近期，一場由美國本土賣家發(fā)起的“抵制中國賣家”行動(dòng)持續(xù)升級，引發(fā)跨境電商行業(yè)震蕩。根據(jù)亞馬遜平臺(tái)2024年末數(shù)據(jù)，核心賣家榜單前1萬名中，中國賣家占比已突破50%，第四季度更飆升至62%，創(chuàng)歷史新高。
與此同時(shí)，沃爾瑪平臺(tái)去年新增賣家中41%來自中國，活躍賣家貢獻(xiàn)度達(dá)28%。這一增長態(tài)勢直接觸發(fā)了美國賣家的集體焦慮，部分頭部商家聯(lián)合組建聯(lián)盟，向美國政府提交五項(xiàng)針對性改革提案，試圖通過政策施壓遏制中國賣家的競爭優(yōu)勢。
圖源：Yahoo Finance
“抵制風(fēng)波”背后的矛盾焦點(diǎn)
美國賣家的不滿集中在三方面：成本差異、供應(yīng)鏈效率與競爭規(guī)則。
在稅收層面，800美元以下小額免稅政策（即T86政策）使中國賣家在定價(jià)上占據(jù)優(yōu)勢。據(jù)美國賣家統(tǒng)計(jì)，同類商品中，中國賣家因免稅政策可降低15%～25%成本，而美國本土企業(yè)需承擔(dān)21%企業(yè)所得稅及高額保險(xiǎn)費(fèi)用。此外，中國賣家依托長三角、珠三角的制造業(yè)集群，形成“設(shè)計(jì)－生產(chǎn)－物流”7天內(nèi)快速響應(yīng)體系，而美國賣家依賴跨境采購，新品上架周期普遍超過30天。部分激進(jìn)競爭手段（如惡意差評、規(guī)則漏洞利用）進(jìn)一步激化矛盾，盡管此類行為屬于少數(shù)，卻成為抵制的導(dǎo)火索。
圖源：Yahoo Finance
美國賣家的“五大提案”與政策博弈
面對競爭壓力，美國賣家聯(lián)盟向特朗普政府提交五項(xiàng)改革提案，試圖通過政策手段限制中國賣家：
- 取消800美元以下免稅政策（T86政策）：封堵中國賣家通過小包直郵避稅的行為；
- 強(qiáng)制注冊美國實(shí)體并繳稅：消除離岸經(jīng)營的成本優(yōu)勢；
- 統(tǒng)一責(zé)任保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)：要求海外賣家提供百萬美元保險(xiǎn)，與美國本土賣家持平；
- 公示賣家國籍與關(guān)稅信息：引導(dǎo)消費(fèi)者“認(rèn)知性選擇”；
- 設(shè)置90天專利審查期：嚴(yán)查中國商品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，T86政策取消幾成定局。亞馬遜官方已預(yù)警賣家關(guān)注政策變動(dòng)，聯(lián)邦機(jī)構(gòu)將于4月1日提交審查報(bào)告，特朗普政府或于4月2日簽署行政令。若政策落地，中國賣家可能面臨10%～60%的關(guān)稅加征，疊加現(xiàn)有20%關(guān)稅，部分商品綜合成本或增30%～40%。
圖源：雨果跨境
跨境賣家的破局路徑與未來趨勢
面對政策與競爭的雙重壓力，中國賣家需從三方面構(gòu)建韌性：
1、合規(guī)化升級：提前注冊美國公司、購買責(zé)任保險(xiǎn)，適應(yīng)稅務(wù)與監(jiān)管要求。例如，部分頭部企業(yè)已通過海外倉囤貨降低關(guān)稅沖擊，物流成本較直郵模式下降15%；
2、供應(yīng)鏈重構(gòu)：向東南亞轉(zhuǎn)移產(chǎn)能或與本土供應(yīng)商合作，縮短供貨周期。沃爾瑪平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，采用“海外倉+本地配送”的賣家，訂單履約時(shí)效從15天縮短至3天，退貨率降低12%；
3、價(jià)值競爭替代價(jià)格戰(zhàn)：加強(qiáng)品牌建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新。以安克、SHEIN為代表的品牌賣家，通過研發(fā)投入與專利布局，將產(chǎn)品溢價(jià)提升30%～50%，抵消政策成本。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
結(jié)語
貿(mào)易保護(hù)主義或許能為美國賣家爭取喘息之機(jī)，但全球電商市場的底層邏輯仍是“消費(fèi)者追求高性價(jià)比”，對中國賣家而言，危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)，唯有依托供應(yīng)鏈韌性、加速品牌升級，方能在動(dòng)蕩中立于不敗之地。
（注：本文數(shù)據(jù)均來自公開報(bào)道與行業(yè)研究，具體政策變動(dòng)請以官方發(fā)布為準(zhǔn)）
