：YouNet ECI

Shopee和TikTok Shop：一場(chǎng)“電商雙雄”之戰(zhàn)

作為越南電商的領(lǐng)頭羊，Shopee憑借豐富的商品選擇和本地化物流服務(wù)，幾乎成為越南消費(fèi)者的默認(rèn)首選。優(yōu)惠活動(dòng)、快速配送，搭配節(jié)日大促這樣的爆點(diǎn)營(yíng)銷，牢牢抓住了消費(fèi)者的心。尤其是與本地物流公司的深度合作，讓Shopee在配送效率上遙遙領(lǐng)先。

而TikTok Shop則憑借“社交+電商”的模式迅速崛起。依托短視頻和直播帶貨，TikTok Shop吸引了越南年輕一代的目光，特別是年輕女性群體，她們既是TikTok的核心用戶，又是消費(fèi)主力軍。內(nèi)容創(chuàng)作者和KOL的參與更是讓平臺(tái)熱度一路飆升，不斷縮小與Shopee之間的市場(chǎng)差距。

外資平臺(tái)加速入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

盡管Shopee和TikTok Shop占據(jù)了大部分市場(chǎng)，但這并不意味著其他玩家沒有機(jī)會(huì)。近年來(lái)，Temu、Shein等外資平臺(tái)紛紛入場(chǎng)，為越南電商市場(chǎng)注入了新鮮血液。

Temu靠著極致的低價(jià)策略俘獲了一批價(jià)格敏感型消費(fèi)者。它的全球供應(yīng)鏈和跨境物流能力，確保了產(chǎn)品種類豐富且價(jià)格實(shí)惠。而Shein則精準(zhǔn)抓住了越南年輕女性對(duì)時(shí)尚的熱愛，通過社交媒體的深度滲透，塑造了“平價(jià)快時(shí)尚”的品牌形象。

除此之外，1688的批發(fā)模式也逐漸打開了越南市場(chǎng)。作為中小企業(yè)的貨源寶庫(kù)，它在幫助越南商家節(jié)約成本、拓展商品供應(yīng)上扮演了重要角色。

本土平臺(tái)的“防守戰(zhàn)”：政策扶持與直播電商崛起

在外資平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲的情況下，越南本土商家也沒有坐以待斃。得益于政府的政策扶持，直播電商在越南蓬勃發(fā)展。本土企業(yè)通過參加短期培訓(xùn)，迅速掌握直播技巧，并通過平臺(tái)的支持開始直播帶貨。許多新興品牌的直播間月觀看量甚至突破了百萬(wàn)大關(guān)，直接帶動(dòng)了銷量增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，越南政府為防止惡性競(jìng)爭(zhēng)出臺(tái)了更嚴(yán)格的電商監(jiān)管政策，比如限制促銷折扣不得超過50%。這樣的政策既規(guī)范了市場(chǎng)，也讓本土商家能夠更健康地參與競(jìng)爭(zhēng)。

越南總理要求加強(qiáng)監(jiān)管 圖源：nhandan.vn

越南電商的未來(lái)：紅利與挑戰(zhàn)并存

越南的電商市場(chǎng)顯然仍處于快速發(fā)展期，但競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性也在增加。外資平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)和物流比拼，加上越南消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求的提升，都在不斷推高市場(chǎng)門檻。

未來(lái)，誰(shuí)能在物流、用戶體驗(yàn)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)突破，誰(shuí)就能笑到最后。而對(duì)于越南本土商家來(lái)說(shuō)，抓住政府政策的紅利，持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式，是與外資巨頭抗衡的關(guān)鍵。

總的來(lái)說(shuō)，越南電商市場(chǎng)是一片充滿機(jī)遇的熱土，但真正的贏家，必定是那些既能洞察消費(fèi)者需求，又能快速調(diào)整戰(zhàn)略的玩家。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛開始。