現(xiàn)在隨便走進(jìn)一家超市或者咖啡店，飲料品類多到挑花眼。可是真正好喝、健康，還能讓人每天都想喝的飲品，并不多見(jiàn)。
但是，The Loaded Tea Shop做到了。
這家美國(guó)飲料品牌靠著豐富的口味、清爽的口感，還有讓人喝完就“滿血復(fù)活”的配方，悄悄在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)殺出了一條血路。
要知道，美國(guó)飲料市場(chǎng)可不是塊好啃的蛋糕。據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到2025年，美國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模將突破1315億美元，各品牌廝殺得頭破血流?？删驮谶@樣的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，The Loaded Tea Shop硬是殺出了名堂，而且人家靠的可不是運(yùn)氣。
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光看TikTok小店的數(shù)據(jù)就夠炸裂：月銷(xiāo)售額超50萬(wàn)美元，總銷(xiāo)售額突破129萬(wàn)美元，銷(xiāo)量蹭蹭上漲，妥妥成了新一代的“健康飲品黑馬”！
這杯飲料到底有啥魔力？是真的好喝，還是營(yíng)銷(xiāo)有一套？
別急，咱們今天就來(lái)扒一扒！
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01
銷(xiāo)量炸裂，數(shù)據(jù)亮眼
如果你最近刷過(guò)TikTok，大概率會(huì)刷到The Loaded Tea Shop的相關(guān)視頻。這家飲料品牌不僅成了社交平臺(tái)上的爆款，銷(xiāo)量更是一路狂飆。
先來(lái)看看最新數(shù)據(jù)——過(guò)去一個(gè)月，他們家賣(mài)出了11.9萬(wàn)件商品，銷(xiāo)售額飆到50.31萬(wàn)美元。但真正讓人震驚的是，光是一款能量茶飲包，就拿下了近40萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額！也就是說(shuō)，買(mǎi)The Loaded Tea Shop的，十個(gè)里面至少有八個(gè)都是沖著這個(gè)能量茶來(lái)的。
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為什么大家都愛(ài)這個(gè)能量茶？其實(shí)很簡(jiǎn)單，它比咖啡更溫和，喝完不會(huì)讓人心悸手抖，但提神效果一點(diǎn)不打折。而且它和那些口味單調(diào)、喝多了容易膩的傳統(tǒng)能量飲料不同，口味多到讓人挑花眼，幾乎每個(gè)人都能找到自己喜歡的味道。更別說(shuō)，價(jià)格也相當(dāng)友好，一包才3.41美元，比一杯咖啡還便宜，隨時(shí)來(lái)一杯，健康又提神，完全不會(huì)有心理負(fù)擔(dān)。
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再看看1月份的單日銷(xiāo)量，1月20日這天，直接沖破1.17萬(wàn)單，品牌累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破24.4萬(wàn)單。這個(gè)增長(zhǎng)速度，可以說(shuō)是妥妥的黑馬了！
從定價(jià)來(lái)看，The Loaded Tea Shop也很懂消費(fèi)者心理，產(chǎn)品價(jià)格范圍在$3.41-$45.00，平均$19.41，不會(huì)給錢(qián)包帶來(lái)負(fù)擔(dān)。買(mǎi)得起，喝得爽，很多人一試就上頭，從而變成了忠實(shí)粉絲。
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02
直播帶貨，穩(wěn)扎穩(wěn)打
產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆的同時(shí)，The Loaded Tea Shop在直播帶貨上也做得有聲有色。雖然他們的直播成績(jī)不像一些大品牌那樣一夜爆單，但穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻同樣可觀。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，他們和80位達(dá)人合作，累計(jì)開(kāi)了87場(chǎng)直播，總共賣(mài)出7200件商品，銷(xiāo)售額達(dá)到了2.56萬(wàn)美元。平均下來(lái)，每場(chǎng)直播能賣(mài)出82.7件商品，場(chǎng)均銷(xiāo)售額294.1美元。
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從數(shù)據(jù)來(lái)看，The Loaded Tea Shop的直播策略走的不是“狂轟濫炸”路線，而是精準(zhǔn)選品+有效轉(zhuǎn)化。他們沒(méi)有隨便找一堆達(dá)人胡亂開(kāi)播，而是挑選了更契合品牌形象的內(nèi)容創(chuàng)作者，讓他們用更真實(shí)、更接地氣的方式去種草產(chǎn)品。
再加上The Loaded Tea Shop的產(chǎn)品本身就帶有一定的話題度，顏色好看、口味豐富，沖泡方式也簡(jiǎn)單，特別適合在直播中展示。
總的來(lái)說(shuō)，The Loaded Tea Shop在直播電商賽道的打法，可以說(shuō)是一步一個(gè)腳印，注重質(zhì)量而不是一味追求數(shù)據(jù)漂亮。
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03
短視頻帶貨，效果拉滿
The Loaded Tea Shop的走紅，也和達(dá)人們的短視頻帶貨策略密不可分。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一個(gè)月里，該品牌已經(jīng)和1500位達(dá)人合作，累計(jì)發(fā)布了4000條短視頻，幾乎每天都在社媒上持續(xù)刷屏。
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最有代表性的一條視頻來(lái)自達(dá)人@Kayla | TTS finds，她直接在鏡頭前展示了能量茶包的沖泡過(guò)程，還特意在標(biāo)題里強(qiáng)調(diào)了——“在家自制茶飲，成本低于5美元”。精準(zhǔn)擊中了想省錢(qián)又想喝點(diǎn)健康飲品的消費(fèi)者心理。
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結(jié)果，這條視頻一經(jīng)發(fā)布，播放量直接突破1130萬(wàn)次，點(diǎn)贊量更是高達(dá)11.2萬(wàn)。評(píng)論區(qū)瞬間炸開(kāi)，大家都在熱烈討論：“味道會(huì)很甜嗎？”“這個(gè)看起來(lái)太棒了，我要買(mǎi)一些！”“一包有多少個(gè)？”……一條視頻帶來(lái)的熱度，直接把品牌推到了更多人的面前。
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04
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步提升
除了達(dá)人帶貨，The Loaded Tea Shop的官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也在慢慢發(fā)力，逐步積累自己的品牌影響力。目前，該品牌的TikTok官方賬號(hào)@theloadedteashop已經(jīng)吸引了1.52萬(wàn)粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)接近1.06萬(wàn)，雖然相比大品牌的粉絲量不算龐大，但增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)健，說(shuō)明越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這款能量茶品牌。
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再說(shuō)說(shuō)內(nèi)容，The Loaded Tea Shop的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格偏實(shí)用派，沒(méi)有華而不實(shí)的炫技，而是更注重分享真實(shí)的飲品體驗(yàn)和創(chuàng)意沖泡方式。賬號(hào)上經(jīng)常更新一些新品介紹、能量茶搭配教程、用戶評(píng)價(jià)分享等內(nèi)容，讓消費(fèi)者能快速了解這款茶到底有什么特別之處。再加上配上輕松的背景音樂(lè)和簡(jiǎn)潔的文案，整個(gè)觀看體驗(yàn)都很舒服，不會(huì)有那種生硬推銷(xiāo)的感覺(jué)。
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而且，這個(gè)品牌最加分的一點(diǎn)就是和粉絲的互動(dòng)很積極。評(píng)論區(qū)里但凡有人提問(wèn)，比如“你們的實(shí)體店有賣(mài)這個(gè)嗎？”“是低咖啡因嗎？”官方基本都會(huì)回復(fù)，讓消費(fèi)者有一種“品牌真的在聽(tīng)我說(shuō)話”的感覺(jué)。這種接地氣的運(yùn)營(yíng)方式雖然不算花里胡哨，但卻能一步步提升用戶的信任感和好感度，讓更多人愿意關(guān)注、嘗試甚至長(zhǎng)期回購(gòu)。
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寫(xiě)在最后
The Loaded Tea Shop能殺出重圍，靠的不是浮夸的營(yíng)銷(xiāo)，而是實(shí)實(shí)在在地把一杯能量茶研究透了。喝茶的人最關(guān)心什么？好不好喝？提神效果怎么樣？值不值得買(mǎi)？他們直接把這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)拿捏住，不搞虛的，主打一個(gè)實(shí)用又劃算。
再加上簡(jiǎn)單直給的推廣方式，每一步都在圍繞消費(fèi)者的實(shí)際需求走。大家想知道怎么沖泡，他們就拍教程；想了解口感，就讓達(dá)人試喝；關(guān)心價(jià)格，就直接亮出“低于5美元就能喝上一杯”這種關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，直戳消費(fèi)者痛點(diǎn)。
做品牌，最重要的不是花哨，而是讓消費(fèi)者真正覺(jué)得“這個(gè)東西我買(mǎi)得值”。The Loaded Tea Shop正是靠著這一點(diǎn)，一步步積累口碑，讓越來(lái)越多人喝過(guò)一次就成了回頭客。
