TikTok出海營銷 TikTok營銷技巧

海外熱賣秘訣：品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

2024.11.25

在全球化浪潮中，TikTok憑借強大的流量優(yōu)勢和短視頻生態(tài)，成為品牌出海的重要營銷陣地。近年來，TikTok直播電商作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，以其即時互動性、精準(zhǔn)觸達能力和場景化銷售體驗，幫助品牌在海外市場快速搶占消費者心智。

那么，這種新玩法究竟有哪些核心優(yōu)勢？品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

TikTok直播電商的核心優(yōu)勢

· 即時互動，打造“看即買”的閉環(huán)體驗

TikTok直播電商通過主播與觀眾的實時互動，實現(xiàn)了“邊看邊買”的無縫購物體驗。

· 流量精準(zhǔn)，算法推動銷售轉(zhuǎn)化

TikTok的推薦算法能將直播內(nèi)容推送給對相關(guān)產(chǎn)品感興趣的用戶，極大提高了轉(zhuǎn)化率。

· 場景化展示，激發(fā)用戶購買欲望

通過主播生動展示產(chǎn)品的使用場景，能有效激發(fā)用戶的購買欲望。

· 跨境賦能，打破語言與文化壁壘

通過與本地達人合作或使用本地語言內(nèi)容，品牌可以快速融入目標(biāo)市場。

如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

· 策劃：精準(zhǔn)選品與內(nèi)容定位

TikTok直播電商需要選取高熱度、高潛力的產(chǎn)品，特別是那些能在直播中直接展示效果、具有強吸引力的品類。

例如，美妝、時尚、家居用品和電子產(chǎn)品在TikTok上具有廣泛的受眾基礎(chǔ)。此外，直播內(nèi)容的定位需結(jié)合目標(biāo)市場的文化和用戶偏好，形成具有共鳴的敘事主題。

· 主播：選擇適配的達人合作

主播是連接品牌與消費者的核心橋梁。選擇具備專業(yè)知識、強互動能力且符合品牌調(diào)性的達人合作，可以有效提升直播間的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

例如，本地達人不僅能精準(zhǔn)傳遞品牌信息，還能通過親切的互動方式增強用戶信任感。

· 運營：設(shè)計強互動的直播腳本

直播腳本是決定一場直播是否成功的關(guān)鍵。品牌需要在直播開場3分鐘內(nèi)抓住觀眾的注意力，可通過優(yōu)惠信息、產(chǎn)品展示或互動游戲調(diào)動氛圍。此外，設(shè)計彈幕互動、限時秒殺、抽獎環(huán)節(jié)等玩法，能夠持續(xù)保持直播間的活躍度并推動轉(zhuǎn)化。

· 數(shù)據(jù)：實時復(fù)盤與優(yōu)化

TikTok直播結(jié)束后，品牌需對直播數(shù)據(jù)進行全面復(fù)盤，包括觀看人數(shù)、互動量、訂單轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化后續(xù)直播策略。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，逐步提升直播的效果和ROI。

下面，兔克就給大家列舉一些品牌借助TikTok直播電商實現(xiàn)銷量增長的案例，通過這些成功的實例，我們可以看到TikTok直播電商在品牌營銷中的巨大潛力。

TikTok直播電商促成銷量爆發(fā)的案例

· Shein

Shein作為中國跨境電商的代表，通過TikTok直播電商迅速搶占了海外市場。

品牌通過與本地達人合作展示服裝穿搭，精準(zhǔn)吸引熱愛時尚的目標(biāo)用戶，同時在直播中設(shè)置限時折扣和互動環(huán)節(jié)，營造強烈的搶購氛圍。依托TikTok的算法推薦，直播內(nèi)容得以推送至高匹配度用戶群體，實現(xiàn)了單場直播觀看人數(shù)超過50萬、轉(zhuǎn)化率高達20%的亮眼成績。

· L'Oréal

L'Oréal在歐洲市場成功利用TikTok直播電商推廣新品，通過邀請美妝達人進行實時試用展示，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果，增強用戶信任感。

在直播中，品牌設(shè)計了互動問答環(huán)節(jié)，及時解答用戶疑問，同時推出“前100名下單用戶贈送小樣”的限時激勵，進一步推動下單轉(zhuǎn)化。憑借這些策略，L'Oréal的直播觀看人數(shù)突破100萬，新品銷量在直播期間激增300%，顯著提升了品牌在目標(biāo)市場的知名度和影響力。

· Pop Mart

中國潮玩品牌Pop Mart成功借助TikTok直播拓展東南亞市場，以盲盒拆箱的趣味性吸引用戶的好奇心。在直播中，主播通過現(xiàn)場拆盲盒并解說內(nèi)容，持續(xù)吸引觀眾關(guān)注，同時設(shè)置限時購活動營造緊迫感，激發(fā)用戶購買沖動。

此外，品牌利用目標(biāo)市場的本地語言與觀眾互動，提升直播間的親和力和參與度。通過這一策略，實現(xiàn)了TikTok直播電商銷售額占其海外總銷售額的30%，品牌粉絲數(shù)更是激增50萬，進一步鞏固了其在東南亞市場的影響力。