在“盈利競速”的業(yè)績壓力之下，Shopee正積極探尋新的利潤增長點(diǎn)，而上調(diào)賣家傭金結(jié)構(gòu)成為了其開源節(jié)流的關(guān)鍵舉措之一。近日，Shopee發(fā)布通知，宣布對馬來西亞站點(diǎn)和新加坡站點(diǎn)的跨境直郵店鋪傭金以及三方倉店鋪傭金費(fèi)率進(jìn)行調(diào)整，且總體以費(fèi)率上調(diào)為主。

在馬來西亞站點(diǎn)，跨境直郵店鋪的傭金費(fèi)率從16.2%大幅上漲至18.36%，漲幅達(dá)2.16個(gè)百分點(diǎn)；三方倉相關(guān)訂單的含增值稅傭金費(fèi)率最高上漲近5個(gè)百分點(diǎn)。

馬來西亞跨境直郵店鋪傭金上漲 圖源：跨境東南亞

相比之下，新加坡站點(diǎn)的調(diào)整幅度相對較小，跨境直郵店鋪的傭金費(fèi)率上調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到14%；三方倉店鋪的傭金費(fèi)率則統(tǒng)一上調(diào)至14%，漲幅在1至3個(gè)百分點(diǎn)之間。

新加坡站點(diǎn)三方倉店鋪傭金變化 圖源：跨境東南亞

需要特別注意的是，此次費(fèi)率調(diào)整僅適用于2025年5月12日之后生成的訂單。因此，賣家們需密切關(guān)注這一變化，并及時(shí)調(diào)整訂單價(jià)格，以應(yīng)對傭金費(fèi)率調(diào)整帶來的影響，確保自身業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。

賣家壓力倍增

Shopee傭金的上調(diào)，無疑給賣家?guī)砹司薮蟮膲毫?。近年來，Shopee頻繁調(diào)整傭金，多次上漲已讓賣家們不堪重負(fù)。

今年2月，新加坡本土店對非商城訂單的傭金費(fèi)率大幅上調(diào)，部分賣家雖享受最低基本傭金優(yōu)惠政策，但整體負(fù)擔(dān)依然加重。4月起，多數(shù)類目傭金從3% - 6%提升至7%，同時(shí)新增部分服務(wù)類目收費(fèi)和活動附加費(fèi)，進(jìn)一步壓縮了賣家的利潤空間。

從市場競爭格局來看，TikTok Shop在越南等市場的強(qiáng)勁增長對Shopee構(gòu)成了巨大威脅。2025年第一季度，TikTok Shop越南站點(diǎn)銷售額同比增長近113.8%，市場份額從23%提升至35%。相比之下，Shopee雖然銷售額增長了29.3%，但市場份額卻從68%下降至62%。這種競爭壓力傳導(dǎo)至賣家端，他們不僅要承受傭金上調(diào)帶來的成本壓力，還要應(yīng)對日益激烈的物流時(shí)效競賽。

圖源：Metric.vn

例如，Shopee菲律賓本土店近期將賣家出貨天數(shù)從1天改為0天，物流壓力的增大讓賣家們不得不重新審視并調(diào)整運(yùn)營策略，以應(yīng)對當(dāng)前的市場挑戰(zhàn)。

Shopee的戰(zhàn)略布局

Shopee提高傭金，也有其背后的戰(zhàn)略考量。

從平臺自身角度來看，為了持續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)、拓展利潤空間，傭金調(diào)整是必要的手段。東南亞電商市場競爭激烈，平臺運(yùn)營成本不斷攀升，Shopee需要通過這種方式來維持競爭力和盈利能力。

但這種策略也從側(cè)面反映出市場競爭的白熱化程度。TikTok Shop等競爭對手的發(fā)展，迫使Shopee必須采取行動，在市場中保持領(lǐng)先地位。

圖源：Google

賣家的破局之路

面對Shopee傭金上調(diào)的壓力，賣家需要積極尋求應(yīng)對策略。

首先，賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利潤空間更大的商品進(jìn)行銷售，以抵消傭金上漲帶來的成本增加。其次，提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，例如優(yōu)化物流配送流程，減少物流成本支出。再者，賣家可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的附加值和競爭力，通過品牌影響力吸引更多消費(fèi)者，從而在一定程度上緩解傭金上調(diào)帶來的壓力。

圖源：Google

結(jié)語

Shopee提高賣家傭金是其在市場競爭壓力下的戰(zhàn)略決策，但也給賣家?guī)砹酥T多挑戰(zhàn)。

作為東南亞電商領(lǐng)軍平臺，Shopee需要在平臺利益、賣家利益和消費(fèi)者利益之間找到平衡。只有實(shí)現(xiàn)三者的共贏，平臺才能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展，賣家才能在平臺上持續(xù)經(jīng)營并獲得收益，消費(fèi)者才能享受到優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。