在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，有一個(gè)名字最近屢屢登上熱搜——Temu。

作為拼多多海外拓展的“得意之作”，Temu從2019年上線至今，以低價(jià)、快時(shí)尚和高效物流在電商圈掀起了一股波瀾。近日，Temu宣布了一項(xiàng)重大改變：全面開放美國(guó)本土賣家注冊(cè)。這一舉措意味著，所有美國(guó)本土賣家可以不再依賴邀請(qǐng)碼，直接加入Temu，開始銷售自己的商品。對(duì)于想在美國(guó)電商市場(chǎng)分一杯羹的賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次難得的機(jī)會(huì)。

向所有美國(guó)賣家開放 圖源：Jing Daily

先說(shuō)說(shuō)最直接的變化：賣家注冊(cè)流程變得更加簡(jiǎn)單。以前，想要在Temu開店，賣家需要通過(guò)邀請(qǐng)碼才能加入，許多中小賣家甚至需要等很長(zhǎng)時(shí)間才能注冊(cè)成功?，F(xiàn)在，Temu取消了這一限制，任何美國(guó)本土賣家都可以直接在平臺(tái)上注冊(cè)，申請(qǐng)審核通常只需要一個(gè)工作日。對(duì)于急于入駐的賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)“喜大普奔”的好消息。

注冊(cè)流程簡(jiǎn)化后，賣家們只需要10分鐘左右就能完成初步的注冊(cè)，緊接著便可開始上傳商品、設(shè)置店鋪和準(zhǔn)備銷售。這種高效的注冊(cè)流程，既降低了平臺(tái)的入駐門檻，也讓更多的賣家看到了在Temu上開店的可行性?？梢灶A(yù)見，隨著賣家數(shù)量的不斷增加，Temu將擁有更加豐富的商品種類和多元化的選擇，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多的購(gòu)物樂(lè)趣。

Temu注冊(cè)流程簡(jiǎn)化 圖源：LitCommerce

除了簡(jiǎn)化流程，Temu還在物流和配送方面為賣家提供了一系列優(yōu)惠政策。通過(guò)與美國(guó)本土倉(cāng)庫(kù)的合作，賣家可以直接將商品存放在Temu的倉(cāng)庫(kù)中，商品一旦售出，就能通過(guò)本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。這意味著，賣家能夠享受更加快速的配送服務(wù)，最快可在一天內(nèi)把商品送到客戶手中。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這不僅減少了從中國(guó)或其他國(guó)家發(fā)貨的運(yùn)輸成本和時(shí)間，也避免了因跨國(guó)運(yùn)輸可能帶來(lái)的延誤和風(fēng)險(xiǎn)。而消費(fèi)者則能夠體驗(yàn)到更為迅捷的購(gòu)物體驗(yàn)，收到貨的速度也得到了保障。這無(wú)疑是Temu的一大優(yōu)勢(shì)，也是平臺(tái)吸引賣家的關(guān)鍵因素之一。

當(dāng)然，盡管Temu在開放注冊(cè)、提供物流優(yōu)惠等方面做足了文章，但平臺(tái)對(duì)于賣家的資質(zhì)要求依舊嚴(yán)格。想要成為Temu平臺(tái)的合格賣家，不僅需要提供美國(guó)注冊(cè)的公司、EIN稅號(hào)、美國(guó)手機(jī)卡、企業(yè)地址等相關(guān)證明材料，還要通過(guò)平臺(tái)對(duì)商品資質(zhì)的嚴(yán)格審核。違規(guī)商品將會(huì)被直接移除，甚至限制發(fā)貨。

這種做法雖然增加了賣家入駐的門檻，但也能有效保障平臺(tái)商品質(zhì)量，避免不合格商品影響消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，符合Temu平臺(tái)要求的商品能幫助他們獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)，而消費(fèi)者則能放心購(gòu)買到質(zhì)量有保障的商品。對(duì)于平臺(tái)本身，確保商品品質(zhì)也是維護(hù)平臺(tái)形象、樹立品牌聲譽(yù)的基礎(chǔ)。

Temu顯然看到了美國(guó)電商市場(chǎng)巨大的潛力。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2024年，美國(guó)電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到1.22萬(wàn)億美元，2029年可能突破1.88萬(wàn)億美元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)8.99%。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，容得下更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 圖源：Statista

然而，想要在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，Temu依然面臨不少挑戰(zhàn)。美國(guó)本土市場(chǎng)上的電商競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，亞馬遜、沃爾瑪、eBay等老牌電商平臺(tái)早已占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。而亞馬遜最近推出的低價(jià)商城Amazon Haul，更是直接對(duì)Temu構(gòu)成了威脅。這個(gè)平臺(tái)主打性價(jià)比高的商品，直接對(duì)標(biāo)Temu的低價(jià)策略。

亞馬遜推出低價(jià)商城 圖源：aboutamazon

在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，Temu如果不能繼續(xù)創(chuàng)新并優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，可能會(huì)在與這些老牌競(jìng)爭(zhēng)者的較量中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。因此，Temu需要進(jìn)一步提升平臺(tái)的用戶體驗(yàn)、完善物流體系、優(yōu)化營(yíng)銷策略，并且通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)保持其在低價(jià)電商市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了美國(guó)市場(chǎng)，Temu在全球市場(chǎng)的擴(kuò)展同樣值得關(guān)注。特別是拉美和東南亞這兩個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的地區(qū)，Temu已經(jīng)開始著手布局。最近，Temu已經(jīng)在越南和文萊等東南亞國(guó)家開設(shè)了業(yè)務(wù)，借助線上線下結(jié)合的推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

后臺(tái)顯示越南和文萊站點(diǎn) 圖源：墨騰創(chuàng)投公眾號(hào)

對(duì)于跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拓展海外市場(chǎng)的步伐從未停歇，而東南亞和拉美地區(qū)無(wú)疑是未來(lái)幾年內(nèi)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。這些地區(qū)的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，加之當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)尚未完全飽和，Temu通過(guò)提前布局，能夠在這些新興市場(chǎng)中占得先機(jī)。

未來(lái)，Temu要如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，將考驗(yàn)其持續(xù)創(chuàng)新和市場(chǎng)適應(yīng)能力。隨著平臺(tái)和賣家數(shù)量的增加，Temu也有望在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，并進(jìn)一步鞏固其在全球電商格局中的地位。跨境電商的風(fēng)口，依舊沒有停歇。