美白藥膏相信大家都不陌生，國內(nèi)不少品牌在宣傳時，總喜歡用夸張地前后對比來進行展示效果，對于這個套路大家應(yīng)該都非常熟悉了。
但沒想到TikTok上的“老外”，也非常吃這一套，光是#teethwhitening（牙齒變白）標(biāo)簽下就集結(jié)了64.25萬條相關(guān)視頻！
兔克發(fā)現(xiàn)這些視頻里頻繁出現(xiàn)一個澳洲品牌——HiSmile，通過查閱發(fā)現(xiàn)，這個品牌竟然短短5年就實現(xiàn)了年銷售額從0到3億美元的飛躍，甚至一度因訂單暴增500%導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰。
圖源：HiSmile官網(wǎng)
從車庫創(chuàng)業(yè)到年銷3億
根據(jù)資料顯示，2014年，21歲的Alex Tomic和22歲的Nik Mirkovic在澳大利亞黃金海岸的一間車庫里，用2萬澳元啟動資金開啟了HiSmile品牌的創(chuàng)業(yè)之旅。
彼時，牙齒美白市場兩極分化：要么是價格高昂的牙醫(yī)冷光美白服務(wù)，要么是體驗感差的家用產(chǎn)品，普通人很難找到"專業(yè)效果與平民價格"兼具的產(chǎn)品。兩人正是瞄準(zhǔn)這一市場空白，聯(lián)合化學(xué)專家研發(fā)出30秒見效、無刺激的牙貼與美牙儀，并以“家庭友好價格”切入市場。
Alex Tomic & Nik Mirkovic 圖源：網(wǎng)絡(luò)
HiSmile品牌的初期調(diào)研顯示，傳統(tǒng)美白產(chǎn)品的“醫(yī)學(xué)化”定位難以打動年輕女性，于是他們便轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品與“幸福”“自信”綁定，精準(zhǔn)俘獲15-24歲女性群體。
這一策略迅速奏效，18個月內(nèi)，其營收便突破1000萬澳元，隨后將產(chǎn)品線拓展至牙膏、漱口水等。
2023年，其年銷售額已突破3億美元，用戶社群超300萬，成為全球增長最快的口腔護理品牌之一。
圖源：HiSmile
多平臺協(xié)同：玩轉(zhuǎn)流量矩陣
在HiSmile品牌創(chuàng)立初期，他們面臨大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)共同的難題，即有限的預(yù)算與迫切的增長需求，因此如何通過社交媒體獲取自然流量，成為了其品牌推廣的關(guān)鍵一環(huán)。
1、TikTok：傳播創(chuàng)意工場
資料顯示，HiSmile品牌將TikTok作為了運營的主要陣地，他們在營銷策略上選擇以“真實感”為核心，通過直觀展示產(chǎn)品使用前后的顯著變化，形成強烈的視覺對比效果，從而達到推廣的目的。
圖源：TikTok
截至目前，HiSmile品牌的TikTok賬號@hismile，已經(jīng)獲得了超510萬粉絲，總流量9.4億，其中不乏有播放量破億的視頻。
例如，該賬號在2023年12月發(fā)布的一條情景類使用對比視頻，通過緊密的節(jié)奏+劇情引導(dǎo)，這條視頻一經(jīng)發(fā)布流量就突破了億次播放量，如今播放已達到1.82億次，為品牌帶來了極大的聲量。
圖源：TikTok
除了官方賬號運營之外，HiSmile品牌也將大部分資源都投入到了與達人合作上。
通過HiSmile品牌合作的達人矩陣上可以看到，他們更傾向于與中腰部達人建立合作關(guān)系，雖然這些達人粉絲數(shù)相對較少，但帶來的銷量卻很可觀。
圖源：Echotik
以達人@CassieSaylor（粉絲數(shù)41.12萬）為例，這位達人與HiSmile品牌共合作發(fā)出來9條推廣視頻，為品牌帶來了約37.9萬美元的預(yù)估銷售額。
在這些推廣視頻中，流量最高的一條為2024年5月發(fā)布的測評口播視頻，截至目前，這條視頻已經(jīng)獲得了118萬次播放，為品牌帶來了不錯的流量與關(guān)注。
圖源：TikTok
2、Instagram：構(gòu)建品牌信任體系
HiSmile品牌在Instagram上與TikTok的營銷模式相差不大，多了一點的區(qū)別是，品牌會定期發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖來加強品牌形象。
此外，用戶互動也是品牌重視的一環(huán)，品牌會積極回應(yīng)評論區(qū)的用戶留言，與Instagram用戶建立良好的互動關(guān)系。
圖源：Instagram
3、獨立站：流量轉(zhuǎn)化的終極戰(zhàn)場
在產(chǎn)品與社媒營銷的雙輪驅(qū)動下，獨立站成為了HiSmile品牌流量轉(zhuǎn)換的最后一環(huán)。
目前，該品牌獨立站每月自然訪問量保持在16萬左右，其中美、英、德三大核心市場貢獻了主要流量。
圖源：similarweb
從第三方平臺數(shù)據(jù)可以看到，HiSmile品牌站點的流量構(gòu)成主要分成4個部分，直接訪問（52.27%）、有機流量（45.35%）社交（10.24%）、和外鏈進入（14.01%）。
由此可見，該品牌不僅建立了穩(wěn)定的影響力，還通過多渠道布局實現(xiàn)了可持續(xù)的流量增長。特別是在歐美成熟市場，品牌已經(jīng)形成了自然流量與主動營銷的良性循環(huán)。
圖源：similarweb
海外市場的下一站在哪里？
HiSmile的成功，不僅是產(chǎn)品與流量的勝利，更揭示了全球化品牌的底層邏輯，即精準(zhǔn)洞察需求、本地化運營、多平臺協(xié)同。
對國內(nèi)企業(yè)而言，海外市場絕非遙不可及。當(dāng)前，全球消費市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變化，新興渠道（如TikTok電商）降低了出海門檻，區(qū)域文化差異催生著細(xì)分機會。
海外市場的競爭雖激烈，但長遠(yuǎn)看去，空白仍存。
下一個五年，屬于那些敢于跨出舒適區(qū)、用本土化思維講好品牌故事的人！
