近年來(lái)，智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)fortunebusinessinsights發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能穿戴設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為1573億美元，預(yù)計(jì)在2025年至2032年間，以34.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

圖源：fortunebusinessinsights

該領(lǐng)域的產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣，涵蓋智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡、智能服裝等。其中，隨著人們對(duì)健康管理的日益重視，智能手表與智能手環(huán)的需求量不斷攀升，成為了市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于健康管理、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)以及生活輔助等諸多領(lǐng)域。

在這樣的行業(yè)背景下，一個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)的品牌看到了商機(jī)，聚焦智能穿戴設(shè)備這一細(xì)分賽道，精準(zhǔn)定位中低端市場(chǎng)，在跨境電商的出海市場(chǎng)中迅速嶄露頭角。

產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球90余國(guó)，用戶(hù)規(guī)模突破了2400萬(wàn)。在智能手表領(lǐng)域，出貨量位列全球前四，在西班牙、巴西、俄羅斯等國(guó)甚至拿下了銷(xiāo)量第一。

2024年，其全球銷(xiāo)售額還一舉突破了5億元。

它就是Amazfit。

圖源：Google

從代工到自主品牌：一次不甘心的轉(zhuǎn)型

據(jù)了解，Amazfit品牌為華米科技旗下的重要品牌，創(chuàng)始人黃先生是國(guó)內(nèi)嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域的杰出代表。2013年，他與小米達(dá)成合作，創(chuàng)立了華米科技，專(zhuān)注于研發(fā)小米手環(huán)。

憑借卓越的技術(shù)實(shí)力，小米手環(huán)第一代發(fā)布僅13個(gè)月，銷(xiāo)量就突破了千萬(wàn)大關(guān)。

然而，華米科技的雄心壯志遠(yuǎn)不止于此，不甘心只做小米的代工廠，而是積極尋求突破與創(chuàng)新。2015年，華米科技正式推出了Amazfit品牌，開(kāi)啟了自主品牌的全新征程。

圖源：Google

靠極致性?xún)r(jià)比切入市場(chǎng)

當(dāng)時(shí)，智能手表市場(chǎng)已被幾個(gè)國(guó)際大品牌壟斷。相比之下，中低端價(jià)位的智能手表市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。所以，Amazfit自品牌創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了中低端市場(chǎng)，并以極致性?xún)r(jià)比切入。

但低價(jià)并不等同于品質(zhì)妥協(xié)，作為小米生態(tài)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，華米科技充分借力了小米的研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。得益于此，Amazfit品牌不僅能夠高效推進(jìn)產(chǎn)品迭代與規(guī)?；a(chǎn)，還確保了其產(chǎn)品在維持高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，能夠提供卓越的品質(zhì)和性能。

Amazfit品牌的智能手表配備了心率監(jiān)測(cè)、血氧檢測(cè)、睡眠分析、運(yùn)動(dòng)追蹤等多種功能，并且能夠與iPhone和Android設(shè)備無(wú)縫連接，充分滿足了用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的使用需求。

正是憑借其產(chǎn)品在功能配置、用戶(hù)體驗(yàn)等方面的出色表現(xiàn)，Amazfit品牌成功在全球市場(chǎng)中脫穎而出。

圖源：Amazfit

社媒營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶(hù)

盡管Amazfit品牌通過(guò)極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成功吸引了消費(fèi)者，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出海市場(chǎng)中保持品牌熱度并站穩(wěn)腳跟，還需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略作為支撐。

在Amazfit品牌的營(yíng)銷(xiāo)布局中，社交媒體與達(dá)人合作成為其拓展受眾圈層、積累品牌私域流量的關(guān)鍵手段。

TikTok：

為了精準(zhǔn)覆蓋不同國(guó)家的用戶(hù)群體，Amazfit品牌在TikTok上建立了賬號(hào)矩陣，為印度尼西亞、英國(guó)、新加坡、埃及等主要目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家分別建立的對(duì)應(yīng)的賬號(hào)。

圖源：TikTok

其中，做的最成功的賬號(hào)就是針對(duì)印度尼西亞市場(chǎng)建立的Tik Tok賬號(hào)@amazfit.id，主要用于展示品牌功能的創(chuàng)意短視頻，已經(jīng)累積了4.05萬(wàn)粉絲，獲贊量為8.28萬(wàn)。

圖源：TikTok

截止目前，賬號(hào)最受歡迎的幾個(gè)視頻均為Amazfit智能手表與其他競(jìng)品品牌手表的對(duì)比測(cè)評(píng)類(lèi)視頻。

內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是通過(guò)最直觀的操作和對(duì)比，對(duì)兩款智能手表進(jìn)行實(shí)測(cè)，內(nèi)容涵蓋了開(kāi)機(jī)速度、運(yùn)動(dòng)模式種類(lèi)、反應(yīng)靈敏度以及續(xù)航時(shí)間等關(guān)鍵指標(biāo)。

結(jié)果顯示，Amazfit品牌的智能手表在開(kāi)機(jī)速度上更快，運(yùn)動(dòng)模式更多，反應(yīng)靈敏且無(wú)卡頓現(xiàn)象，續(xù)航能力也更為出色。這種真實(shí)可靠的對(duì)比測(cè)試，能夠精準(zhǔn)抓住用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，幫助他們更深入地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而吸引到潛在用戶(hù)的關(guān)注。

不少用戶(hù)在評(píng)論區(qū)留言“感興趣”，還有人會(huì)直接詢(xún)問(wèn)“有線下商店嗎？”“店鋪在雅加達(dá)的哪里？”

圖源：TikTok

YouTube：

在YouTube上，Amazfit品牌主要是合作科技達(dá)人發(fā)布關(guān)于Amazfit產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻，這些視頻不同于Tik Tok上的室內(nèi)拍攝，為了讓用戶(hù)更直觀地感受到產(chǎn)品在真實(shí)使用場(chǎng)景中的表現(xiàn)，這些科技達(dá)人往往都會(huì)去戶(hù)外進(jìn)行實(shí)地拍攝。通過(guò)這種方式，幫助品牌進(jìn)一步提升知名度和用戶(hù)的信任感。

例如，其與科技博主Chase the Summit合作，為Amazfit Active這款產(chǎn)品拍攝了戶(hù)外測(cè)評(píng)視頻，觀看量達(dá)到了10萬(wàn)次。

圖源：YouTube

很多用戶(hù)都在視頻下方的評(píng)論區(qū)留言，有人說(shuō)“說(shuō)實(shí)話，這就是為什么我更喜歡看你，不是每個(gè)人都是鐵人三項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，你的視頻表明，總有一款適合運(yùn)動(dòng)者的手表?！薄澳愕耐扑]從未讓我失望，你提供了足夠的信息、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和規(guī)格?！?/span>

還有很多潛在用戶(hù)在看完這個(gè)視頻后被種草下單，購(gòu)買(mǎi)后來(lái)評(píng)論說(shuō)“看了你的視頻后，我已經(jīng)買(mǎi)了一塊手表了，非常滿意，這么多功能，謝謝。”對(duì)產(chǎn)品表達(dá)了喜愛(ài)！

由此看來(lái)，這種借助第三方達(dá)人進(jìn)行推廣的模式，用戶(hù)更容易種草并購(gòu)買(mǎi)嘗試。

圖源：YouTube

Facebook：

在Facebook平臺(tái)上，Amazfit品牌的賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到了117萬(wàn)，成為其所有社交媒體平臺(tái)中粉絲數(shù)量最多的渠道。

圖源：Facebook

在該平臺(tái)，Amazfit品牌通過(guò)創(chuàng)建并維護(hù)官方群組，激勵(lì)用戶(hù)分享使用感受、探討產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶，進(jìn)而推動(dòng)口碑傳播。

圖源：Facebook

建設(shè)獨(dú)立站：構(gòu)建品牌自有流量池

為了在海外市場(chǎng)中穩(wěn)固立足，Amazfit品牌并未局限于第三方電商平臺(tái)，而是自主搭建了獨(dú)立站。這一舉措為用戶(hù)開(kāi)辟了更為便捷、直接的購(gòu)買(mǎi)通道，更在第三方平臺(tái)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)限制或障礙時(shí)，提供了無(wú)縫銜接的流暢購(gòu)物體驗(yàn)，確保用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不受任何干擾。

同時(shí)，品牌還在獨(dú)立站設(shè)置了Blog專(zhuān)區(qū)，鼓勵(lì)用戶(hù)展示使用故事，分享自己的體驗(yàn)。這些用戶(hù)生成的內(nèi)容（UGC）也為潛在客戶(hù)提供了真實(shí)可靠的產(chǎn)品參考，對(duì)吸引新老客戶(hù)的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)提供了很大的幫助。

圖源：Amazfit

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)品牌出海的可行路徑

當(dāng)前，全球智能穿戴市場(chǎng)仍處于高速增長(zhǎng)期，東南亞、中東等新興市場(chǎng)滲透率不足15%。

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，Amazfit的路徑揭示了一條可行通道。那就是以差異化產(chǎn)品錨定空白市場(chǎng)，以社媒營(yíng)銷(xiāo)建立情感連接，以獨(dú)立站構(gòu)建品牌流量池。

當(dāng)“中國(guó)制造”遇上全球日益增加的需求，出海不再是選擇題，而是必答題！