你敢信？在美國，每年有超過3000名嬰兒因猝死綜合癥（SIDS）失去生命！而這也導(dǎo)致新手父母對嬰幼兒健康監(jiān)測的需求大幅度提升，以此催生了龐大市場。
今天要講到的Owlet品牌，正是抓住了這一市場趨勢，憑借一款售價299美元的智能監(jiān)測襪，在2024年創(chuàng)下7806萬美元（約5.5億人民幣）年營收，穩(wěn)居亞馬遜相關(guān)類目BS榜單前十，更以醫(yī)療級監(jiān)測功能獲得FDA認(rèn)證，成為科學(xué)育兒領(lǐng)域的現(xiàn)象級品牌。
那么這個品牌是如何抓準(zhǔn)需求，迅速搶占海外市場的呢？
圖源：Owlet
父愛下筑起的城墻
據(jù)資料了解，Owlet品牌創(chuàng)始人Kurt Workman的創(chuàng)業(yè)動機源于其準(zhǔn)爸爸的身份焦慮，妻子的家族心臟病史讓他一度對胎兒健康充滿擔(dān)憂。
在這一情緒的推動下，Kurt開始關(guān)注到了脈搏血氧儀領(lǐng)域，想要設(shè)計出一款可以時刻來照看嬰兒的儀器。在此期間，他的創(chuàng)意吸引到了幾個志同道合的校友，并在2013年5月共同聯(lián)合創(chuàng)立了Owlet品牌。
品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Kurt Workman 圖源：Justin Brady
2015年，該品牌推出了首款產(chǎn)品Smart Sock，這款產(chǎn)品以輕薄的襪子形態(tài)為基礎(chǔ)，巧妙結(jié)合了脈搏血氧儀，能夠?qū)崟r監(jiān)測嬰兒心率、血氧和睡眠質(zhì)量，并通過App向父母發(fā)出警報。這一創(chuàng)新設(shè)計迅速擊中新手父母的痛點，首年銷量便突破十萬雙，并吸引累計1.8億美元風(fēng)險投資。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2021年，Owlet在紐交所上市后，因未通過FDA審批被監(jiān)管叫停銷售，股價一度暴跌。
圖源： Fierce Biotech
在這一變故后，其團隊迅速調(diào)整策略，投入技術(shù)升級與合規(guī)認(rèn)證，最終在2023年通過FDA審核，產(chǎn)品重新上線后以“醫(yī)療級”背書贏得市場信任。
2024年，升級版Dream Sock推出，年營收飆升至7806萬美元，虧損大幅收窄，成為母嬰科技領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。
圖源：Owlet
多平臺布局：從社媒種草到獨立站轉(zhuǎn)化
在社交媒體時代，Instagram、TikTok等平臺已成為年輕父母日常獲取育兒信息、分享經(jīng)驗的重要空間。
Owlet品牌正是抓住這一趨勢，精準(zhǔn)洞察到育兒群體的諸多需求與痛點，憑借巧妙的社交媒體營銷策略，成功地將產(chǎn)品推向市場，并在育兒領(lǐng)域嶄露頭角。
1. TikTok：情感共鳴與圈層突破
在TikTok上，Owlet品牌主要以發(fā)布真實的場景化內(nèi)容為主，像新手父母熬夜哄睡、媽媽 Vlog等日常視頻，以此來引發(fā)用戶情感共鳴，為品牌樹立“嬰兒友好”的形象。
同時，品牌官方賬號@owletbabycare還會發(fā)布不同用戶的反饋視頻，直觀展示產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和實際效果。
圖源：TikTok
目前，該賬號已經(jīng)獲得了7.29萬粉絲，總流量超過8216萬，其中一條嬰兒穿戴展示的爆款視頻積累了超1580萬次的播放量，為品牌帶來了不錯的流量與關(guān)注。
圖源：TikTok
此外，Owlet品牌還通過非垂直領(lǐng)域達(dá)人合作來擴大聲量，在這些合作達(dá)人中，多為新手父母，粉絲畫像與目標(biāo)用戶高度重合，為品牌帶來了精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和自然的口碑傳播。
例如，擁有11.49萬粉絲的腰部博主@savannad.mccarty，作為一位新手媽媽，她的賬號不僅記錄孩子的真實日常，還會偶爾推薦一些實用好物。在2024年5月3日，該達(dá)人發(fā)布了一條Owlet智能檢測襪拯救孩子生命的視頻，迅速吸引了大量關(guān)注，如今視頻已經(jīng)獲得了170萬的播放量。
圖源：TikTok
2、Instagram：構(gòu)建育兒社區(qū)
Owlet品牌在Instagram上的內(nèi)容策略與TikTok趨近相同，目前官方賬號@Owlet已經(jīng)累計了超47.1萬粉絲。
圖源：Instagram
不過除了視頻展示以外，該品牌還會分享一些用戶證言，展示父母使用產(chǎn)品后“終于能睡整覺”的反饋，讓用戶能夠從真實的案例中感受到產(chǎn)品的實際價值，從而更容易產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感。
圖源：Instagram
抓住需求點，直攻細(xì)分市場
值得一提的是，從Owlet品牌的發(fā)家歷程可以看到，如今的母嬰市場已經(jīng)不只有以往印象里的奶瓶、娃衣、紙尿褲等傳統(tǒng)賽道，隨著科技的發(fā)展，AI技術(shù)、智能檢測等也逐漸普及到了養(yǎng)娃家庭之中，相關(guān)市場份額也在逐年增長。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，全球嬰兒監(jiān)護器市場規(guī)模將從2025年14.8億美元增長至2034年24.9億美元。在這一趨勢下，對于想要加入的品牌來講或許又是一波新的增長點。
圖源：Precedence Research
結(jié)語
Owlet品牌的成功印證了一個趨勢，即全球市場正在為真正解決用戶痛點的品牌敞開大門。無論是母嬰、智能硬件，還是其他賽道，海外消費者都在期待更創(chuàng)新、更人性化的產(chǎn)品。
基于此，品牌若想在海外市場立足，就需要深入洞察用戶需求，以創(chuàng)新思維和貼心設(shè)計打造產(chǎn)品，方能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得消費者的認(rèn)可和青睞。
