打開TikTok搜索#realme，你會(huì)看到超過110萬(wàn)條短視頻——從印度青年用realme手機(jī)拍攝的節(jié)日煙花，到巴西母親節(jié)達(dá)人開箱測(cè)評(píng)，再到印尼用戶發(fā)起的產(chǎn)品挑戰(zhàn)賽。這些內(nèi)容不僅是用戶自發(fā)的狂歡，更是一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌“反向征服”全球市場(chǎng)的縮影。
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成立6年，realme品牌已進(jìn)入全球61個(gè)市場(chǎng)，截至2024年，全球手機(jī)銷量突破2億臺(tái)，其中80%的用戶來自海外市場(chǎng)。
這個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌，究竟是如何在強(qiáng)敵環(huán)伺的全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車的？
答案或許就藏在它對(duì)年輕文化的精準(zhǔn)洞察中。
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從“邊緣市場(chǎng)”到“全球黑馬”
2018年，當(dāng)李炳忠離開OPPO創(chuàng)立realme時(shí)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)正陷入紅海廝殺。蘋果、三星、華為占據(jù)高端市場(chǎng)，小米、vivo等品牌在中端市場(chǎng)貼身肉搏。
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但這位OPPO前海外負(fù)責(zé)人卻敏銳的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺口：年輕一代對(duì)“高性價(jià)比”的需求未被充分滿足，他們渴望性能強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)時(shí)尚的產(chǎn)品，卻不愿為品牌溢價(jià)買單。
基于這一洞察，realme品牌的整體基調(diào)就此定下。
最初，realme的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)僅有40人，資金有限到“連發(fā)布會(huì)都辦不起”，卻將資源孤注一擲投入產(chǎn)品研發(fā)。首款機(jī)型realme 1在印度亞馬遜上線后，憑借聯(lián)發(fā)科P60芯片、鉆石切割機(jī)身和千元價(jià)位，迅速登上“暢銷榜”首位。
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2018年8月發(fā)布的realme 2，更在Flipkart平臺(tái)創(chuàng)下“5分鐘售罄20萬(wàn)臺(tái)”的紀(jì)錄。這種“越級(jí)體驗(yàn)”策略，“以中端價(jià)格提供接近旗艦的性能”成為了品牌基因。
此后，品牌以“每月一新機(jī)”的速度橫掃東南亞，2019年躋身全球出貨量TOP7，2021年成為最快達(dá)成1億銷量的手機(jī)品牌之一。
正如品牌創(chuàng)始人李先生在采訪中所說的那樣，“對(duì)realme來說，海外遍地都是機(jī)會(huì)。因?yàn)榉蓊~很少，有待進(jìn)入增長(zhǎng)期。但中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先海外市場(chǎng)很多年。中國(guó)市場(chǎng)做好，我們會(huì)有更有信心做好海外市場(chǎng)?！?/span>
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行業(yè)變局：性價(jià)比與社交化雙線突圍
realme品牌的爆發(fā)恰逢全球智能手機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，彼時(shí)全球智能手機(jī)市場(chǎng)正因換機(jī)周期延長(zhǎng)而增長(zhǎng)疲軟，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年全球智能手機(jī)出貨量降至11.4億部，年同比下降4%。
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這一背景下，realme品牌的“越級(jí)”策略恰好踩中了消費(fèi)者對(duì)于中高端不同價(jià)位手機(jī)的矛盾心理，將65W閃充、240W秒充、柔性屏等技術(shù)從旗艦機(jī)下放至中端機(jī)型，用“技術(shù)越級(jí)”打破低價(jià)=低質(zhì)的偏見。
更重要的是，realme品牌深諳“社交媒體即戰(zhàn)場(chǎng)”這一道理，通過“平臺(tái)特性+內(nèi)容分層”的策略，讓他們?cè)?023年齋月活動(dòng)的互動(dòng)率提升367%。
如今，智能手機(jī)市場(chǎng)又到了強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的一年，行業(yè)結(jié)束連續(xù)兩年下滑，出貨量回升預(yù)計(jì)超過12億臺(tái)，前景一片大好。
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這種逆勢(shì)增長(zhǎng)背后，藏著對(duì)出海品牌極具參考價(jià)值的戰(zhàn)略模型，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)還在糾結(jié)“該不該出海”時(shí)，或許可以學(xué)習(xí)一下realme品牌的社媒布局。
多平臺(tái)矩陣：從“流量收割”到“品牌沉淀”
創(chuàng)始人李先生提到過，“在‘品牌力’上，realme將聚焦年輕群體，深化用戶洞察機(jī)制，讓年輕用戶的需求能夠反向塑造產(chǎn)品，創(chuàng)造可參與、可共創(chuàng)的品牌體驗(yàn)?！?/span>
基于這一理念，realme品牌結(jié)合不同平臺(tái)的特性，推出多樣化策略，有效觸達(dá)并吸引年輕用戶，進(jìn)一步提升品牌影響力。
1、TikTok
作為Z世代的主陣地，TikTok逐漸成為了realme品牌的流量核心引擎。
截至目前，品牌共計(jì)在TikTok上建立了7個(gè)區(qū)域性官方賬號(hào)，總粉絲量突破652萬(wàn)，形成了一套“中央廚房式”的內(nèi)容分發(fā)體系。
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分賬號(hào)運(yùn)營(yíng)不僅降低了文化隔閡風(fēng)險(xiǎn)，更實(shí)現(xiàn)了流量效率最大化。
以品牌歐洲賬號(hào)@realmeglobal為例，針對(duì)歐美消費(fèi)者對(duì)續(xù)航與快充技術(shù)的高度關(guān)注，該賬號(hào)在內(nèi)容展示時(shí)多以技術(shù)場(chǎng)景化為主，其發(fā)布的“4分鐘極速充電”視頻正是擊中了歐美用戶的痛點(diǎn)，視頻在發(fā)布后迅速獲得了超1240萬(wàn)的播放量。
這種“一國(guó)一策”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓realme品牌既保持了全球品牌調(diào)性統(tǒng)一，又避免了“水土不服”的內(nèi)容尷尬。
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除了自有賬號(hào)運(yùn)營(yíng)之外，realme品牌還與大量本土KOL進(jìn)行深度合作，在新機(jī)上市、節(jié)日慶典等重要節(jié)點(diǎn)上，都會(huì)出現(xiàn)不同達(dá)人的身影。
例如在巴西母親節(jié)期間，該品牌邀請(qǐng)眾多達(dá)人制作親情主題的短視頻，并借助節(jié)日話題熱度以及定制化的H5頁(yè)面來進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容的傳播影響力。
TikTok達(dá)人@alcala.creativo就是其中一位，通過“口播+拆箱”展示搭配“送給媽媽的禮物”這一話題，視頻在母親節(jié)期間獲得了76.31萬(wàn)播放量，為品牌帶來了不錯(cuò)的流量效益。
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2、YouTube
與TikTok的快節(jié)奏短視頻不同，realme品牌在YouTube上多是以邀請(qǐng)科技博主進(jìn)行深度測(cè)評(píng)為主，主要突出性能參數(shù)與實(shí)拍效果，反哺電商轉(zhuǎn)化。
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這種策略不僅滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品深入了解的需求，還借助博主的專業(yè)性和影響力，提升了品牌的可信度和吸引力。
例如，在YouTube博主@Gyan Therapy發(fā)表的關(guān)于Realme P3 Ultra 的一篇深度測(cè)評(píng)視頻，為品牌帶來了35萬(wàn)次的播放量，吸引了大量的用戶評(píng)論互動(dòng)。
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3、Instagram
在realme品牌的多平臺(tái)布局中，Instagram承擔(dān)著“品牌美學(xué)中樞”的角色，通過高質(zhì)感視覺敘事，將手機(jī)從功能性工具升維為潮流文化符號(hào)。目前，其全球主賬號(hào)@realme已積累41.3萬(wàn)粉絲，而區(qū)域賬號(hào)矩陣（如@realmeglobal、@realmesea）總粉絲量突破120萬(wàn)，成為品牌撬動(dòng)高價(jià)值用戶的關(guān)鍵杠桿。
通過構(gòu)建賬號(hào)矩陣，realme品牌不但能夠從不同維度觸達(dá)目標(biāo)受眾，擴(kuò)大品牌影響力，還能夠通過利用Instagram的視覺表達(dá)特性，強(qiáng)化品牌的潮流與科技感。
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中國(guó)品牌出海的“非標(biāo)準(zhǔn)答案”
realme品牌的崛起，映照出中國(guó)制造向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)型的深層邏輯，不是靠低價(jià)傾銷，而是用本土化敘事贏得心智。出海不僅是賣貨，更是構(gòu)建從產(chǎn)品到服務(wù)、從流量到品牌的全鏈路能力。
站在2025年的節(jié)點(diǎn)，海外市場(chǎng)既是中國(guó)企業(yè)規(guī)避內(nèi)卷的出路，也是檢驗(yàn)創(chuàng)新能力的試金石，正如李先生所言，“海外遍地是機(jī)會(huì)”。
