拼多多旗下的跨境電商平臺Temu,最近在韓國市場可謂迎來了“大爆發(fā)”。
根據(jù)韓國的移動數(shù)據(jù)平臺IGA Works發(fā)布的最新報告,2024年1月至11月,Temu成為韓國成人用戶新增下載量最多的應(yīng)用程序。這個成績不僅讓Temu成為韓國市場的焦點(diǎn),也進(jìn)一步證明了它在全球電商競爭中的迅速崛起。
Temu成韓國成年人下載最多應(yīng)用 圖源:yna
20至40歲女性用戶爆發(fā)式增長
從數(shù)據(jù)上來看,Temu在韓國的女性用戶增長尤其顯著。報告指出,過去11個月中,20至29歲的女性用戶新增192萬,而30至39歲之間的女性新增212萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同年齡段男性用戶的新增量。這一趨勢反映出Temu成功抓住了年輕女性對高性價比商品的需求,這也是Temu能夠在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的重要原因之一。
盡管Temu并未像Instagram和TikTok那樣吸引大量未成年用戶,但它依然在整體市場中穩(wěn)居榜首。根據(jù)數(shù)據(jù),2024年1到11月,Temu在韓國的新增下載量高達(dá)1804萬次,位居市場第一,緊隨其后的是TikTok和Instagram。
韓國各年齡段應(yīng)用下載量排行 圖源:IGA Work
低價策略成為市場突破口
Temu的崛起與其極具競爭力的低價策略息息相關(guān)。在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下,消費(fèi)者對低價商品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。Temu通過為用戶提供價格親民且種類豐富的商品,迅速吸引了大量消費(fèi)者。在韓國市場,Temu的商品不僅覆蓋了從家居用品到電子產(chǎn)品、服飾配件等各個領(lǐng)域,而且大多數(shù)商品的價格相較于其他平臺具有明顯優(yōu)勢,成為了許多韓國消費(fèi)者的首選。
這一策略讓Temu迅速在競爭激烈的韓國市場站穩(wěn)了腳跟,并逐漸積累起龐大的用戶群體。尤其是在物價上漲、消費(fèi)者預(yù)算緊張的情況下,Temu的低價優(yōu)勢更是受到了廣泛的關(guān)注。
Temu成2024上半年人氣飆升應(yīng)用TOP1 圖源:IGA Work
全球擴(kuò)張的腳步不停歇
Temu的成功不僅僅局限于韓國,全球擴(kuò)張的步伐同樣迅猛。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,Temu已覆蓋80多個國家和地區(qū),并且在多個新興市場中表現(xiàn)亮眼。以巴西為例,Temu在11月的訪問量突破了1億次,超過了OLX和Shein等知名電商平臺,位列市場第五。而與6月剛進(jìn)入巴西市場時的682萬次訪問量相比,Temu的增長速度可謂是飛快,訪問量已經(jīng)增長了十倍之多。
可以說,Temu憑借低價高性價比的商品迅速贏得了海外市場的青睞,成為了全球電商市場中不容忽視的力量。
Temu位列電商平臺市場第五 圖源:Conversion
亞馬遜的應(yīng)對:低價商城上線
Temu的迅速崛起無疑引起了全球電商巨頭們的警覺。亞馬遜就在移動端推出了自己的低價商城——Amazon Haul。這一平臺專門提供低價商品,價格有時甚至低于Temu。例如,0.99美元的戒指、3.99美元的內(nèi)褲、2.99美元的手機(jī)殼等商品,吸引了大量對價格敏感的消費(fèi)者。
亞馬遜這一舉措,顯然是對Temu的直接回應(yīng)。兩者在低價電商領(lǐng)域的競爭,將進(jìn)一步加劇全球電商市場的博弈。隨著越來越多的電商平臺進(jìn)入下沉市場,Temu未來的競爭環(huán)境將變得更加復(fù)雜。
圖源:BGR
持續(xù)擴(kuò)展,未來充滿挑戰(zhàn)
盡管Temu目前的表現(xiàn)非常強(qiáng)勁,但未來面臨的競爭壓力不容小覷。隨著全球電商市場的競爭愈發(fā)激烈,如何保持價格優(yōu)勢、提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈,將是Temu未來能否持續(xù)增長的關(guān)鍵。
此外,隨著電商平臺逐漸進(jìn)入成熟期,Temu還需要在產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送、售后服務(wù)等方面持續(xù)創(chuàng)新,才能保持其在市場中的競爭力。如果能夠在這些方面做到更好,Temu很有可能在全球電商格局中繼續(xù)占據(jù)重要一席。