近日，TikTok Shop英國(guó)站跨境POP（商家自運(yùn)營(yíng)）模式全面升級(jí)，向亞馬遜、沃爾瑪?shù)?0大平臺(tái)及獨(dú)立站商家開放入駐。

這一政策為跨境賣家提供了低成本布局歐洲第四大電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但面對(duì)日均2000萬活躍用戶的英國(guó)市場(chǎng)，新店該如何實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)的流量獲取呢？

圖源：網(wǎng)絡(luò)

政策紅利：降低門檻與流量扶持的雙重機(jī)遇

TikTok Shop英區(qū)POP模式升級(jí)，本質(zhì)是平臺(tái)為商家提供的“入場(chǎng)加速器”。

1.多平臺(tái)資質(zhì)互通：支持亞馬遜、沃爾瑪、Temu等10個(gè)電商平臺(tái)及獨(dú)立站商家快速入駐，允許同一主體最多開設(shè)5家店鋪。這意味著已有跨境經(jīng)驗(yàn)的商家可直接復(fù)用供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無需從零積累。

2.限時(shí)激勵(lì)政策：新商完成冷啟動(dòng)任務(wù)后，90天內(nèi)傭金率最低可降至2%（部分類目5%），較常規(guī)9%的費(fèi)率大幅降低，直接提升初期利潤(rùn)空間。

3.流量?jī)A斜通道：美區(qū)跨境POP商家可一鍵開通英國(guó)海外倉(cāng)店鋪，享受“多店鋪+本地倉(cāng)發(fā)貨”的曝光加權(quán)，解決跨境物流時(shí)效痛點(diǎn)。

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冷啟動(dòng)核心策略：從流量破冰到轉(zhuǎn)化閉環(huán)

平臺(tái)算法的本質(zhì)是“用數(shù)據(jù)篩選潛力股”。TikTok對(duì)冷啟動(dòng)店鋪的考核重點(diǎn)并非GMV絕對(duì)值，而是增速曲線與用戶行為數(shù)據(jù)。

1、精準(zhǔn)錨定目標(biāo)人群

英國(guó)消費(fèi)者對(duì)社交電商的接受度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)模式，要明白你的用戶并非帶著明確購(gòu)物目的而來，而是被內(nèi)容激發(fā)需求從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

因此，冷啟動(dòng)的核心在于通過內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)潛在興趣群體。

例如美妝品牌P.Louise就是通過“多元產(chǎn)品線+劇情化場(chǎng)景”的短視頻，將產(chǎn)品植入用戶日常妝容教程，單場(chǎng)直播銷售額破百萬英鎊，成功將品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化為復(fù)購(gòu)粘性，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，該品牌在TikTok近七天的成交金額就達(dá)到了43.34萬美元。

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2、內(nèi)容創(chuàng)作的“反差感”流量

TikTok的流量分發(fā)機(jī)制已從早期“流量普惠”轉(zhuǎn)向“標(biāo)簽+互動(dòng)率”的雙重考核，新賬號(hào)若首日發(fā)布超2條視頻即可能觸發(fā)“營(yíng)銷號(hào)限流”。

因此，冷啟動(dòng)初期必須克制“求量”沖動(dòng)，轉(zhuǎn)而以“互動(dòng)率”為指標(biāo)。而在這之中成功秘訣在于利用“反差感”制造沖突，激發(fā)用戶好奇心。

以COROS品牌為例，在達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作中通過將同一價(jià)位的某品牌手表與該品牌手表進(jìn)行對(duì)比測(cè)評(píng)，側(cè)面突出COROS品牌的性能，以獲得“反差感”所帶來的流量。

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3、達(dá)人合作與付費(fèi)流量組合拳

英國(guó)市場(chǎng)已驗(yàn)證“達(dá)人營(yíng)銷×品牌自播”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，例如家居品牌Interior Finish Outlet通過達(dá)人種草視頻引流至品牌直播間，實(shí)現(xiàn)月銷32萬英鎊。

冷啟動(dòng)階段建議優(yōu)先選擇5萬粉左右的尾部達(dá)人，采用“免費(fèi)產(chǎn)品+傭金”模式，成本可控且粉絲粘性更高。

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同時(shí)，TikTok Promote功能的“增加網(wǎng)站訪問”目標(biāo)，CPM成本比Google Ads低60%，適合用于測(cè)試素材效果。但需注意，廣告素材需避免同質(zhì)化，通過混剪不同風(fēng)格內(nèi)容測(cè)試用戶偏好，例如將搞笑片段與產(chǎn)品使用場(chǎng)景拼接，既能規(guī)避原創(chuàng)素材不足的短板，又能通過敘事連貫性提升轉(zhuǎn)化。

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結(jié)語(yǔ)

TikTok Shop英區(qū)POP的開放，標(biāo)志著社交電商從“野蠻生長(zhǎng)”進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。冷啟動(dòng)從來不是單點(diǎn)突破的閃電戰(zhàn)，而是系統(tǒng)作戰(zhàn)的持久戰(zhàn)，這里每個(gè)環(huán)節(jié)都需緊扣“人貨場(chǎng)”的匹配邏輯。

當(dāng)中國(guó)賣家?guī)е?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)闖入這片社交電商沃土?xí)r，唯有將“算法理解”升維為“人性洞察”，方能在TikTok Shop的英區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)中，從流量收割者進(jìn)化為品牌塑造者。