海外的女性服飾市場一直是“兵家必爭之地”，若要細數(shù)過去幾年做的風生水起的女性服飾品牌，OQQ、LovelyWholesale、NOWRAIN等，這都是榜上有名的優(yōu)秀選手，此前兔克也都為大家介紹過了。
而如今，在這些品牌中間出現(xiàn)了這樣一個由工廠轉型的新銳品牌——NcmRyu，在TikTok單月銷售額突破56萬美金，單品塑身衣銷量超220萬件，黑五期間GMV環(huán)比暴漲130%！
這一成績背后，不僅是單個品牌的爆發(fā)，更揭示了傳統(tǒng)工廠型企業(yè)從“低價代工”到“高溢價品牌”的蛻變，那么這個品牌到底是怎么做的呢？
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從“代工困局”到“品牌破局”的必然選擇
據(jù)悉，NcmRyu品牌背后的母公司廣州亦熙貿(mào)易有限公司（以下簡稱“亦熙”）原是典型的外貿(mào)工廠型企業(yè)。
2023年，全球供應鏈成本上漲疊加消費市場疲軟，進一步壓縮了代工模式的生存空間。與此同時，跨境電商的崛起為亦熙提供了彎道超車的機會。
亦熙抓住這一機遇，于2023年8月入駐TikTok并部署了NcmRyu和Timeoff這兩個品牌，僅用兩個月時間便實現(xiàn)日銷從0到1萬單的突破。TikTok部分已占公司整體跨境業(yè)務的70%。
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而在這期間，NcmRyu品牌為公司累計創(chuàng)下了3038萬美元的銷售額，成功為公司的轉型升級帶來了極大助力。
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內(nèi)容電商實現(xiàn)品牌冷啟動
根據(jù)TikTok所具有的內(nèi)容電商的獨特優(yōu)勢，亦熙經(jīng)理黃先生曾在一檔官方訪談中表示，短視頻、直播等形態(tài)通過場景化展示，能夠深度挖掘潛在消費需求。
基于這個認知，NcmRyu品牌構建了系統(tǒng)化的高客單價產(chǎn)品測試機制，將達人合作深度融入產(chǎn)品生命周期。新品上架初期，團隊會廣泛寄樣并鼓勵達人自由創(chuàng)作，通過視頻互動數(shù)據(jù)篩選潛力款。
以該品牌旗下的一款圓領純色運動套裝為例，該產(chǎn)品在上架初期就與廣泛的達人進行合作，最終在達人視頻的推動下，該套裝在9月中旬迎來了流量高潮，TikTok達人@Amere Sheree發(fā)布的一條視頻，獲得了約220萬的播放量，產(chǎn)品銷售額超過3.22萬美元，成功將該套裝列為了潛力股。
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如今，這款套裝已經(jīng)霸榜NcmRyu品牌銷量榜的榜首，總銷售額超過了478萬美元，并且還在持續(xù)增長。
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當然，初期的爆發(fā)已經(jīng)拿下了，那么下面的問題就是延長產(chǎn)品的生命周期，達到長尾效應。對此，NcmRyu品牌選擇了與TikTok達人建立起長期合作，通過定期發(fā)布視頻/直播維持熱度，延長爆款生命周期。
比如TikTok達人@Simple Flavor就堅持著每日直播的頻率。截止到目前，她已經(jīng)開設了62場直播，幾乎覆蓋了TikTok美區(qū)和英區(qū)的黃金時間，總計觀看人次達到150萬。
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這種長期且高頻的直播合作，保持了產(chǎn)品在高峰期后的銷量增長，還帶動了NcmRyu品牌其他新品的曝光和銷售，為品牌構建了一個穩(wěn)定的流量入口和銷售增長點。
除了TikTok之外，NcmRyu品牌也在嘗試通過instagram平臺來進行推廣宣傳，目前賬號@ncmryu_office還在初期階段，主要以女性穿搭展示為主，通過向目標受眾傳遞品牌風格和產(chǎn)品特色，達到為品牌吸引更多年輕女性消費者關注的目的。
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海外市場的“品牌紅利”
NcmRyu品牌的轉型成功并非偶然，是多重趨勢疊加的結果，也印證了當前海外市場正在為中國供應鏈品牌化提供著巨大機遇。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok全球月活用戶已突破20億，其中美區(qū)用戶日均使用時長超過1.5小時，用戶逐漸養(yǎng)成“刷視頻→被種草→下單”的消費習慣。NcmRyu正是抓住了這一特性，通過場景化內(nèi)容精準擊中用戶的“即時需求”，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)工廠到新銳品牌的成功轉型。
此外，全球服裝市場規(guī)模在2024年已達到1.79萬億美元，并預計以每年2.81%的速度持續(xù)增長。作為服裝市場的領頭羊，美國市場2023年規(guī)模為3510億美元，到2028年有望增長至3900億美元。這一龐大的市場規(guī)模和穩(wěn)定的增長趨勢，為服裝品牌出海提供了廣闊的空間。
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由此可見，如今的海外市場前景十分廣闊，對于中國供應鏈企業(yè)而言，借助TikTok等內(nèi)容電商平臺的流量紅利，結合自身供應鏈優(yōu)勢，完全有機會在競爭激烈的全球市場中脫穎而出。
結語：“出海3.0時代”，誰能揚帆起航？
當傳統(tǒng)電商陷入增長疲軟，TikTok 以“內(nèi)容+興趣電商”重構了出海邏輯。NcmRyu品牌的逆襲，不僅是單一品牌的勝利，更是中國供應鏈借助新渠道實現(xiàn)價值躍遷的信號。
2025年，TikTok美區(qū)用戶預計突破1.5億，運動服飾市場規(guī)模將達2200億美元，對于仍在觀望的商家而言，當下正是搶占海外心智的關鍵窗口期。
這場盛宴，屬于那些敢于拋棄“白牌思維”、擁抱內(nèi)容紅海的先行者！
