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TikTok出海營銷 TikTok營銷技巧

利用好本土化思維，TikTok選品與內(nèi)容創(chuàng)作的“破圈”密碼

2025.03.25

在全球化競爭激烈的今天，TikTok憑借其龐大的用戶基數(shù)和短視頻傳播的高效性，成為品牌出海的黃金賽道。

然而，許多商家發(fā)現(xiàn)，即便投入大量資源推廣產(chǎn)品，效果卻遠(yuǎn)不及預(yù)期。究其根本，問題往往出在“本土化思維”的缺失，生搬硬套的選品和千篇一律的內(nèi)容，難以打動(dòng)多元文化背景下的用戶。

一、選品邏輯：從地理標(biāo)簽到文化符號(hào)的進(jìn)化

（1）文化基因解碼：選品的“隱性篩選器”

TikTok選品的底層邏輯在于“用當(dāng)?shù)厝说难劬葱枨蟆?。在東南亞市場，穆斯林頭巾并非簡單的服飾，而是承載宗教認(rèn)同與時(shí)尚表達(dá)的雙重符號(hào)。印尼品牌KENAN HIJAB通過研究穆斯林女性日常場景，推出透氣速干面料與民族印花結(jié)合的頭巾，半年銷量突破289萬件。這印證了選品的黃金法則：產(chǎn)品功能解決痛點(diǎn)，文化符號(hào)滿足情感。

圖源：TikTok

（2）節(jié)日與熱點(diǎn)：本土化選品的“爆單觸發(fā)器”

TikTok的節(jié)日營銷不是簡單蹭熱度，而是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為文化儀式的一部分。西方圣誕節(jié)的裝飾品、萬圣節(jié)主題妝容工具，或日本“櫻花季”限定商品，均通過精準(zhǔn)捕捉節(jié)日消費(fèi)心理實(shí)現(xiàn)熱銷。

例如。2024年歐盟禁塑令出臺(tái)后，環(huán)保品牌Biotrem推出可食用餐具，既響應(yīng)政策又貼合用戶環(huán)保意識(shí)，迅速走紅。

Biotrem可食用餐具圖源：Google

二、內(nèi)容創(chuàng)作：從單向輸出到生態(tài)共創(chuàng)的變革

選品的本土化需與內(nèi)容創(chuàng)作緊密結(jié)合，否則再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難逃“無人問津”的命運(yùn)。

（1）敘事革命：用本土語言講全球故事

東北大姐用“散裝英語”在TikTok賣太空艙房屋，單條視頻播放580萬，背后是?“懸念前置+情緒過山車”的敘事公式：0-1秒展示產(chǎn)品核心功能，3秒插入用戶使用對(duì)比，結(jié)尾開放提問引發(fā)互動(dòng)。這種去中心化的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓文化隔閡消解于娛樂化表達(dá)中。

數(shù)據(jù)佐證：

1.含本土俚語的視頻完播率提升42%

2.加入地域性BGM的廣告CPM降低28%

圖源：TikTok

（2）UGC生態(tài)：讓用戶成為內(nèi)容生產(chǎn)者

日本市場的“萌寵經(jīng)濟(jì)”和“宅文化”為差異化選品提供突破口。2023年，大阪某店鋪通過銷售貓咪耳朵造型發(fā)箍，配合“#kawaii”標(biāo)簽的萌寵合拍挑戰(zhàn)，迅速登頂日本區(qū)熱銷榜。這種將產(chǎn)品植入本土亞文化場景的策略，比單純的功能性宣傳更易引發(fā)傳播。

這驗(yàn)證了“20%品牌內(nèi)容+50%KOC二創(chuàng)+30%素人模仿”的生態(tài)模型。品牌只需提供文化母題，用戶自會(huì)填充血肉。

圖源：TikTok

三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：本土化落地的科學(xué)路徑

本土化不是主觀臆斷，而是通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證的精準(zhǔn)策略。

1、熱銷榜單的逆向工程

越南家居品牌“HOMY”通過分析TikTok東南亞區(qū)熱銷榜發(fā)現(xiàn)，藤編收納籃的搜索量月均增長220%。他們聯(lián)合清邁手工藝人推出改良版產(chǎn)品（增加防潮涂層），借助“#SustainableLiving”標(biāo)簽進(jìn)行場景化展示，3個(gè)月內(nèi)穩(wěn)居類目前三。

2、價(jià)格敏感度測試

數(shù)據(jù)表明，東南亞用戶對(duì)10-35美元區(qū)間的商品接受度最高。馬來西亞店鋪“MYFashion”通過A/B測試發(fā)現(xiàn)，將印花T恤定價(jià)從19.9美元調(diào)整為16.9美元（疊加“買二贈(zèng)一”活動(dòng)），轉(zhuǎn)化率提升27%。