如今的護(hù)膚市場(chǎng)可以說(shuō)是“卷生卷死”，什么補(bǔ)水、抗老、緊致、修復(fù)，每個(gè)品牌都把產(chǎn)品說(shuō)出花來(lái)了，讓人挑花了眼。很多時(shí)候，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，反而越來(lái)越挑剔。
但有一個(gè)品牌，硬是在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中找到了自己的位置，它就是Medicube。
截至目前，該品牌在TikTok Shop美區(qū)拿下了超過(guò)51.95萬(wàn)單銷量和2538萬(wàn)美元的銷售額（折合人民幣約1.86億）。
到底是什么讓Medicube能夠這么火？
下面兔克就帶大家深入了解一下。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
01
銷量表現(xiàn)出圈
一直以來(lái)，Medicube在TikTok美區(qū)小店的月銷榜上都排在前列，可以算得上是“長(zhǎng)紅選手”了。
據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)品牌過(guò)去一個(gè)月賣(mài)出了7.92萬(wàn)件商品，總銷售額達(dá)到了360萬(wàn)美元（折合人民幣約2639萬(wàn)）。要知道，在護(hù)膚品這個(gè)“內(nèi)卷”賽道上，這樣的銷量數(shù)據(jù)確實(shí)很能打。
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而如果要說(shuō)他們的銷量“主力軍”，那必須是那款火到不行的睡眠面膜了，單品月銷售額近71.62萬(wàn)美元（折合人民幣約525萬(wàn)）。
畢竟，對(duì)當(dāng)代人來(lái)說(shuō)，“熬最晚的夜，用最貴的面膜”早已成了日常（這點(diǎn)全球年輕人都適用）。再加上這款面膜主打免洗護(hù)膚，直接迎合了懶人和熬夜黨的需求，銷量火爆也就不奇怪了。
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另外，Medicube的定價(jià)策略也很講究。他們的產(chǎn)品價(jià)格從$1.99到$885.00不等，平均價(jià)格落在$105.50左右。雖然算不上便宜，但對(duì)于那些追求高品質(zhì)護(hù)膚品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位屬于“值得投資”的范疇。
說(shuō)到底，護(hù)膚這件事就是花錢(qián)的時(shí)候心疼，用的時(shí)候真香。
再加上視頻帶貨的加持，Medicube通過(guò)達(dá)人展示使用感受和護(hù)膚效果，讓消費(fèi)者看到真實(shí)反饋，輕松實(shí)現(xiàn)種草。
可以說(shuō)，這個(gè)品牌不僅產(chǎn)品過(guò)硬，還把用戶心理摸得一清二楚，銷量能這么亮眼，完全是水到渠成的結(jié)果。
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02
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有一手
Medicube的銷量能這么能打，和他們?cè)赥ikTok上的用心運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)。
打開(kāi)他們的賬號(hào)@medicube_official_shop，第一感覺(jué)就是接地氣。沒(méi)有那種套路滿滿的夸大宣傳，更多的是實(shí)實(shí)在在地教你怎么護(hù)膚。內(nèi)容既有專業(yè)的護(hù)膚科普，也有日常化的分享，看著就很實(shí)用，忍不住多刷幾條。
現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)有7.92萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)超過(guò)19.75萬(wàn)。雖然粉絲量不算特別多，但互動(dòng)特別活躍。那些教怎么用產(chǎn)品、怎么解決皮膚問(wèn)題的視頻，總能引發(fā)一堆人留言。
有的在認(rèn)真問(wèn)問(wèn)題，比如“這個(gè)面膜敏感肌可以用嗎？”“是無(wú)香料的嗎？”還有人直接在評(píng)論區(qū)“真情實(shí)感”表白，說(shuō)“熬夜就靠它救命了”。
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賬號(hào)的回復(fù)也很到位，不僅及時(shí)，還會(huì)用一些輕松有趣的語(yǔ)氣，有時(shí)候加個(gè)小表情，顯得很有人情味。這樣的互動(dòng)讓人覺(jué)得，Medicube不只是在賣(mài)東西，而是站在用戶的角度分享護(hù)膚知識(shí)和技巧。慢慢地，大家對(duì)這個(gè)品牌的好感度自然就上來(lái)了。
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03
達(dá)人帶貨有妙招
在TikTok上，Medicube的短視頻帶貨也可以說(shuō)是非常有一套。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，他們和248位達(dá)人合作，發(fā)布了403條帶貨視頻。這種鋪量式的推廣方式，讓Medicube的護(hù)膚品持續(xù)出現(xiàn)在用戶的視線中，種草的效果相當(dāng)不錯(cuò)。
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從第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，達(dá)人帶貨對(duì)Medicube來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“神助攻”，直接貢獻(xiàn)了97.18%的銷售額，高達(dá)2466萬(wàn)美元（折合人民幣約1.8億）。這么高的占比，不得不說(shuō)，達(dá)人合作確實(shí)撐起了銷量的大半邊天，效果肉眼可見(jiàn)。
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比如，達(dá)人@soo.shops的一條視頻表現(xiàn)就特別搶眼。她上來(lái)直接說(shuō)：“終于拿到海莉比伯的同款面膜了！”其實(shí)是Medicube的膠原蛋白鮭魚(yú)面膜。視頻里，她邊敷面膜邊分享自己的使用感受，完全是一副“真香”的狀態(tài)。這種“名人效應(yīng)+真實(shí)體驗(yàn)”的套路，效果立竿見(jiàn)影。
這條視頻播放量一下子沖到了170萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)2.97萬(wàn)。評(píng)論區(qū)也很熱鬧，“好吧，我被種草了！”“看起來(lái)真的很不錯(cuò)”“我需要這個(gè)！”能看得出來(lái)，這種名人引流的打法還是很有效的。
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04
直播數(shù)據(jù)很能打
Medicube在直播帶貨上，也“卷”出了新高度。
數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月他們和3300位達(dá)人合作，開(kāi)了8200場(chǎng)直播，總銷量達(dá)10.46萬(wàn)件，銷售額超過(guò)510萬(wàn)美元（折合人民幣約3739萬(wàn)）。這么頻繁的直播，光靠數(shù)量還不行，Medicube靠的是質(zhì)量。
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其中數(shù)據(jù)最牛的一場(chǎng)要數(shù)2024年10月25日，達(dá)人@justlistentojoe的直播。這場(chǎng)直播不到兩個(gè)半小時(shí)，卻賣(mài)出了18.68萬(wàn)件商品，銷售額高達(dá)660萬(wàn)美元（折合人民幣約4838萬(wàn)），轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的17,785.81%。這種數(shù)據(jù)，怎么看都讓人不敢相信，但它的確實(shí)實(shí)在在發(fā)生了。
直播打法上，Medicube其實(shí)很清晰：頻次高、達(dá)人靠譜、內(nèi)容真實(shí)不浮夸。觀眾在直播間能看到實(shí)用的產(chǎn)品講解和真實(shí)的使用體驗(yàn)，沒(méi)有什么花哨的套路，但就是因?yàn)閮?nèi)容接地氣，讓人看了就覺(jué)得信得過(guò)。
歸根到底，他們靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品和實(shí)在的分享，而不是用噱頭嘩眾取寵。對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，這種一步一個(gè)腳印地直播模式，絕對(duì)值得參考。
圖源：EchoTik
寫(xiě)在最后
Medicube的成功其實(shí)給了我們一個(gè)很實(shí)在的啟發(fā)：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，內(nèi)容真實(shí)有用，再加上適合的達(dá)人和直播合作，銷量自然就能往上漲。
說(shuō)白了，想做好TikTok小店，真的不用搞那些花里胡哨的套路。多花心思在用戶需求上，把產(chǎn)品打磨好，把內(nèi)容做好，市場(chǎng)自然會(huì)給出回應(yīng)。
