過去兩年，TikTok的電商生態(tài)像一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎，不僅孵化出無數(shù)爆款商品，更讓一批中國品牌從“白牌”蛻變?yōu)楹Ｍ庀M(fèi)者耳熟能詳?shù)拿?。根?jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)，60%的知名品牌通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV年增長5倍以上，那么普通品牌又該如何讓用戶記住你的名字、認(rèn)同你的價(jià)值，甚至主動(dòng)為你傳播？

接下來，我們將一一拆解，從“賣貨”到“做品牌”，TikTok上到底該怎么玩？

圖源：網(wǎng)絡(luò)

精準(zhǔn)定位+本土化內(nèi)容，讓品牌“被看見”?

品牌化的第一步不是砸錢投廣告，而是明確“我是誰”和“用戶需要什么”。

TikTok用戶以年輕群體為主，他們追求新鮮感、參與感和情感共鳴，品牌需要找到與他們的溝通語言。

案例：TYMO BEAUTY的“達(dá)人+場景”打法??

TYMO BEAUTY作為美發(fā)工具品牌，早期通過TikTok達(dá)人合作快速打開市場。他們選擇與垂類達(dá)人（如美發(fā)教程博主@lunalurey）合作，發(fā)布產(chǎn)品使用教程和造型展示視頻，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果。同時(shí)，發(fā)起#tymobeauty挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享自己的造型作品。

圖源：TikTok

這一策略不僅讓TYMO BEAUTY品牌在短期內(nèi)獲得10萬粉絲和220%的新客增長，還通過紐約地鐵廣告、時(shí)裝周合作等線下活動(dòng)強(qiáng)化品牌形象。關(guān)鍵點(diǎn)在于：用達(dá)人的真實(shí)體驗(yàn)降低用戶決策門檻，再用場景化內(nèi)容傳遞品牌價(jià)值（例如“專業(yè)工具+時(shí)尚造型”的組合）。

TYMO BEAUTY部分TikTok賬號(hào)  

直播+短視頻雙軌驅(qū)動(dòng)，把流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)??

TikTok的直播間不僅是“賣貨場”，更是品牌人設(shè)塑造的絕佳場景。通過高頻互動(dòng)、專業(yè)講解和沉浸式體驗(yàn)，品牌可以快速建立信任感。

案例：Anker的“矩陣式直播”

Anker在TikTok布局了多個(gè)賬號(hào)，針對不同產(chǎn)品線（如充電器、耳機(jī)）設(shè)計(jì)專屬直播內(nèi)容。

圖源：TikTok

直播間內(nèi)，Anker的主播會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)（如快充原理），同時(shí)設(shè)置“限時(shí)優(yōu)惠”“粉絲專屬福利”等玩法，既拉動(dòng)銷量，又強(qiáng)化了“專業(yè)、可靠”的品牌形象。

圖源：TikTok

把用戶變成“自己人”，從賣貨到情感共鳴

在TikTok，用戶愿意為“品牌故事”買單，但前提是：他們得先覺得你是“自己人”。品牌化的本質(zhì)，是讓用戶從“買完就走”的過客，變成愿意為你發(fā)聲、為你提建議的“共創(chuàng)者”。

案例：GNC健安喜的“年輕化突圍”??

作為傳統(tǒng)保健品品牌，GNC一度被貼上“中老年專屬”的標(biāo)簽。為了打入Z世代市場，GNC在TikTok上通過合作年輕健康達(dá)人，用“如何緩解焦慮”“健身前后怎么吃”等輕松話題切入，把保健品包裝成“年輕人的生活方式”。

圖源：TikTok

寫在最后：品牌化的本質(zhì)是“長期主義”??

在TikTok做品牌，絕不是簡單拍幾條視頻、開幾場直播，而是通過持續(xù)的內(nèi)容輸出和用戶互動(dòng)，讓品牌成為消費(fèi)者生活的一部分。

如果你的品牌還在糾結(jié)“要不要做TikTok”，不妨記住這句話：在流量分散的時(shí)代，誰能占領(lǐng)用戶的內(nèi)容心智，誰就能掌握定價(jià)權(quán)。