如果你最近關(guān)注東南亞市場，那越南的電商發(fā)展絕對是繞不開的話題。

作為這一地區(qū)增長最快的市場之一，越南電商行業(yè)近年來勢頭迅猛。從2022年起，以每年18%的速度增長，到了2023年，整體增幅更是超過了30%。這片熱土吸引了越來越多跨境平臺的目光，競爭也隨之變得白熱化。

目前，越南電商市場呈現(xiàn)出高度集中的競爭格局，Shopee和TikTok Shop幾乎“包攬”了近90%的市場份額，成為名副其實的兩大巨頭。與此同時，以Temu、Shein為代表的外資平臺，也在越南大展拳腳，為這片市場注入了更多變數(shù)。

電商平臺份額占比 圖源：YouNet ECI

Shopee和TikTok Shop：一場“電商雙雄”之戰(zhàn)

作為越南電商的領(lǐng)頭羊，Shopee憑借豐富的商品選擇和本地化物流服務(wù)，幾乎成為越南消費者的默認首選。優(yōu)惠活動、快速配送，搭配節(jié)日大促這樣的爆點營銷，牢牢抓住了消費者的心。尤其是與本地物流公司的深度合作，讓Shopee在配送效率上遙遙領(lǐng)先。

而TikTok Shop則憑借“社交+電商”的模式迅速崛起。依托短視頻和直播帶貨，TikTok Shop吸引了越南年輕一代的目光，特別是年輕女性群體，她們既是TikTok的核心用戶，又是消費主力軍。內(nèi)容創(chuàng)作者和KOL的參與更是讓平臺熱度一路飆升，不斷縮小與Shopee之間的市場差距。

外資平臺加速入局，市場競爭加劇

盡管Shopee和TikTok Shop占據(jù)了大部分市場，但這并不意味著其他玩家沒有機會。近年來，Temu、Shein等外資平臺紛紛入場，為越南電商市場注入了新鮮血液。

Temu靠著極致的低價策略俘獲了一批價格敏感型消費者。它的全球供應(yīng)鏈和跨境物流能力，確保了產(chǎn)品種類豐富且價格實惠。而Shein則精準(zhǔn)抓住了越南年輕女性對時尚的熱愛，通過社交媒體的深度滲透，塑造了“平價快時尚”的品牌形象。

除此之外，1688的批發(fā)模式也逐漸打開了越南市場。作為中小企業(yè)的貨源寶庫，它在幫助越南商家節(jié)約成本、拓展商品供應(yīng)上扮演了重要角色。

本土平臺的“防守戰(zhàn)”：政策扶持與直播電商崛起

在外資平臺強勢來襲的情況下，越南本土商家也沒有坐以待斃。得益于政府的政策扶持，直播電商在越南蓬勃發(fā)展。本土企業(yè)通過參加短期培訓(xùn)，迅速掌握直播技巧，并通過平臺的支持開始直播帶貨。許多新興品牌的直播間月觀看量甚至突破了百萬大關(guān)，直接帶動了銷量增長。

與此同時，越南政府為防止惡性競爭出臺了更嚴格的電商監(jiān)管政策，比如限制促銷折扣不得超過50%。這樣的政策既規(guī)范了市場，也讓本土商家能夠更健康地參與競爭。

越南總理要求加強監(jiān)管 圖源：nhandan.vn

越南電商的未來：紅利與挑戰(zhàn)并存

越南的電商市場顯然仍處于快速發(fā)展期，但競爭的復(fù)雜性也在增加。外資平臺帶來的價格戰(zhàn)和物流比拼，加上越南消費者對購物體驗要求的提升，都在不斷推高市場門檻。

未來，誰能在物流、用戶體驗和合規(guī)經(jīng)營上實現(xiàn)突破，誰就能笑到最后。而對于越南本土商家來說，抓住政府政策的紅利，持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式，是與外資巨頭抗衡的關(guān)鍵。

總的來說，越南電商市場是一片充滿機遇的熱土，但真正的贏家，必定是那些既能洞察消費者需求，又能快速調(diào)整戰(zhàn)略的玩家。這場競爭，才剛剛開始。