現(xiàn)在隨便走進一家超市或者咖啡店，飲料品類多到挑花眼。可是真正好喝、健康，還能讓人每天都想喝的飲品，并不多見。
但是，The Loaded Tea Shop做到了。
這家美國飲料品牌靠著豐富的口味、清爽的口感，還有讓人喝完就“滿血復活”的配方，悄悄在競爭激烈的飲料市場殺出了一條血路。
要知道，美國飲料市場可不是塊好啃的蛋糕。據(jù)行業(yè)預測，到2025年，美國飲料市場規(guī)模將突破1315億美元，各品牌廝殺得頭破血流?？删驮谶@樣的紅海競爭中，The Loaded Tea Shop硬是殺出了名堂，而且人家靠的可不是運氣。
圖源：statista
光看TikTok小店的數(shù)據(jù)就夠炸裂：月銷售額超50萬美元，總銷售額突破129萬美元，銷量蹭蹭上漲，妥妥成了新一代的“健康飲品黑馬”！
這杯飲料到底有啥魔力？是真的好喝，還是營銷有一套？
別急，咱們今天就來扒一扒！
圖源：網(wǎng)絡
01
銷量炸裂，數(shù)據(jù)亮眼
如果你最近刷過TikTok，大概率會刷到The Loaded Tea Shop的相關視頻。這家飲料品牌不僅成了社交平臺上的爆款，銷量更是一路狂飆。
先來看看最新數(shù)據(jù)——過去一個月，他們家賣出了11.9萬件商品，銷售額飆到50.31萬美元。但真正讓人震驚的是，光是一款能量茶飲包，就拿下了近40萬美元的銷售額！也就是說，買The Loaded Tea Shop的，十個里面至少有八個都是沖著這個能量茶來的。
圖源：EchoTik
為什么大家都愛這個能量茶？其實很簡單，它比咖啡更溫和，喝完不會讓人心悸手抖，但提神效果一點不打折。而且它和那些口味單調、喝多了容易膩的傳統(tǒng)能量飲料不同，口味多到讓人挑花眼，幾乎每個人都能找到自己喜歡的味道。更別說，價格也相當友好，一包才3.41美元，比一杯咖啡還便宜，隨時來一杯，健康又提神，完全不會有心理負擔。
圖源：EchoTik
再看看1月份的單日銷量，1月20日這天，直接沖破1.17萬單，品牌累計銷量已經突破24.4萬單。這個增長速度，可以說是妥妥的黑馬了！
從定價來看，The Loaded Tea Shop也很懂消費者心理，產品價格范圍在$3.41-$45.00，平均$19.41，不會給錢包帶來負擔。買得起，喝得爽，很多人一試就上頭，從而變成了忠實粉絲。
圖源：EchoTik
02
直播帶貨，穩(wěn)扎穩(wěn)打
產品銷量火爆的同時，The Loaded Tea Shop在直播帶貨上也做得有聲有色。雖然他們的直播成績不像一些大品牌那樣一夜爆單，但穩(wěn)步增長的銷售數(shù)據(jù)卻同樣可觀。數(shù)據(jù)顯示，過去一個月，他們和80位達人合作，累計開了87場直播，總共賣出7200件商品，銷售額達到了2.56萬美元。平均下來，每場直播能賣出82.7件商品，場均銷售額294.1美元。
圖源：EchoTik
從數(shù)據(jù)來看，The Loaded Tea Shop的直播策略走的不是“狂轟濫炸”路線，而是精準選品+有效轉化。他們沒有隨便找一堆達人胡亂開播，而是挑選了更契合品牌形象的內容創(chuàng)作者，讓他們用更真實、更接地氣的方式去種草產品。
再加上The Loaded Tea Shop的產品本身就帶有一定的話題度，顏色好看、口味豐富，沖泡方式也簡單，特別適合在直播中展示。
總的來說，The Loaded Tea Shop在直播電商賽道的打法，可以說是一步一個腳印，注重質量而不是一味追求數(shù)據(jù)漂亮。
圖源：TikTok
03
短視頻帶貨，效果拉滿
The Loaded Tea Shop的走紅，也和達人們的短視頻帶貨策略密不可分。數(shù)據(jù)顯示，在過去一個月里，該品牌已經和1500位達人合作，累計發(fā)布了4000條短視頻，幾乎每天都在社媒上持續(xù)刷屏。
圖源：EchoTik
最有代表性的一條視頻來自達人@Kayla | TTS finds，她直接在鏡頭前展示了能量茶包的沖泡過程，還特意在標題里強調了——“在家自制茶飲，成本低于5美元”。精準擊中了想省錢又想喝點健康飲品的消費者心理。
圖源：TikTok
結果，這條視頻一經發(fā)布，播放量直接突破1130萬次，點贊量更是高達11.2萬。評論區(qū)瞬間炸開，大家都在熱烈討論：“味道會很甜嗎？”“這個看起來太棒了，我要買一些！”“一包有多少個？”……一條視頻帶來的熱度，直接把品牌推到了更多人的面前。
圖源：TikTok
04
賬號運營穩(wěn)步提升
除了達人帶貨，The Loaded Tea Shop的官方賬號運營也在慢慢發(fā)力，逐步積累自己的品牌影響力。目前，該品牌的TikTok官方賬號@theloadedteashop已經吸引了1.52萬粉絲，累計點贊數(shù)接近1.06萬，雖然相比大品牌的粉絲量不算龐大，但增長趨勢穩(wěn)健，說明越來越多的人開始關注這款能量茶品牌。
圖源：TikTok
再說說內容，The Loaded Tea Shop的運營風格偏實用派，沒有華而不實的炫技，而是更注重分享真實的飲品體驗和創(chuàng)意沖泡方式。賬號上經常更新一些新品介紹、能量茶搭配教程、用戶評價分享等內容，讓消費者能快速了解這款茶到底有什么特別之處。再加上配上輕松的背景音樂和簡潔的文案，整個觀看體驗都很舒服，不會有那種生硬推銷的感覺。
圖源：TikTok
而且，這個品牌最加分的一點就是和粉絲的互動很積極。評論區(qū)里但凡有人提問，比如“你們的實體店有賣這個嗎？”“是低咖啡因嗎？”官方基本都會回復，讓消費者有一種“品牌真的在聽我說話”的感覺。這種接地氣的運營方式雖然不算花里胡哨，但卻能一步步提升用戶的信任感和好感度，讓更多人愿意關注、嘗試甚至長期回購。
圖源：TikTok
寫在最后
The Loaded Tea Shop能殺出重圍，靠的不是浮夸的營銷，而是實實在在地把一杯能量茶研究透了。喝茶的人最關心什么？好不好喝？提神效果怎么樣？值不值得買？他們直接把這幾個關鍵點拿捏住，不搞虛的，主打一個實用又劃算。
再加上簡單直給的推廣方式，每一步都在圍繞消費者的實際需求走。大家想知道怎么沖泡，他們就拍教程；想了解口感，就讓達人試喝；關心價格，就直接亮出“低于5美元就能喝上一杯”這種關鍵賣點，直戳消費者痛點。
做品牌，最重要的不是花哨，而是讓消費者真正覺得“這個東西我買得值”。The Loaded Tea Shop正是靠著這一點，一步步積累口碑，讓越來越多人喝過一次就成了回頭客。
