近年來，全球智能音頻設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)升溫。

據(jù)Canalys研究報(bào)告顯示，2025年全球個(gè)人智能音頻設(shè)備出貨量預(yù)計(jì)突破5.33億臺(tái)，年增長率達(dá)8%。

圖源：Canalys

面對(duì)這片紅海，深圳品牌Tribit以“差異化平替”策略突圍，在國際大牌林立的藍(lán)牙音箱賽道中撕開了一道口子。

在2022年，僅用12天，營收便突破了百萬。全年增長率更是達(dá)到了20%，并在亞馬遜同品類排名上位列前10名。

旗下產(chǎn)品獲海外知名媒體超百次的推薦，還斬獲了德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本VGP金獎(jiǎng)等多個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖源：Tribit

靠優(yōu)質(zhì)平替突圍，避開巨頭鋒芒??

據(jù)了解，Tribit品牌的母公司深圳千岸科技自2010年成立以來，一直專注于跨境業(yè)務(wù)，涵蓋運(yùn)動(dòng)戶外、藍(lán)牙音頻、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。

為了在海外的藍(lán)牙音頻市場(chǎng)中進(jìn)一步分割市場(chǎng)份額，深圳千岸科技于2017年創(chuàng)立了Tribit品牌。

圖源：Tribit

品牌創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人何先生便將其定位為“純音頻”品牌，專注于音頻領(lǐng)域，避免了多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)帶來的資源分散。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的音頻市場(chǎng)中，既要避免陷入低端市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，又要突破國際大牌的市場(chǎng)壟斷，這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為此，Tribit品牌采取了一種靈活而穩(wěn)健的戰(zhàn)略，即從差異化的大牌平替出發(fā)，逐步向高端品牌過渡。

通過“與大牌打游擊”的方式，在大牌產(chǎn)品邊緣的功能上為用戶提供優(yōu)質(zhì)的差異化體驗(yàn)。品牌聚焦于細(xì)分市場(chǎng)和長尾需求，例如高防水性、長續(xù)航、便攜性等產(chǎn)品特性。這些特性往往被國際大牌忽視，正好為其提供了市場(chǎng)突圍的機(jī)會(huì)。

以Tribit品牌的最新旗艦產(chǎn)品StormBox Blast為例，這款產(chǎn)品專為戶外運(yùn)動(dòng)和聚會(huì)娛樂場(chǎng)景設(shè)計(jì)，是一款優(yōu)質(zhì)的派對(duì)音箱，滿足了歐美“派對(duì)客”群體對(duì)音箱的眾多需求，即有強(qiáng)大的續(xù)航能力、可靠的防水性、便攜性，以及良好的音質(zhì)。

憑借這些差異化功能，StormBox Blast產(chǎn)品成功吸引了目標(biāo)用戶群體，成為了大牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)平替，使Tribit品牌成功找到了與大牌競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化發(fā)展。

圖源：Tribit

玩轉(zhuǎn)社媒營銷，承載社媒流量

讓產(chǎn)品走差異化路線，成功做到了讓目標(biāo)消費(fèi)者買單，只是第一步。如何觸達(dá)更多的潛在用戶？Tribit品牌的答案是：多平臺(tái)社媒矩陣+真實(shí)的場(chǎng)景化內(nèi)容展示+達(dá)人合作推廣。

1.TikTok：

為了精準(zhǔn)覆蓋不同國家的用戶群體，Tribit品牌在TikTok上建立了賬號(hào)矩陣，為馬來西亞、美國、斯里蘭卡等主要目標(biāo)市場(chǎng)分別建立了對(duì)應(yīng)的賬號(hào)。

圖源：TikTok

其中，做的最成功的賬號(hào)就是針對(duì)馬來西亞市場(chǎng)建立的Tik Tok賬號(hào)@tribitmalaysia，主要用于展示品牌產(chǎn)品在各種各樣場(chǎng)景下的應(yīng)用視頻，已經(jīng)累積了2.49萬的粉絲，獲贊量為5.85萬。

圖源：TikTok

該賬號(hào)的爆款視頻，大多聚焦于展示藍(lán)牙音響的高防水性能，這些視頻通過在室內(nèi)水箱或戶外雨中進(jìn)行防水性測(cè)試，向用戶展示了其產(chǎn)品的高防水性能。

這種真實(shí)且貼近生活的展示方式，能夠自然地融入用戶的日常使用場(chǎng)景，讓用戶直觀感受到產(chǎn)品的實(shí)用性，對(duì)激發(fā)潛在用戶的購買欲望有很大的幫助。

圖源：TikTok

2.YouTube：

在YouTube上，Tribit品牌主要是合作達(dá)人發(fā)布其產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻，為自身產(chǎn)品與品牌吸引流量，擴(kuò)大知名度。

例如，Tribit品牌與科技博主Picky Audio合作，為StormBox Pro產(chǎn)品拍攝了測(cè)評(píng)視頻，截至目前，觀看次數(shù)已達(dá)到19萬次。

圖源：YouTube

很多用戶都在視頻下方的評(píng)論區(qū)留言。

有人說“前3分鐘就涵蓋了所有功能，然后剩下的內(nèi)容是與其他揚(yáng)聲器進(jìn)行超級(jí)詳細(xì)的音質(zhì)比較，這真的是迄今為止對(duì)StormboxPro的最佳評(píng)測(cè)！”

還有已經(jīng)購買的用戶表示“我在他們打折出售時(shí)買了，在第一次測(cè)試聲音時(shí)就愛上了它?！北磉_(dá)了對(duì)產(chǎn)品的喜愛。

更有很多潛在用戶在看完這個(gè)視頻后被種草下單，還留言說“我買了，現(xiàn)在正在使用，真的很滿意，謝謝你的推薦?！?/span>

由此可見，達(dá)人推廣的這種形式，更容易讓用戶種草并下單嘗試。

圖源：YouTube

布局獨(dú)立站，掌握流量主動(dòng)權(quán)??

為了在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，Tribit品牌并未完全依賴第三方電商平臺(tái)，而是積極布局獨(dú)立站。獨(dú)立站的建設(shè)讓Tribit品牌在面對(duì)第三方平臺(tái)可能出現(xiàn)的購買限制時(shí)，能夠?yàn)橛脩籼峁└`活的購買渠道，用戶可直接在獨(dú)立站下單。

同時(shí)，Tribit品牌深知流量對(duì)于獨(dú)立站的重要性，其通過社交媒體平臺(tái)吸引流量，并將流量精準(zhǔn)引流至獨(dú)立站。這種引流方式能為產(chǎn)品的優(yōu)化提供寶貴的用戶反饋，也為產(chǎn)品的銷售提供了較為有力的支持。?

圖源：Tribit?

結(jié)語

對(duì)于有出海計(jì)劃的國內(nèi)企業(yè)來說，Tribit品牌的成功經(jīng)驗(yàn)揭示了一個(gè)重要事實(shí)：海外市場(chǎng)并非遙不可及！

當(dāng)前，全球消費(fèi)電子市場(chǎng)仍有許多未被充分開發(fā)的領(lǐng)域，從環(huán)保材料耳機(jī)到AI語音助手配件等，中國品牌憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完全有能力將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為出海的強(qiáng)勁動(dòng)力。

關(guān)鍵在于企業(yè)是否有勇氣邁出這一步，敢于在海外市場(chǎng)大膽嘗試、積極布局！