怎么快速進入Z世代市場？拿捏住情緒價值很重要！
Ban.do品牌正是抓住了這一要點，用大膽的設計和樂觀的態(tài)度，將“販賣快樂”作為核心價值，俘獲了萬千洛杉磯少女的心。
這個源自洛杉磯的創(chuàng)意品牌，不僅將產(chǎn)品線從發(fā)飾拓展至文具、家居、服飾等多個領域，更憑借精準的市場定位和多平臺布局，成功打入歐美、亞洲等國際市場。
如今，其獨立站月流量超百萬，直接流量占比高達58%，社媒矩陣也累計觸達了數(shù)百萬用戶。
它究竟是如何做到的？這其中又暗含了怎樣的“流量密碼”？
圖源：Ban.do品牌
兩個女孩的“色彩革命”
2008年，兩位創(chuàng)始人Jen和Jamie在洛杉磯公寓里手工制作發(fā)飾時，或許未曾想到這個始于Etsy小店的項目，會在15年后成長為年營收超5000萬美元（據(jù)《Women's Wear Daily》報道）的品牌。
創(chuàng)始人Jen Gotch 圖源：The blue
Ban.do品牌初期憑借售價12-25美元的彩虹色發(fā)帶打開市場，隨后敏銳捕捉到Z世代對“情緒價值消費”的需求，逐步拓展至文具、家居、服飾等品類，形成“快樂消費”產(chǎn)品矩陣。
憑借這種多元化策略，品牌在滿足消費者一站式購物需求的同時，也成功實現(xiàn)了從單一品類向生活方式符號的轉(zhuǎn)變。
2015年，在發(fā)展至一定階段后，Ban.do品牌選擇啟動了海外戰(zhàn)略，通過電商平臺和線下渠道正式進入歐洲、亞洲市場。
圖源：Ban.do品牌
全球化進程中的渠道革新
在開拓海外市場時，Ban.do品牌沒有選擇傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，而是構(gòu)建了“社媒種草+獨立站轉(zhuǎn)化”的雙渠道體系。從結(jié)果來看，這種策略加強了品牌流量獲取的爆發(fā)力，從而形成了由短期爆發(fā)到長期運營的完整閉環(huán)。
1、社媒種草：TikTok+Instagram
針對Z世代“重體驗、輕廣告”的特性，Ban.do品牌將TikTok與Instagram作為主戰(zhàn)場。
在TikTok上，為了契合年輕消費者的審美和需求，Ban.do品牌將推廣策略主要聚焦于文創(chuàng)產(chǎn)品這一核心品類。
其自運營賬號@shopbando發(fā)布的視頻內(nèi)容也圍繞這一品類展開，主要以新品預告、生活使用場景以及辦公室好物分享等內(nèi)容為主。
圖源：TikTok
例如，該賬號在2024年8月發(fā)布的一條視頻就是以“生活使用場景”為主，通過對未婚夫喜歡Ban.do品牌“心情冰箱貼”這件事的吐槽來達到推廣的目的。
該視頻發(fā)布至今，已經(jīng)獲得了260萬次的流量播放，評論區(qū)也吸引了大量用戶評論互動。
圖源：TikTok
這種“實用+治愈”的風格，不但避免了傳統(tǒng)廣告的生硬感，還幫助品牌維持了用戶的關注度和黏性。
截至目前，該賬號已積累了3.26萬粉絲，總播放量達到2480萬。對于這一粉絲體量而言，這樣的成績已經(jīng)相當出色。
圖源：TikTok
與在TikTok上的“真實感”不同，Ban.do品牌在Instagram上則是以“美學社交”為核心，通過發(fā)布色彩碰撞的產(chǎn)品圖、用戶曬單和聯(lián)名來進行宣傳，目前其Instagram賬號已經(jīng)獲得了56.8萬粉絲。
圖源：Instagram
這種與千禧粉、馬卡龍色調(diào)高度契合的視覺風格，使其成為網(wǎng)紅自發(fā)傳播的熱門素材，進一步鞏固“Instagrammable Brand”的形象。
圖源：Instagram
除了在社媒平臺積累流量，Ban.do品牌還把這些流量引到了自己的獨立站，完成了從流量到銷售的轉(zhuǎn)化，形成了完整的營銷閉環(huán)。
2、獨立站轉(zhuǎn)化：從賣貨到傳遞價值觀
Ban.do品牌的獨立站不僅是銷售平臺，更是一個內(nèi)容社區(qū)。通過“靈感頁面”分享用戶故事、插畫師合作作品，將購物轉(zhuǎn)化為情感聯(lián)結(jié)。
這種從社交媒體到獨立站的流量轉(zhuǎn)化，不僅提升了用戶的購物體驗，也強化了Ban.do品牌“快樂消費”的形象，使其在社交媒體和電商領域?qū)崿F(xiàn)了無縫銜接。
圖源：Ban.do品牌
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，Ban.do品牌獨立站每月流量超過100萬，其中直接流量占比高達58%。這意味著超過半數(shù)的用戶會主動訪問獨立站，而不僅僅是通過外部鏈接或廣告引流。
圖源：similarweb
這種流量結(jié)構(gòu)不但能為品牌帶來了更穩(wěn)定的用戶基礎，降低了對單一渠道的依賴，還有助于品牌更好地了解用戶需求，進一步提升用戶體驗。
圖源：similarweb
下一站，海外
當外國品牌Ban.do用“色彩革命”征服30國少女時，中國品牌的出海故事也該換個講法。
海外市場不缺“便宜貨”，缺的是能讓用戶眼前一亮的設計和直擊情緒的價值感，而這正是中國供應鏈與設計力最擅長的戰(zhàn)場。
無論是東南亞的電商爆發(fā)，還是歐美對個性化產(chǎn)品的青睞，新機遇無處不在，未來期待有更多的中國品牌能夠出現(xiàn)在這片藍海之中。
（注：本文信息均來自公開報道以及各平臺數(shù)據(jù)，實際情況以官方信息為準）
