在TikTok Shop賣貨，低價沖量容易，但高客單價產(chǎn)品怎么破？

一款200美金的智能貓砂盆憑什么霸榜類目TOP1？一個電動指甲刀如何冷啟動日銷500單？一瓶維生素保健品又怎樣做到月銷百萬？

今天，我們就拆解這3個真實案例，揭秘高客單產(chǎn)品的爆單公式，產(chǎn)品痛點+內(nèi)容爆破+達人裂變+用戶體驗，缺一不可！

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一、垂類達人+優(yōu)質(zhì)自播，攻破高價信任門檻

·達人要垂直：找“寵物用品測評”博主，而非泛生活類達人。

·直播要真實：不搞套路促銷，而是解答用戶具體顧慮（如“多貓家庭能用嗎？”“耗材貴不貴？”）。

案例1：Meowant智能貓砂盆

Meowant團隊在營銷策略上，采取了“垂類達人+場景直播”的組合拳：每月向300+寵物垂類達人寄樣，提供20%的高傭金；直播間邀請寵物達人進行實測，現(xiàn)場演示防夾測試和噪音對比，實時解答用戶關于多貓家庭適用性等問題。這套打法使其產(chǎn)品在黑五期間銷售額突破百萬美金，復購率達35%。

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二、冷啟動靠“自制內(nèi)容”，反向撬動達人合作

·內(nèi)容要“糙”但真實：用戶更信“素人實測”而非精致廣告。

·先自然流量，再投流：爆款視頻跑出ROI后，再用智能投放放大。

案例2：Skyworth Personal Care電動指甲刀

Skyworth Personal Care團隊從一條素人爸爸誤傷孩子指甲的爆款視頻中獲得靈感，針對兒童指甲護理的痛點開發(fā)了安全型電動指甲刀。

他們采用“素人實測+批量內(nèi)容”的冷啟動策略：先用雞蛋膜模擬嬰兒皮膚進行安全性對比測試，視頻播放量破百萬；再動員員工拍攝20+條家庭使用場景視頻，真實展示不同年齡段兒童的使用效果。在達人合作上，他們將爆款視頻模板打包成“達人工具包”，吸引200+育兒達人主動合作。這套組合拳使新品在一周內(nèi)實現(xiàn)日銷500單，客單價達49.9美金。

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三、保健品靠“內(nèi)容海戰(zhàn)術”，自建達人生態(tài)閉環(huán)

·達人要“有背書”：哪怕粉絲少，但專業(yè)身份能提升信任感。

·本地倉提速：保健品復購率高，多倉布局讓用戶3天內(nèi)收貨，減少退款率。

案例3：ZOOONE NATURE 護眼維生素礦物質(zhì)補充劑

ZOOONE通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國35%上班族存在眼干燥癥問題，據(jù)此開發(fā)了葉黃素咀嚼片。他們在達人策略上，重點合作醫(yī)療背景的小眾達人，如眼科護士、驗光師等，雖然這些達人粉絲量多在1萬左右，但轉(zhuǎn)化率是普通達人的3倍。同時在美國主要城市布局本地倉，將配送時效壓縮至2～3天。這套精準種草策略使產(chǎn)品在2025年2月實現(xiàn)GMV120萬美金，環(huán)比增長143%。

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總結(jié)：高客單爆品=產(chǎn)品力×內(nèi)容密度×達人裂變

在TikTok Shop美區(qū)實現(xiàn)爆單，需要從產(chǎn)品、內(nèi)容、達人多個方面入手。

通過以上三個真實品牌案例可以看出，只要掌握好這些打法，并結(jié)合自身實際情況靈活運用，商家們就能在美區(qū)市場取得不錯的成績。