逛宜家隨手拎起的收納盒，刷亞馬遜秒殺搶到的寵物爬架，甚至是鄰居家新買的庭院躺椅...
這些歐美消費者天天在用的家居用品，百分之八十都印著“中國制造”。
根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2024年1-8月，中國家具出口額沖到3191億元，較2023年同期增長12.3%，相當于每天有13億的家具從中國發(fā)往全球。
有意思的是，就在海外媒體熱議“減少對中國依賴”時，河南首家跨境電商公司——致歐科技（SONGMICS HOME），已經悄悄把生意做到了全球70多個國家。
圖源：致歐科技
他們的鞋架在歐洲亞馬遜賣成了爆款，寵物爬架在北美市場擠進前三，2022年營收突破54億元。更讓人意外的是，這個從鄭州起家的品牌，在亞馬遜歐洲站擊敗了本土競爭對手，穩(wěn)坐家具品類銷量第一的寶座。
一家靠賣收納盒、茶幾、貓爬架起家的公司，憑什么能讓2000萬歐美家庭心甘情愿買單？拆解它的出海路徑，或許能找到中國家具征戰(zhàn)全球的新邏輯。
圖源：致歐科技
從留學生到家具出海掌舵人
2007年，中國對外貿易進出口總額首次突破2萬億美元，出口額位居全球第二。
這一年，遠在德國留學的宋川發(fā)現(xiàn)了一個商機，歐洲超市里，一個普通衣架能賣到5歐元，而同樣的產品在國內成本不到1歐元。于是，他開始在eBay上倒賣中國生產的鞋架、收納柜，第一個月就賺了2萬歐元。雖然這種“搬磚”生意來錢快，但宋川很快意識到，沒有品牌和團隊，自己永遠只能是個中間商。
2010年，宋川回到老家鄭州，成立了致歐科技。最初，公司主要做櫥窗生意，客戶既有B端也有C端。2011年，亞馬遜向第三方賣家開放，宋川抓住機會，在亞馬遜德國站開通了店鋪，開始運營電商業(yè)務。2012年，致歐科技推出了第一個品牌SONGMICS，主營家居庭院產品，包括鞋架、衣架、太陽傘、休閑椅等。
圖源：SONGMICS
然而，隨著品類從20個擴展到200多個，問題也隨之而來。德國批發(fā)商拿著涵蓋衣架、帳篷、寵物窩的目錄發(fā)懵：“你們到底是賣什么的？”
正是這些質疑，催生了2018年的關鍵轉型。致歐科技將SONGMICS拆分為三個垂直品牌：家居收納SONGMICS、家具品牌VASAGLE、寵物家居FEANDREA。效果立竿見影，拆分后4年，三大品牌年均增速超30%，2022年總營收沖到48.4億元。
這種"化整為零"的策略，不僅讓產品線更聚焦，還意外吸引了安克創(chuàng)新的注意。
圖源：致歐科技
2018年，剛完成IPO的安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌，帶著2000萬投資找上門?？粗械恼侵職W科技"線上宜家"的定位，用極致性價比+全場景覆蓋吃透亞馬遜流量。
而這筆錢也成了致歐科技的轉折點，2023年6月，三次沖擊IPO失敗的致歐科技終于登陸創(chuàng)業(yè)板，正式上市。
致歐科技敲鐘上市 圖源：投中網
從上市到全渠道布局
成功上市后，致歐科技開始加速布局全球化渠道網絡。
2024年上半年，致歐科技在歐洲和北美營收分別增長41.22%和41.12%，這背后離不開其“雙軌制”策略。獨立站按使用場景劃分六大板塊，從5美元的收納盒到800美元的沙發(fā)床，覆蓋303個細分品類。
與單純賣貨不同，獨立站通過“場景化營銷”提升客單價，比如將FEANDREA寵物窩與VASAGLE茶幾組合展示，暗示人寵共居的生活方式。
圖源：致歐科技獨立站
但致歐科技并未盲目追求獨立站流量。仔細觀察其Facebook主頁會發(fā)現(xiàn)，盡管外鏈指向獨立站，但80%的產品帖仍跳轉亞馬遜店鋪。這種“亞馬遜保銷量，獨立站樹品牌”的策略，既維持了現(xiàn)有基本盤，又逐步積累品牌認知。
圖源：Facebook
更關鍵的一步在于線下突破。2024年，致歐科技的產品通過Target、Wayfair等渠道進入歐美實體店，實現(xiàn)了“線上種草，線下履約”的閉環(huán)。這種全渠道布局，正在悄然改變其“過度依賴亞馬遜”的標簽。
圖源：google
四大社媒的精準卡位
致歐科技還在四個主流社媒平臺均開設了官方賬號，每個平臺的內容定位和運營方式都各有側重，但共同目標是通過差異化內容觸達不同用戶群體，最終為獨立站和亞馬遜店鋪導流。
TikTok
在TikTok上，致歐科技運營了兩個賬號：@songmicshome和@songmicshome.usa。前者擁有3.49萬粉絲，獲贊7.51萬；后者粉絲量1.4萬，但點贊數(shù)高達22.62萬。兩個賬號的內容都以買家秀為主，通過不超過一分鐘的豎屏視頻展示產品在實際生活中的使用場景。這種真實感極強的UGC內容，完美契合了TikTok用戶對“真實”的追求。
圖源：TikTok
致歐科技在TikTok上的品牌話題#songmicshome播放量也達到了1.22億次，相關話題#songmics也有7470萬播放量，流量相當不錯。
圖源：超店有數(shù)
此外，致歐科技還與多位TikTok達人合作，比如家居博主@dailynchannel（69.04萬粉絲）展示的珠寶柜視頻，播放量達到400萬，獲贊51.78萬；時尚家居達人@marlenavelezz（46.23萬粉絲）用鞋架改造玄關的視頻，播放量更是沖到510萬。這些合作不僅提升了品牌曝光度，還通過真實場景讓用戶直觀感受到產品的實用性。
圖源：TikTok
YouTube
除了TikTok，致歐科技在YouTube上也有所布局，截至目前，其官方賬號@SONGMICS_HOME擁有5340訂閱者。
圖源：YouTube
賬號內容圍繞三大品牌展開：SONGMICS主打家居收納和庭院用品，VASAGLE強調“現(xiàn)代極簡設計”，F(xiàn)EANDREA則聚焦“人寵共居”解決方案。
比如VASAGLE的視頻展示了如何用模塊化家具打造現(xiàn)代家居空間，F(xiàn)EANDREA則通過寵物窩、貓爬架等產品傳遞“寵物也是家庭成員”的理念。這種將產品功能與生活方式結合的內容策略，不僅讓消費者更直觀地了解產品，還潛移默化地傳遞了品牌價值。
圖源：YouTube
在Instagram上，致歐科技同樣積極塑造品牌形象，其官方賬號@SONGMICS HOME擁有5.9萬粉絲，內容以“SONGMICS HOME一起生活”為主題，定期發(fā)布家居好物的精美圖片和短視頻。
圖源：Instagram
比如一張暖色調燈光下的置物架照片，配上“讓生活更有序”的文案，就能吸引大量用戶點贊。這種“雜志風”的內容風格，精準擊中了追求生活美學的中產用戶。
圖源：Instagram
而在Facebook上，致歐科技也運營了多個官方賬號，包括@SONGMICS HOME（6161位粉絲）、@SongmicsHome FR（4.1萬位粉絲）和@SongmicsHome De（2.2萬位粉絲）。這些賬號共同構成了品牌與用戶互動的重要陣地，數(shù)據(jù)表現(xiàn)十分可觀。
圖源：Facebook
賬號的內容以產品展示和用戶真實反饋為主，比如一條展示陽臺改造的帖子下，常有用戶自發(fā)分享搭配心得，形成獨特的社區(qū)氛圍。
圖源：Facebook
這種"一平臺一策略"的精細化運營，讓致歐科技成功在歐美市場建立了差異化優(yōu)勢。
然而，隨著越來越多的中國家居品牌進軍跨境電商領域，如何避免陷入同質化競爭，成為其面臨的最大挑戰(zhàn)。
圖源：致歐科技
中國制造的下一站
如今的海外市場，早已不再是“低價通吃”的時代。
隨著亞馬遜、TikTok Shop等平臺不斷加碼海外倉建設，跨境物流效率大幅提升，而中東、拉美等新興市場的電商增速也遠超預期。然而，這些市場的本土供應鏈尚未成熟，這為中國企業(yè)提供了巨大的機會。
對于國內企業(yè)來說，真正的機會不在于復制別人的成功路徑，而在于找到屬于自己的細分市場。全球化進入深水區(qū)，競爭的關鍵不再是速度，而是對細節(jié)的洞察力。
當別人還在追逐“爆款”時，那些藏在客廳、陽臺甚至寵物房里的“小需求”，或許才是中國制造真正該深耕的方向。
