近年來(lái)，全球小家電市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球小家電市場(chǎng)的收入估值為2663億美元，預(yù)計(jì)在2025至2030年間，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.55%。

到2030年，全球小家電的銷(xiāo)售總量更是有望達(dá)到41.6億件。

圖源：Statista

其中，歐美家庭是小家電市場(chǎng)絕對(duì)的消費(fèi)主力群體。

封閉式的住宅導(dǎo)致空氣流通差，極端的氣候又催生了其對(duì)冷暖設(shè)備的依賴(lài)，冷風(fēng)扇、暖風(fēng)機(jī)、空氣凈化器等家用電器逐漸成為了美國(guó)家庭的消費(fèi)剛需。

正是在這樣的背景下，一家來(lái)自中國(guó)深圳的家電品牌敏銳地捕捉到了商機(jī)，將目光瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，以滿足歐美家庭需求的高端電器產(chǎn)品為切入點(diǎn)，成功在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，開(kāi)辟出了屬于自己的市場(chǎng)空間。

成立僅3年時(shí)間，其出海業(yè)務(wù)總營(yíng)收便突破了10億元大關(guān)，它就是DREO。

圖源：DREO

從大廠到自立門(mén)戶(hù)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因優(yōu)勢(shì)

DREO品牌的誕生，離不開(kāi)其在跨境電商領(lǐng)域的深厚積累。

據(jù)了解，其創(chuàng)始人魏先生曾是與安克創(chuàng)新、帕拓遜并稱(chēng)“亞馬遜三杰”的澤寶輪值CEO及前合伙人，在2020年澤寶營(yíng)收近50億元的巔峰期選擇離職創(chuàng)業(yè)，于同年9月注冊(cè)成立了深圳市和生創(chuàng)新技術(shù)有限公司，推出了DREO品牌，從此走上了自主品牌之路。

憑借在澤寶積累的供應(yīng)鏈管理、海外渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，DREO品牌從創(chuàng)立之初就明確了目標(biāo)，即用高端產(chǎn)品解決歐美家庭痛點(diǎn)，而非單純依賴(lài)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

圖源：DREO

產(chǎn)品力突圍：用技術(shù)解決真實(shí)需求

DREO品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于將用戶(hù)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。

資料顯示，其品牌團(tuán)隊(duì)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，歐美消費(fèi)者對(duì)家電的訴求集中在靜音、安全、智能化和節(jié)能環(huán)保四大維度。為此，DREO品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了針對(duì)性的突破。加入了超靜音設(shè)計(jì)，以及提升智能化、安全防護(hù)等。憑借這些產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓DREO品牌很快獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

圖源：DREO

本土化營(yíng)銷(xiāo)：在社媒上“做減法”

與許多品牌追求大流量曝光不同，DREO品牌的社媒策略更注重精準(zhǔn)觸達(dá)與場(chǎng)景化溝通。其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，家電屬于高決策成本品類(lèi)，用戶(hù)需要真實(shí)可信的使用體驗(yàn)。因此，品牌在TikTok、YouTube等平臺(tái)采取了差異化打法。

TikTok：主打生活化種草

在TikTok平臺(tái)上，DREO品牌主要通過(guò)與中腰部達(dá)人合作拍攝短視頻來(lái)推廣產(chǎn)品。

這些短視頻內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，以展示產(chǎn)品的核心功能為主，通過(guò)達(dá)人記錄日常生活中的真實(shí)使用場(chǎng)景，拉近了品牌與用戶(hù)之間的距離。

例如，擁有11.46萬(wàn)粉絲的TikTok達(dá)人@rubenrecommends便為DREO品牌拍攝了創(chuàng)意推廣短視頻，視頻發(fā)出后收獲了1.43萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

圖源：TikTok

在視頻中，該TikTok達(dá)人將DREO塔式風(fēng)扇融入了居家場(chǎng)景，展示了其靜音效果好、不影響睡眠、支持語(yǔ)音操控等產(chǎn)品性能。

不少用戶(hù)看完視頻對(duì)此表示很感興趣，在視頻下方留言：

“這是個(gè)很棒的風(fēng)扇?！?/span>

“風(fēng)扇在夏天可以幫助循環(huán)空氣?！?/span>

“這不是一個(gè)普通的風(fēng)扇，它產(chǎn)生的微風(fēng)是舒適的、安靜的，就像自然風(fēng)一樣?！?/span>

甚至還有被種草購(gòu)買(mǎi)后開(kāi)始使用的人表示：

“自從買(mǎi)了DREO的風(fēng)扇，我就再也沒(méi)有開(kāi)過(guò)家里的空調(diào)了?！?/span>

圖源：TikTok

YouTube：深耕專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)

在YouTube平臺(tái)上，DREO品牌通過(guò)與專(zhuān)業(yè)達(dá)人合作，拍攝產(chǎn)品的深度評(píng)測(cè)視頻，用專(zhuān)業(yè)的視角講解了產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢(shì)。

例如，與科技博主@Automate Your Life合作，為Dreo Smart Fans這款產(chǎn)品拍攝了專(zhuān)業(yè)的分析測(cè)評(píng)視頻，觀看量達(dá)到了8.4萬(wàn)次。

圖源：YouTube

很多用戶(hù)看了這個(gè)視頻后都被功能所吸引，紛紛下單購(gòu)買(mǎi)，并在親自體驗(yàn)后在視頻下方的評(píng)論區(qū)留言：

“我為我的辦公室買(mǎi)了這個(gè)，因?yàn)槲也荒馨惭b吊扇。你的測(cè)評(píng)非常準(zhǔn)確，我從沒(méi)想過(guò)我會(huì)愛(ài)上一個(gè)風(fēng)扇。它很棒，完全值得多花錢(qián)?！?/span>

“我不得不告訴你，我今天收到了我的DREO風(fēng)扇，我太喜歡了!!!設(shè)置和連接到Alexa非常容易。它吹出的微風(fēng)令人驚嘆，它肯定會(huì)取代我的吸塵器，謝謝你告訴我?！?/span>

“剛買(mǎi)了一個(gè)，我很喜歡它，我計(jì)劃再買(mǎi)一個(gè)，它產(chǎn)生的空氣比我的任何塔式風(fēng)扇都要多。很棒的視頻！”

不難看出，海外用戶(hù)對(duì)這種專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)的推廣方式，接受度很高，對(duì)他們做出購(gòu)買(mǎi)決策起到了很大的推動(dòng)作用。

圖源：YouTube

建設(shè)獨(dú)立站：構(gòu)建品牌“護(hù)城河”的關(guān)鍵布局?

DREO品牌自創(chuàng)立之初便著手搭建獨(dú)立站，并將其打造為品牌形象展示與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的核心平臺(tái)。為用戶(hù)提供了售后咨詢(xún)、保修申請(qǐng)、配件購(gòu)買(mǎi)等一站式服務(wù)，避免了用戶(hù)在不同平臺(tái)間跳轉(zhuǎn)的麻煩，提升了體驗(yàn)的連貫性。

從品牌發(fā)展的角度來(lái)看，獨(dú)立站的建設(shè)還為品牌帶來(lái)了額外的保障。當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)限制或其他問(wèn)題時(shí)，用戶(hù)可以直接通過(guò)獨(dú)立站完成購(gòu)買(mǎi)下單，確保了銷(xiāo)售流程的順暢性。

圖源：DREO

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)品牌出海是必選項(xiàng)

DREO品牌為國(guó)內(nèi)其他有意向出海的企業(yè)，指明了一條清晰路徑，即以技術(shù)直擊痛點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，用本土化溝通建立信任，借獨(dú)立站掌握品牌話語(yǔ)權(quán)。

在全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，出海已不再是“要不要做”的選擇，而是中國(guó)制造向全球價(jià)值鏈上游突圍的必由之路。

只有通過(guò)不斷拓展海外市場(chǎng)，提升品牌海外影響力，才能在全球舞臺(tái)上占據(jù)更有利的位置。