年輕一代正逐漸接管消費(fèi)主場(chǎng)，而他們的購(gòu)物習(xí)慣也在推動(dòng)支付方式發(fā)生新的變革。

“先買后付”（Buy Now, Pay Later，簡(jiǎn)稱BNPL）模式迅速崛起，從社交媒體購(gòu)物到線下零售支付，這種模式正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，有 41% 的美國(guó)成年人使用過先買后付服務(wù)，22% 的人計(jì)劃在未來(lái)嘗試。這種新興支付模式，正在引發(fā)全球市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響。

圖源：Statista

一場(chǎng)消費(fèi)模式的革命

“先買后付”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是允許消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)延遲付款，甚至可以選擇無(wú)息分期，這讓更多消費(fèi)者能夠在資金不足的情況下提前享受商品。這種模式在年輕消費(fèi)者中尤為受歡迎，特別是對(duì)預(yù)算敏感的用戶來(lái)說(shuō)，它大大降低了購(gòu)買高價(jià)值商品的心理門檻。

Statista的研究顯示，在美國(guó)，18% 的先買后付用戶會(huì)選擇無(wú)息分期付款，而 16% 的用戶更傾向于一次性全額支付。相比之下，僅有 10% 的消費(fèi)者愿意為分期支付額外費(fèi)用。這表明，年輕消費(fèi)者對(duì)“零利息”的支付形式尤為敏感，同時(shí)對(duì)資金規(guī)劃的需求也更加靈活。

“先買后付”風(fēng)靡美國(guó) 圖源：Statista

不僅僅是在美國(guó)，先買后付在全球范圍內(nèi)也呈現(xiàn)火熱趨勢(shì)。

在東南亞，菲律賓的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，49.6% 的受訪者聽說(shuō)或使用過先買后付服務(wù)，其中 38% 的人每月都會(huì)使用。在馬來(lái)西亞，自先買后付上線后，平臺(tái)用戶的信用卡使用率甚至下降了 9%。這種新的消費(fèi)方式，正逐漸成為傳統(tǒng)信用卡支付的有力替代。

菲律賓“先買后付”普及率高 圖源：philstar GLOBAL

數(shù)字驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)與未來(lái)潛力

全球范圍內(nèi)，先買后付正在釋放巨大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，2023年，BNPL市場(chǎng)的全球規(guī)模預(yù)計(jì)為 160億美元，并將以 25.5% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2032年達(dá)到 1150億美元。

“先買后付”市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大 圖源：Market.us

為什么先買后付能迅速崛起？不僅源于年輕一代消費(fèi)習(xí)慣的改變，也得益于電商巨頭們敏銳的商業(yè)嗅覺。

巨頭搶灘：BNPL成為電商新戰(zhàn)場(chǎng)

為了抓住這波支付變革帶來(lái)的機(jī)遇，各大電商平臺(tái)紛紛入局，爭(zhēng)奪這塊“大蛋糕”。

亞馬遜是BNPL領(lǐng)域的先行者之一。早在2021年，它就與Affirm達(dá)成合作，為美國(guó)消費(fèi)者推出先買后付服務(wù)。去年9月，亞馬遜聯(lián)合摩根大通為Amazon Pay新增了這一功能。今年6月，它又?jǐn)y手Visa，將分期付款服務(wù)擴(kuò)展至加拿大市場(chǎng)。通過不斷拓展支付選擇，亞馬遜持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多預(yù)算敏感型用戶。

亞馬遜與Visa合作推出分期付款 圖源：Visa

沃爾瑪也在加速跟進(jìn)這一趨勢(shì)。去年底，沃爾瑪擴(kuò)大了與Affirm的合作，將先買后付服務(wù)引入全美4500多家門店的自助結(jié)賬機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，可以選擇按月分期支付，緩解高價(jià)值商品帶來(lái)的資金壓力。沃爾瑪?shù)牟季謱?shí)現(xiàn)了線上線下雙覆蓋，進(jìn)一步強(qiáng)化了其零售競(jìng)爭(zhēng)力。

沃爾瑪門店引入“先買后付”服務(wù) 圖源：Affirm

同時(shí)，TikTok也加入了這一賽道。今年3月，TikTok Shop與印尼科技巨頭GoTo集團(tuán)合作，計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝瞥鱿荣I后付功能，將“種草”與支付閉環(huán)結(jié)合，進(jìn)一步提升購(gòu)物轉(zhuǎn)化率。俄羅斯的電商巨頭Wildberries同樣在測(cè)試類似服務(wù)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)全面上線。

TikTok Shop與Go To合作推出“先買后付”服務(wù) 圖源：technode.global

支付習(xí)慣的變革才剛剛開始

盡管BNPL市場(chǎng)看起來(lái)前景光明，但也并非沒有隱憂。一些消費(fèi)者可能因?yàn)椤疤崆跋硎堋钡谋憷鲆暳诉€款能力，導(dǎo)致財(cái)務(wù)問題。此外，電商平臺(tái)和服務(wù)提供商需要在推廣這一支付方式的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者的理財(cái)教育，以減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，從整體趨勢(shì)來(lái)看，BNPL正在逐漸改變?nèi)蛳M(fèi)者的支付習(xí)慣。無(wú)論是美國(guó)、東南亞還是歐洲，年輕消費(fèi)者的選擇正在推動(dòng)這一模式成為支付新常態(tài)。

在未來(lái)幾年，隨著更多地區(qū)的消費(fèi)者加入這場(chǎng)“購(gòu)物革命”，先買后付的市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。而對(duì)于商家而言，如何借助這一趨勢(shì)提高用戶黏性和銷售額，也將成為制勝關(guān)鍵。