在攝影圈，“攝影窮三代，單反毀一生”的調(diào)侃流傳已久，德國(guó)蔡司、徠卡的鏡頭售價(jià)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，日本佳能、尼康的“紅圈”“金圈”鏡頭更是讓愛(ài)好者們一邊咬牙掏錢(qián)，一邊感嘆錢(qián)包被掏空！
然而，這一局面正被一家中國(guó)品牌悄然改寫(xiě)，Viltrox（唯卓仕），這個(gè)成立于2017年的深圳企業(yè)，僅用短短幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“中國(guó)質(zhì)造”的華麗轉(zhuǎn)身，成功將產(chǎn)品打入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)占比高達(dá)70%，甚至在權(quán)威評(píng)測(cè)中被稱為“中國(guó)鏡頭超越日本的開(kāi)端”。
那么，這個(gè)中國(guó)品牌究竟是如何從市場(chǎng)壟斷中脫穎而出的呢？
圖源：網(wǎng)絡(luò)
從配件小廠到鏡頭黑馬
資料顯示，2014年，當(dāng)佳能、尼康等巨頭將重心轉(zhuǎn)向無(wú)反相機(jī)時(shí)，單反用戶手中的老鏡頭瞬間成了“雞肋”，這些昂貴的原廠適配器讓許多人望而卻步。
彼時(shí)，以攝影配件起家的Viltrox品牌敏銳捕捉到這一痛點(diǎn)，推出了自動(dòng)對(duì)焦轉(zhuǎn)接環(huán)，讓單反鏡頭能在無(wú)反相機(jī)上“復(fù)活”。這款產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布迅速成為爆款，也讓Viltrox團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，無(wú)反相機(jī)替代單反已成定局，而鏡頭市場(chǎng)的空白亟待填補(bǔ)。
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此后，Viltrox品牌開(kāi)始全力投入鏡頭研發(fā)。
2019年，其首款無(wú)反鏡頭AF 85mm F1.8 XF面世，憑借輕量化設(shè)計(jì)和高性價(jià)比，迅速在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)局面。2023年，AF 16mm F1.8全畫(huà)幅鏡頭被全球權(quán)威期刊《Digital Camera World》評(píng)價(jià)為“圖像質(zhì)量令人驚嘆”，直接對(duì)標(biāo)日本品牌。
2024年，該品牌再次突破技術(shù)壁壘，推出首款搭載VCM音圈馬達(dá)的國(guó)產(chǎn)定焦鏡頭，售價(jià)僅為索尼同類的60%，卻實(shí)現(xiàn)了“技術(shù)超越”。
圖源：Digital Camera World
如今，Viltrox品牌已形成覆蓋索尼、尼康、富士等多卡口的鏡頭矩陣，年銷量超3萬(wàn)支，成為攝影愛(ài)好者口中的“性價(jià)比之王”。
行業(yè)回暖與需求爆發(fā)：小眾賽道的“天時(shí)地利”
在智能手機(jī)沖擊下，相機(jī)市場(chǎng)曾一度遇冷，但近年因短視頻、直播等內(nèi)容創(chuàng)作浪潮重獲新生。
據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球數(shù)碼相機(jī)銷量增長(zhǎng)25%，其中無(wú)反相機(jī)增速達(dá)31%；2024年，無(wú)反市場(chǎng)預(yù)計(jì)再增35%，中國(guó)更以23.3%的出貨量占比躍居全球第二大市場(chǎng)。
圖源：新華網(wǎng)
這一波增長(zhǎng)中，“Z世代創(chuàng)作者”成為了核心驅(qū)動(dòng)力。他們追求專業(yè)成像效果，卻不愿為品牌溢價(jià)買(mǎi)單——5000元至1萬(wàn)元的中端無(wú)反相機(jī)成為主流選擇，而配套鏡頭需求隨之激增。
據(jù)悉，Viltrox品牌正是切入這一市場(chǎng)空白，推出了千元級(jí)Air系列鏡頭，以“大光圈”“輕量化”為賣(mài)點(diǎn)，讓用戶感受到了“相機(jī)與手機(jī)拍攝的差距”。
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多平臺(tái)營(yíng)銷：如何打破“中國(guó)制造”偏見(jiàn)？
面對(duì)德日品牌的“心智壟斷”，Viltrox品牌選擇用本土化內(nèi)容和技術(shù)背書(shū)重塑認(rèn)知。
1、TikTok
在TikTok平臺(tái)，Viltrox品牌采取了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，針對(duì)美國(guó)、英國(guó)、印尼、荷蘭等重點(diǎn)市場(chǎng)建立了本地化賬號(hào)矩陣。
其中表現(xiàn)最為突出的是其TikTok英國(guó)賬號(hào)@viltrox.global，目前已經(jīng)積累8.01萬(wàn)粉絲，視頻總播放量突破4700萬(wàn)次。該賬號(hào)內(nèi)容以產(chǎn)品性能實(shí)拍展示為主，通過(guò)直觀的拍攝效果對(duì)比和真實(shí)使用場(chǎng)景呈現(xiàn)，讓用戶能夠清晰了解鏡頭的成像特點(diǎn)。
圖源：TikTok
此外，Viltrox品牌還會(huì)在TikTok上定期開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)。他們最新一期主題活動(dòng)的視頻，目前累計(jì)播放量達(dá)到150萬(wàn)次，引來(lái)許多用戶評(píng)論，為品牌及產(chǎn)品增加了不錯(cuò)的曝光。
圖源：TikTok
2、YouTube
在YouTube平臺(tái)上，Viltrox選擇與專業(yè)攝影博主合作，通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)試來(lái)獲得用戶認(rèn)可。
圖源：YouTube
例如，攝影博主Arthur R發(fā)布的一期12分鐘評(píng)測(cè)視頻，就頗具代表性，他使用專業(yè)設(shè)備對(duì)Viltrox鏡頭和同類型產(chǎn)品進(jìn)行了客觀對(duì)比測(cè)試。視頻中詳細(xì)展示了不同光照條件下的成像效果、對(duì)焦速度等關(guān)鍵指標(biāo)，讓觀眾能夠直觀了解產(chǎn)品性能。
這期視頻一經(jīng)發(fā)布就獲得了20萬(wàn)次播放量，評(píng)論區(qū)積累了3000多條討論。
通過(guò)這類內(nèi)容，Viltrox品牌逐步在專業(yè)用戶群體中建立起了口碑。相比于直接的產(chǎn)品宣傳，這種讓產(chǎn)品自己說(shuō)話的方式，反而更容易獲得攝影愛(ài)好者的信任。
圖源：YouTube
3、Instagram
不同于在TikTok和YouTube上的技術(shù)類科普視頻，Viltrox品牌在Instagram上更加側(cè)重于品牌形象的塑造，更多的是通過(guò)與專業(yè)攝影師進(jìn)行合作拍攝，來(lái)展示Viltrox鏡頭在各種場(chǎng)景下的出色表現(xiàn)。
目前，其Instagram賬號(hào)@viltrox.official已經(jīng)獲得了超22.4萬(wàn)粉絲，通過(guò)不斷輸出優(yōu)質(zhì)作品，為品牌塑造了較為“高端”的形象。
圖源：Instagram
中國(guó)制造的下一站：全球化不止于“性價(jià)比”
中國(guó)制造的全球化之路正在經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型，Viltrox品牌的案例證明，要打破國(guó)際巨頭的壟斷，僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌更需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和本土化運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造真正的產(chǎn)品價(jià)值。
未來(lái)，隨著AI、計(jì)算攝影等新技術(shù)的快速發(fā)展，影像器材行業(yè)必將迎來(lái)更多變革，這既是挑戰(zhàn)，更是中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)從"跟跑"到"領(lǐng)跑"轉(zhuǎn)變的重要機(jī)遇！
