近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的健康消費意識逐漸深入人心，對健康辦公和智能家居的需求也日益增長。這一趨勢推動了相關市場規(guī)模的持續(xù)擴大，滲透率也在穩(wěn)步提升。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球智能家居市場的收入達到了1740億美元，預計在未來4年內，該市場將以9.55%的年增長率保持高速增長態(tài)勢，預計到2029年，市場規(guī)模將達到2506億美元。
圖源：Statista
正是在這一背景下，一家來自浙江寧波的健康家居品牌敏銳地捕捉到了市場商機，精準把握了消費者的痛點，在出海市場中脫穎而出，贏得了一席之地。僅在2024年上半年，該品牌的跨境收入就達到了9.15億元，同比增長20.36%，業(yè)務覆蓋了全球75個國家和地區(qū)，并且在美、德、日三國穩(wěn)居線性驅動應用產品市場的前位。
這個品牌就是Flexispot。
圖源：Flexispot
一、從代工到品牌：以技術解決用戶痛點
據(jù)了解，F(xiàn)lexispot的母公司樂歌成立于2002年，早期以支架配件代工為主。2008年金融危機后，創(chuàng)始人項先生意識到代工模式的局限，于2011年轉型跨境電商，推出了自主品牌Flexispot。
Flexispot品牌以健康辦公為主要應用場景，秉持人體工學和空間優(yōu)化的產品理念，將樂歌自主研發(fā)的線性驅動技術深度融入到產品的設計中，為辦公人群打造了優(yōu)質的升降桌系列產品和人體工學椅系列產品。
圖源：Flexispot
與傳統(tǒng)固定辦公桌相比，F(xiàn)lexispot的升降桌系列產品借助先進的線性驅動技術，能夠靈活控制桌面的升降高度，實現(xiàn)坐姿與站姿的交替使用，有效減輕脊柱壓力，減少久坐帶來的健康損害。此外，該系列產品還根據(jù)不同使用場景進行了細分，推出了升降家居桌、升降辦公桌、升降學習桌、升降電競桌等多種類型，滿足了不同人群的多樣化需求。
Flexispot的人體工學椅系列產品則以撐腰挺背為核心功能，為用戶提供全方位的舒適支撐，能夠顯著緩解長時間工作帶來的疲憊感，是實現(xiàn)健康高效辦公的必備工具。
正是憑借這些由技術創(chuàng)新驅動而形成的差異化產品，F(xiàn)lexispot品牌贏得了歐美地區(qū)辦公用戶的高度好評，為其打開了海外市場的大門。
圖源：Flexispot
二、社媒營銷：精準觸達目標人群
在海外市場的競爭中，產品競爭只是第一步，贏得用戶心智才是關鍵。
Flexispot品牌深知這一點，因此高度重視社交媒體平臺的營銷布局，其策略的核心在于“精準”，所以根據(jù)不同社媒平臺的特性，制定了差異化的營銷內容。
TikTok：場景化種草與UGC裂變
截至目前，F(xiàn)lexispot品牌在TikTok的官方認證賬號粉絲達到了8萬，獲贊量為110萬，是這些社媒平臺中粉絲最多的一個。
圖源：TikTok
品牌非常注重與垂直領域的達人進行合作，在TikTok平臺上合作了很多學習、工作領域的達人，借助他們的影響力，將升降桌塑造成提升學習與工作效率的有力工具，深植于粉絲群體的認知之中。
還會合作一些健身領域注重健康的達人，借助他們的專業(yè)背書，將脊椎健康與升降桌產品深度綁定，強化了消費者對產品健康屬性的認知。通過達人種草的方式來吸引潛在的受眾群體的關注，進而促進下一步的轉化。
例如，擁有260萬粉絲的TikTok達人@thejunglebadger便為Flexispot品牌拍攝的創(chuàng)意推廣短視頻。
圖源：TikTok
視頻中，達人通過展示升降桌產品，并把其融入到日常生活學習的使用場景當中，給粉絲們傳遞了舒適、智能、高效的產品性能，不少用戶對此表示很感興趣，在視頻下方留言“太酷了！??！”“設置記憶按鈕，看來可以藍牙控制?！薄拔艺趯ふ疫@個合作伙伴（升降桌）?！鄙踔吝€有人直接詢問“請告訴我書桌的品牌和型號？”
圖源：TikTok
除了和達人合作之外，F(xiàn)lexispot品牌還鼓勵粉絲分享他們的使用體驗，吸引了大量TikTok用戶的參與，生成大量UGC（用戶生成內容），還借助這些用戶自發(fā)生成的內容，達到了不錯的曝光率，為品牌帶來了持續(xù)的流量和轉化。
圖源：TikTok
YouTube：信任感來自專業(yè)測評
Flexispot的YouTube官方認證賬號的訂閱者為2.6萬位。
在內容策略上，品牌主要攜手專業(yè)達人，推出關于Flexispot產品的評測與安裝視頻。這些視頻的評論區(qū)里，多數(shù)用戶都給出了積極反饋，甚至表示“被種草”。這種來自第三方的推薦，比品牌自述更具說服力。
圖源：YouTube
Facebook：強化健康生活形象
目前，F(xiàn)lexispot的facebook官方賬號目前已經積累了2.2萬粉絲。
針對平臺女性用戶占比高的特點，F(xiàn)lexispot側重傳遞“健康美學”理念。通過聯(lián)名運動社群、發(fā)布時尚家居內容，將產品與精致生活方式綁定，吸引注重品質的中產消費者。
圖源：facebook
三、獨立站：把用戶數(shù)據(jù)變成增長引擎??
早在2016年，F(xiàn)lexispot品牌就展現(xiàn)出前瞻性布局，那就是自建獨立站而非依賴亞馬遜等第三方平臺。
這個決策背后藏著雙重考量，一方面避免平臺規(guī)則變動帶來的經營風險，另一方面通過用戶行為數(shù)據(jù)分析反哺產品迭代。
獨立站首頁設有“高度測試”互動工具，訪客輸入身高、工作習慣等信息后，系統(tǒng)自動生成個性化桌面高度建議，這種沉浸式體驗能使用戶停留時長增加。
更重要的是，獨立站成為品牌收集用戶反饋的核心渠道。當數(shù)據(jù)顯示歐洲用戶普遍反映組裝耗時過長，研發(fā)團隊立即推出模塊化組件；發(fā)現(xiàn)北美消費者偏愛環(huán)保材質，后續(xù)新品中優(yōu)先采用可再生材料。這種“數(shù)據(jù)驅動改進”的閉環(huán)，讓產品迭代速度始終保持競爭力。
圖源：Flexispot
四、給中國品牌的出海啟示??
Flexispot品牌的案例證明，中國品牌完全有能力在全球市場占據(jù)一席之地。當前，全球智能家居市場滲透率持續(xù)提升，這片土壤依然充滿機遇。
Flexispot品牌的階段性成果，只是中國制造向中國品牌升級的一個縮影。
對于其他有意向出海的國內企業(yè)而言，與其觀望，不如以更開放的姿態(tài)擁抱全球化。畢竟，機會永遠屬于先行者！
