近年來(lái)，隨著生活水平的不斷提高，人們的健康消費(fèi)意識(shí)逐漸深入人心，對(duì)健康辦公和智能家居的需求也日益增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)推動(dòng)了相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，滲透率也在穩(wěn)步提升。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球智能家居市場(chǎng)的收入達(dá)到了1740億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)4年內(nèi)，該市場(chǎng)將以9.55%的年增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2029年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2506億美元。

圖源：Statista

正是在這一背景下，一家來(lái)自浙江寧波的健康家居品牌敏銳地捕捉到了市場(chǎng)商機(jī)，精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在出海市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了一席之地。僅在2024年上半年，該品牌的跨境收入就達(dá)到了9.15億元，同比增長(zhǎng)20.36%，業(yè)務(wù)覆蓋了全球75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在美、德、日三國(guó)穩(wěn)居線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)的前位。

這個(gè)品牌就是Flexispot。

圖源：Flexispot

一、從代工到品牌：以技術(shù)解決用戶痛點(diǎn)

據(jù)了解，F(xiàn)lexispot的母公司樂(lè)歌成立于2002年，早期以支架配件代工為主。2008年金融危機(jī)后，創(chuàng)始人項(xiàng)先生意識(shí)到代工模式的局限，于2011年轉(zhuǎn)型跨境電商，推出了自主品牌Flexispot。

Flexispot品牌以健康辦公為主要應(yīng)用場(chǎng)景，秉持人體工學(xué)和空間優(yōu)化的產(chǎn)品理念，將樂(lè)歌自主研發(fā)的線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)深度融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，為辦公人群打造了優(yōu)質(zhì)的升降桌系列產(chǎn)品和人體工學(xué)椅系列產(chǎn)品。

圖源：Flexispot

與傳統(tǒng)固定辦公桌相比，F(xiàn)lexispot的升降桌系列產(chǎn)品借助先進(jìn)的線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)，能夠靈活控制桌面的升降高度，實(shí)現(xiàn)坐姿與站姿的交替使用，有效減輕脊柱壓力，減少久坐帶來(lái)的健康損害。此外，該系列產(chǎn)品還根據(jù)不同使用場(chǎng)景進(jìn)行了細(xì)分，推出了升降家居桌、升降辦公桌、升降學(xué)習(xí)桌、升降電競(jìng)桌等多種類(lèi)型，滿足了不同人群的多樣化需求。

Flexispot的人體工學(xué)椅系列產(chǎn)品則以撐腰挺背為核心功能，為用戶提供全方位的舒適支撐，能夠顯著緩解長(zhǎng)時(shí)間工作帶來(lái)的疲憊感，是實(shí)現(xiàn)健康高效辦公的必備工具。

正是憑借這些由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)而形成的差異化產(chǎn)品，F(xiàn)lexispot品牌贏得了歐美地區(qū)辦公用戶的高度好評(píng)，為其打開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門(mén)。

圖源：Flexispot

二、社媒營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)只是第一步，贏得用戶心智才是關(guān)鍵。

Flexispot品牌深知這一點(diǎn)，因此高度重視社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)布局，其策略的核心在于“精準(zhǔn)”，所以根據(jù)不同社媒平臺(tái)的特性，制定了差異化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

TikTok：場(chǎng)景化種草與UGC裂變

截至目前，F(xiàn)lexispot品牌在TikTok的官方認(rèn)證賬號(hào)粉絲達(dá)到了8萬(wàn)，獲贊量為110萬(wàn)，是這些社媒平臺(tái)中粉絲最多的一個(gè)。

圖源：TikTok

品牌非常注重與垂直領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行合作，在TikTok平臺(tái)上合作了很多學(xué)習(xí)、工作領(lǐng)域的達(dá)人，借助他們的影響力，將升降桌塑造成提升學(xué)習(xí)與工作效率的有力工具，深植于粉絲群體的認(rèn)知之中。

還會(huì)合作一些健身領(lǐng)域注重健康的達(dá)人，借助他們的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，將脊椎健康與升降桌產(chǎn)品深度綁定，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品健康屬性的認(rèn)知。通過(guò)達(dá)人種草的方式來(lái)吸引潛在的受眾群體的關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)下一步的轉(zhuǎn)化。

例如，擁有260萬(wàn)粉絲的TikTok達(dá)人@thejunglebadger便為Flexispot品牌拍攝的創(chuàng)意推廣短視頻。

圖源：TikTok

視頻中，達(dá)人通過(guò)展示升降桌產(chǎn)品，并把其融入到日常生活學(xué)習(xí)的使用場(chǎng)景當(dāng)中，給粉絲們傳遞了舒適、智能、高效的產(chǎn)品性能，不少用戶對(duì)此表示很感興趣，在視頻下方留言“太酷了?。?！”“設(shè)置記憶按鈕，看來(lái)可以藍(lán)牙控制?！薄拔艺趯ふ疫@個(gè)合作伙伴（升降桌）?！鄙踔吝€有人直接詢問(wèn)“請(qǐng)告訴我書(shū)桌的品牌和型號(hào)？”

圖源：TikTok

除了和達(dá)人合作之外，F(xiàn)lexispot品牌還鼓勵(lì)粉絲分享他們的使用體驗(yàn)，吸引了大量TikTok用戶的參與，生成大量UGC（用戶生成內(nèi)容），還借助這些用戶自發(fā)生成的內(nèi)容，達(dá)到了不錯(cuò)的曝光率，為品牌帶來(lái)了持續(xù)的流量和轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

YouTube：信任感來(lái)自專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)

Flexispot的YouTube官方認(rèn)證賬號(hào)的訂閱者為2.6萬(wàn)位。

在內(nèi)容策略上，品牌主要攜手專(zhuān)業(yè)達(dá)人，推出關(guān)于Flexispot產(chǎn)品的評(píng)測(cè)與安裝視頻。這些視頻的評(píng)論區(qū)里，多數(shù)用戶都給出了積極反饋，甚至表示“被種草”。這種來(lái)自第三方的推薦，比品牌自述更具說(shuō)服力。

圖源：YouTube

Facebook：強(qiáng)化健康生活形象

目前，F(xiàn)lexispot的facebook官方賬號(hào)目前已經(jīng)積累了2.2萬(wàn)粉絲。

針對(duì)平臺(tái)女性用戶占比高的特點(diǎn)，F(xiàn)lexispot側(cè)重傳遞“健康美學(xué)”理念。通過(guò)聯(lián)名運(yùn)動(dòng)社群、發(fā)布時(shí)尚家居內(nèi)容，將產(chǎn)品與精致生活方式綁定，吸引注重品質(zhì)的中產(chǎn)消費(fèi)者。

圖源：facebook

三、獨(dú)立站：把用戶數(shù)據(jù)變成增長(zhǎng)引擎??

早在2016年，F(xiàn)lexispot品牌就展現(xiàn)出前瞻性布局，那就是自建獨(dú)立站而非依賴亞馬遜等第三方平臺(tái)。

這個(gè)決策背后藏著雙重考量，一方面避免平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面通過(guò)用戶行為數(shù)據(jù)分析反哺產(chǎn)品迭代。

獨(dú)立站首頁(yè)設(shè)有“高度測(cè)試”互動(dòng)工具，訪客輸入身高、工作習(xí)慣等信息后，系統(tǒng)自動(dòng)生成個(gè)性化桌面高度建議，這種沉浸式體驗(yàn)?zāi)苁褂脩敉Ａ魰r(shí)長(zhǎng)增加。

更重要的是，獨(dú)立站成為品牌收集用戶反饋的核心渠道。當(dāng)數(shù)據(jù)顯示歐洲用戶普遍反映組裝耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即推出模塊化組件；發(fā)現(xiàn)北美消費(fèi)者偏愛(ài)環(huán)保材質(zhì)，后續(xù)新品中優(yōu)先采用可再生材料。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)改進(jìn)”的閉環(huán)，讓產(chǎn)品迭代速度始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。

圖源：Flexispot

四、給中國(guó)品牌的出海啟示??

Flexispot品牌的案例證明，中國(guó)品牌完全有能力在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。當(dāng)前，全球智能家居市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，這片土壤依然充滿機(jī)遇。

Flexispot品牌的階段性成果，只是中國(guó)制造向中國(guó)品牌升級(jí)的一個(gè)縮影。

對(duì)于其他有意向出海的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，與其觀望，不如以更開(kāi)放的姿態(tài)擁抱全球化。畢竟，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于先行者！