TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧

海外熱賣(mài)秘訣：品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

2024.11.25

在全球化浪潮中，TikTok憑借強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和短視頻生態(tài)，成為品牌出海的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。近年來(lái)，TikTok直播電商作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，以其即時(shí)互動(dòng)性、精準(zhǔn)觸達(dá)能力和場(chǎng)景化銷(xiāo)售體驗(yàn)，幫助品牌在海外市場(chǎng)快速搶占消費(fèi)者心智。

那么，這種新玩法究竟有哪些核心優(yōu)勢(shì)？品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

TikTok直播電商的核心優(yōu)勢(shì)

· 即時(shí)互動(dòng)，打造“看即買(mǎi)”的閉環(huán)體驗(yàn)

TikTok直播電商通過(guò)主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買(mǎi)”的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)。

· 流量精準(zhǔn)，算法推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

TikTok的推薦算法能將直播內(nèi)容推送給對(duì)相關(guān)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)，極大提高了轉(zhuǎn)化率。

· 場(chǎng)景化展示，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望

通過(guò)主播生動(dòng)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，能有效激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

· 跨境賦能，打破語(yǔ)言與文化壁壘

通過(guò)與本地達(dá)人合作或使用本地語(yǔ)言?xún)?nèi)容，品牌可以快速融入目標(biāo)市場(chǎng)。

如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播電商？

· 策劃：精準(zhǔn)選品與內(nèi)容定位

TikTok直播電商需要選取高熱度、高潛力的產(chǎn)品，特別是那些能在直播中直接展示效果、具有強(qiáng)吸引力的品類(lèi)。

例如，美妝、時(shí)尚、家居用品和電子產(chǎn)品在TikTok上具有廣泛的受眾基礎(chǔ)。此外，直播內(nèi)容的定位需結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的文化和用戶(hù)偏好，形成具有共鳴的敘事主題。

· 主播：選擇適配的達(dá)人合作

主播是連接品牌與消費(fèi)者的核心橋梁。選擇具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、強(qiáng)互動(dòng)能力且符合品牌調(diào)性的達(dá)人合作，可以有效提升直播間的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

例如，本地達(dá)人不僅能精準(zhǔn)傳遞品牌信息，還能通過(guò)親切的互動(dòng)方式增強(qiáng)用戶(hù)信任感。

· 運(yùn)營(yíng)：設(shè)計(jì)強(qiáng)互動(dòng)的直播腳本

直播腳本是決定一場(chǎng)直播是否成功的關(guān)鍵。品牌需要在直播開(kāi)場(chǎng)3分鐘內(nèi)抓住觀眾的注意力，可通過(guò)優(yōu)惠信息、產(chǎn)品展示或互動(dòng)游戲調(diào)動(dòng)氛圍。此外，設(shè)計(jì)彈幕互動(dòng)、限時(shí)秒殺、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等玩法，能夠持續(xù)保持直播間的活躍度并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

· 數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)復(fù)盤(pán)與優(yōu)化

TikTok直播結(jié)束后，品牌需對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，包括觀看人數(shù)、互動(dòng)量、訂單轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化后續(xù)直播策略。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，逐步提升直播的效果和ROI。

下面，兔克就給大家列舉一些品牌借助TikTok直播電商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的案例，通過(guò)這些成功的實(shí)例，我們可以看到TikTok直播電商在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的巨大潛力。

TikTok直播電商促成銷(xiāo)量爆發(fā)的案例

· Shein

Shein作為中國(guó)跨境電商的代表，通過(guò)TikTok直播電商迅速搶占了海外市場(chǎng)。

品牌通過(guò)與本地達(dá)人合作展示服裝穿搭，精準(zhǔn)吸引熱愛(ài)時(shí)尚的目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)在直播中設(shè)置限時(shí)折扣和互動(dòng)環(huán)節(jié)，營(yíng)造強(qiáng)烈的搶購(gòu)氛圍。依托TikTok的算法推薦，直播內(nèi)容得以推送至高匹配度用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)、轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%的亮眼成績(jī)。

· L'Oréal

L'Oréal在歐洲市場(chǎng)成功利用TikTok直播電商推廣新品，通過(guò)邀請(qǐng)美妝達(dá)人進(jìn)行實(shí)時(shí)試用展示，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果，增強(qiáng)用戶(hù)信任感。

在直播中，品牌設(shè)計(jì)了互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，及時(shí)解答用戶(hù)疑問(wèn)，同時(shí)推出“前100名下單用戶(hù)贈(zèng)送小樣”的限時(shí)激勵(lì)，進(jìn)一步推動(dòng)下單轉(zhuǎn)化。憑借這些策略，L'Oréal的直播觀看人數(shù)突破100萬(wàn)，新品銷(xiāo)量在直播期間激增300%，顯著提升了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力。

· Pop Mart

中國(guó)潮玩品牌Pop Mart成功借助TikTok直播拓展東南亞市場(chǎng)，以盲盒拆箱的趣味性吸引用戶(hù)的好奇心。在直播中，主播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拆盲盒并解說(shuō)內(nèi)容，持續(xù)吸引觀眾關(guān)注，同時(shí)設(shè)置限時(shí)購(gòu)活動(dòng)營(yíng)造緊迫感，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

此外，品牌利用目標(biāo)市場(chǎng)的本地語(yǔ)言與觀眾互動(dòng)，提升直播間的親和力和參與度。通過(guò)這一策略，實(shí)現(xiàn)了TikTok直播電商銷(xiāo)售額占其海外總銷(xiāo)售額的30%，品牌粉絲數(shù)更是激增50萬(wàn)，進(jìn)一步鞏固了其在東南亞市場(chǎng)的影響力。