在全球數(shù)字內(nèi)容消費持續(xù)升溫的背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正以短劇為載體，掀起新一輪文化出海浪潮。字節(jié)跳動旗下抖音短劇近日被曝出雙線布局海外市場——繼去年11月推出免費短劇平臺Melolo深耕東南亞后，近期又瞄準(zhǔn)日本市場推出付費短劇應(yīng)用PikoShow，其全球化戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

試水日本市場

這款名為PikoShow的短劇應(yīng)用已于近期在日本市場上線。與Melolo的“廣告+免費觀看”模式不同，PikoShow采用典型的“先免費后付費”策略：前3-5集作為引流內(nèi)容免費開放，后續(xù)每集需支付費用解鎖觀看。

這種模式轉(zhuǎn)型被視作字節(jié)跳動針對不同市場特性的精準(zhǔn)策略。日本作為全球第三大流媒體市場，用戶付費習(xí)慣成熟，單集付費模式可有效提升ARPU值。數(shù)據(jù)顯示，日本視頻點播市場規(guī)模在2023年已達(dá)45億美元，其中短平快的豎屏內(nèi)容正成為Z世代新寵。PikoShow的推出，恰好填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌鲈诳旃?jié)奏、強(qiáng)情節(jié)短劇領(lǐng)域的空白。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

東南亞成免費模式試驗田

與日本市場的付費試水形成對比，Melolo在東南亞的運營策略則展現(xiàn)出完全不同的商業(yè)邏輯。這款主打免費觀看的短劇應(yīng)用自2023年11月上線以來，已覆蓋印尼、越南、泰國等30余個國家和地區(qū)。DataEye最新數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月底，Melolo全球下載量突破130萬次，其中東南亞貢獻(xiàn)了99%的流量，印尼用戶占比近六成，越南、泰國緊隨其后。

這種地域差異源于市場特性：東南亞地區(qū)人均GDP較低但人口基數(shù)龐大，用戶對價格敏感度更高。Melolo通過內(nèi)置廣告和品牌植入實現(xiàn)盈利的模式，在印尼單日用戶停留時長已達(dá)78分鐘，顯示出強(qiáng)大的用戶粘性。業(yè)內(nèi)人士分析，這種“農(nóng)村包圍城市”的策略，既為后續(xù)付費模式儲備用戶池，又能通過規(guī)?；髁繑偙?nèi)容成本。

圖源：AppMagic

百億美元藍(lán)海爭奪戰(zhàn)

TikTok官方發(fā)布的《短劇出海營銷白皮書》揭示了更宏大的市場圖景：預(yù)計未來3-5年，海外短劇市場規(guī)模將從當(dāng)前的數(shù)億美元級躍升至百億美元量級。按區(qū)域劃分，美國以45%的預(yù)期收入占比領(lǐng)跑，日韓（25%）與東南亞（18%）分列二三位。這種增長預(yù)期正在引發(fā)國內(nèi)廠商的集體沖鋒——除字節(jié)跳動外，楓葉互動、點眾科技等企業(yè)已構(gòu)建起特色鮮明的出海矩陣。

圖源：TikTok for business

下一站：北美市場？

數(shù)據(jù)顯示，2024年2月全球短劇應(yīng)用內(nèi)購收入達(dá)5870萬美元，其中美國市場以2654萬美元占比45%，用戶付費意愿是東南亞市場的7.2倍。但挑戰(zhàn)同樣明顯：奈飛、亞馬遜等巨頭已開始布局豎屏內(nèi)容，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管對數(shù)據(jù)隱私、內(nèi)容審查更為嚴(yán)格。

面對復(fù)雜局勢，中國廠商正構(gòu)筑差異化壁壘。ReelShort在美國試水的“打賞編劇”功能，允許用戶付費改變劇情走向，這種強(qiáng)互動模式使復(fù)購率提升至34%。

從東南亞到日本，從免費到付費，國產(chǎn)短劇的出海之路正在書寫新的商業(yè)傳奇。這不僅是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的升級突圍，更是中國文化軟實力的全球投射。