國(guó)內(nèi)服裝電商的風(fēng)刮到了菲律賓？

最近兔克在觀察菲律賓TikTok Shop榜單時(shí)發(fā)現(xiàn)了一匹黑馬——KILY.PHONLINE，一個(gè)主打女士服裝的小店，竟然靠著214%的日增長(zhǎng)率，在1月15日以5.12萬(wàn)美元的銷售額直接沖上了榜單第一！

這榜一大哥可不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)模屑?xì)觀察了一下，人家全靠“買一送一”打天下，這不就是國(guó)內(nèi)電商早些年“便宜大碗、性價(jià)比拉滿”的套路嘛？

但是，KILY.PHONLINE可不只是靠低價(jià)混出頭的。它能爬上榜單第一，背后還有不少門道。別急，兔克現(xiàn)在就來(lái)扒一扒這位“榜一大哥”是怎么卷贏一眾對(duì)手的！

TikTok Shop日榜（菲律賓） 圖源：嘀嗒狗

1、產(chǎn)品策略：性價(jià)比拉滿，精準(zhǔn)覆蓋用戶需求

KILY.PHONLINE店鋪的核心套路，就一個(gè)字：?。?/span>

他們的招牌促銷手段很簡(jiǎn)單粗暴就是“Buy 1 Take 1”（買一送一），就比如店內(nèi)銷量最好的一款不對(duì)稱設(shè)計(jì)的長(zhǎng)袖上衣，價(jià)格僅2.6美元，30天內(nèi)賣出了3.72萬(wàn)件，銷售額為9.77萬(wàn)美元，約合人民幣71.6萬(wàn)元。

KILY.PHONLINE店鋪產(chǎn)品信息 圖源：Echotik

從用戶反饋上也可以看到，這種“便宜又劃算”的產(chǎn)品策略，讓他們?cè)趦r(jià)格上幾乎沒有猶豫，直接促成購(gòu)買決策。

KILY.PHONLINE店鋪產(chǎn)品評(píng)論 圖源：嘀嗒狗

當(dāng)然KILY.PHONLINE店鋪的產(chǎn)品種類并不僅限于普通女裝，還涵蓋了大碼服飾、套裝以及其他特定場(chǎng)景的服飾。

這種多樣化布局不僅擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群體，還通過(guò)滿足特定市場(chǎng)需求（如大碼用戶的需求），進(jìn)一步提升了銷售覆蓋率。

2、達(dá)人合作：流量助攻

如果說(shuō)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，那達(dá)人合作就是這家店鋪“飛起來(lái)”的助推器。

在TikTok這樣的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)平臺(tái)上，達(dá)人營(yíng)銷幾乎是每個(gè)店鋪不可或缺的一環(huán)。KILY.PHONLINE店鋪也不例外，數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去30天內(nèi)，店鋪通過(guò)達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)了518萬(wàn)美元（約人民幣3767萬(wàn)元）的成交額，占其總GMV的32.42%。

KILY.PHONLINE店鋪銷售比例 圖源：Echotik

能拿下這樣的成績(jī)，絕不是隨隨便便找?guī)讉€(gè)人推廣就能做到的。兔克通過(guò)分析他們的關(guān)聯(lián)達(dá)人列表發(fā)現(xiàn)，KILY.PHONLINE店鋪的達(dá)人合作策略，可以用“廣撒網(wǎng)多撈魚”來(lái)形容。

他們與多位TikTok達(dá)人合作，粉絲量從幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，覆蓋了不同年齡層、興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣的用戶群體。

這種策略的好處就是店鋪既能夠觸達(dá)廣泛的用戶群體，也能在特定領(lǐng)域建立深度影響。

KILY.PHONLINE店鋪達(dá)人列表 圖源：Echotik

此外，達(dá)人的視頻內(nèi)容大多采用生活化的表達(dá)方式，讓消費(fèi)者能夠更直觀地感受到產(chǎn)品的質(zhì)感和實(shí)際效果，進(jìn)而更容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

就拿在TikTok擁有2.34萬(wàn)粉絲的達(dá)人@iamapriil來(lái)講，她發(fā)布的一條穿搭視頻播放量達(dá)到1550萬(wàn)次，直接為店鋪貢獻(xiàn)了6.765萬(wàn)美元（約人民幣492萬(wàn)元）的銷售額。

視頻中，她用輕松自然的方式展示服飾如何與日常場(chǎng)景融合，讓人覺得“不買都虧了”。這樣的內(nèi)容既不會(huì)讓人感到刻意，又能讓產(chǎn)品快速“種草”消費(fèi)者。

達(dá)人@iamapriil帶貨視頻 圖源：TikTok

3、廣告投流：讓好內(nèi)容被更多人看到

達(dá)人合作帶來(lái)的流量效果雖然顯著，但KILY.PHONLINE店鋪并沒有“躺吃”自然流量，而是通過(guò)付費(fèi)廣告進(jìn)一步放大了達(dá)人的影響力，利用TikTok的廣告系統(tǒng)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

比如說(shuō)兔克前文提到過(guò)的達(dá)人@iamapriil，她的視頻背后也有著付費(fèi)流量的影子。

店鋪利用TikTok廣告系統(tǒng)，針對(duì)核心消費(fèi)群體精準(zhǔn)投放內(nèi)容，將“買一送一”的優(yōu)惠推廣到更多潛在買家面前。

KILY.PHONLINE店鋪廣告投流情況 圖源：Echotik

總結(jié)：抓住需求，是成功的關(guān)鍵

說(shuō)到底，KILY.PHONLINE店鋪能在菲律賓TikTok榜單上爬到第一，靠的就是穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費(fèi)者的心思——既要便宜，又要方便，再加點(diǎn)“內(nèi)容好看、互動(dòng)真實(shí)”的加持，消費(fèi)者很容易就會(huì)心動(dòng)。

其實(shí)，電商的本質(zhì)不就是這樣嗎？不管是國(guó)內(nèi)還是海外，誰(shuí)能更懂消費(fèi)者，誰(shuí)就能跑得更遠(yuǎn)。