近年來(lái)，寵物經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度席卷全球。

據(jù)Zion Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2030年將增長(zhǎng)至約3631.9億美元，在2023年至2030年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5.57%。

圖源：Zion Market Research

消費(fèi)者不再滿足于基礎(chǔ)的寵物喂養(yǎng)需求，而是將寵物視為“家庭成員”，愿意為其購(gòu)買兼具功能性與情感價(jià)值的產(chǎn)品。

在這一趨勢(shì)下，中國(guó)上海的寵物品牌Vetreska（未卡）以獨(dú)特的“時(shí)尚養(yǎng)寵”理念，在海外市場(chǎng)迅速崛起。成立僅兩年銷售額便突破了3000萬(wàn)美元（折合成人民幣約2.1億），累計(jì)融資超億美元。

圖源：Vetreska

精準(zhǔn)定位：用時(shí)尚基因切入細(xì)分市場(chǎng)

據(jù)了解，2017年，Vetreska品牌在上海成立時(shí)，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)已呈現(xiàn)兩極分化。一邊是強(qiáng)調(diào)實(shí)用性的傳統(tǒng)品牌，另一邊則是主打高端奢侈品的小眾品牌。聯(lián)合創(chuàng)始人Nico Li憑借紐約時(shí)裝學(xué)院的專業(yè)背景，敏銳捕捉到了中間的市場(chǎng)空白，即年輕一代寵物主既追求產(chǎn)品顏值，又需要適度的性價(jià)比。

所以，Vetreska品牌選擇以“寵物生活方式”為核心，將目標(biāo)鎖定北美中產(chǎn)階級(jí)和獨(dú)居青年。這類人群不僅購(gòu)買力強(qiáng)，更傾向于通過(guò)寵物用品表達(dá)個(gè)人審美。品牌將櫻桃、仙人掌、草莓、花朵等自然元素融入貓爬架、寵物碗等產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，搭配高飽和度的色彩，創(chuàng)造出兼具藝術(shù)感和實(shí)用性的“寵物家具”。

正是這種差異化的策略讓Vetreska品牌迅速與市場(chǎng)競(jìng)品拉開(kāi)距離，收獲了很多鏟屎官的喜愛(ài)和支持。

圖源：Vetreska

本地化營(yíng)銷：用寵物KOL打破文化壁壘

在海外市場(chǎng)的拓展中，Vetreska品牌面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓中國(guó)設(shè)計(jì)被西方消費(fèi)者接受。所以品牌選擇了一條“去品牌化”的傳播路徑，即在社交媒體上，讓產(chǎn)品通過(guò)寵物博主自然融入潛在用戶的生活中。

在TikTok平臺(tái)上，Vetreska品牌專注于發(fā)布寵物日?；顒?dòng)的短視頻，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推薦給垂直領(lǐng)域的目標(biāo)用戶。

例如，TikTok達(dá)人@hosico_cat是一只擁有75.98萬(wàn)粉絲的小橘貓，其可愛(ài)乖巧的形象深受用戶喜愛(ài)。它為Vetreska品牌拍攝了一條創(chuàng)意推廣短視頻，視頻發(fā)布后獲得了74.87萬(wàn)的點(diǎn)贊量和1.27萬(wàn)條評(píng)論。

圖源：TikTok

視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單，@hosico_cat被主人帶出門外，Vetreska品牌的全透明貓包讓小貓能夠輕松觀察周圍環(huán)境，同時(shí)也方便主人隨時(shí)查看貓咪的動(dòng)態(tài)。這種真實(shí)且貼近生活的場(chǎng)景，吸引了眾多愛(ài)貓人士和寵物主人的關(guān)注。

不少用戶在視頻下方留言“孩子和父母在一起是多么幸運(yùn)?！薄昂芎玫男欣钕洌覍?duì)于大的人來(lái)說(shuō)很有趣，可以一起出去散步……”甚至還有被種草的潛在消費(fèi)者詢問(wèn)“什么貓包？”“你在哪里訂購(gòu)的推車？”

圖源：TikTok

在YouTube渠道，Vetreska品牌則側(cè)重于解決用戶的決策疑慮。品牌會(huì)發(fā)布產(chǎn)品組裝教程、使用測(cè)評(píng)等實(shí)用內(nèi)容，例如詳細(xì)演示如何將可拆卸貓窩改造成不同造型。這種“先教育，后銷售”的策略，也幫助品牌降低了新用戶的嘗試門檻。

圖源：YouTube

渠道布局：獨(dú)立站與電商的雙重保險(xiǎn)

在早期出海的浪潮中，許多品牌過(guò)度依賴亞馬遜等第三方電商平臺(tái)，然而Vetreska品牌卻選擇了更具靈活性的“雙軌制”策略。

一方面，品牌在亞馬遜、eBay等知名平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，借助其龐大的流量池觸達(dá)全球消費(fèi)者。

圖源：亞馬遜

另一方面，積極打造自己的海外獨(dú)立站，在站內(nèi)全面展示全系列產(chǎn)品，還通過(guò)設(shè)置博客板塊，輸出專業(yè)的養(yǎng)寵知識(shí)、有趣的用戶故事以及品牌理念等內(nèi)容，逐步構(gòu)建起一個(gè)充滿活力的品牌社區(qū)，與消費(fèi)者建立起更緊密的情感連接。

此外，當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)因算法調(diào)整或政策變化導(dǎo)致流量波動(dòng)時(shí)，獨(dú)立站憑借其自主運(yùn)營(yíng)的特性，能夠成為品牌穩(wěn)定的銷售補(bǔ)充渠道，有效降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴風(fēng)險(xiǎn)，確保了品牌在全球市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

圖源：Vetreska

結(jié)語(yǔ)

在全球市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，海外消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新寵物用品的強(qiáng)烈需求為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟了嶄新的發(fā)展空間。

Vetreska品牌的全球化實(shí)踐，為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海提供了寶貴的參考：憑借差異化產(chǎn)品精準(zhǔn)撬動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)深度本地化運(yùn)營(yíng)跨越文化隔閡，以及利用“獨(dú)立站+平臺(tái)”模式打造堅(jiān)實(shí)的渠道體系。這三點(diǎn)不僅是品牌在海外立足的基石，更是國(guó)內(nèi)企業(yè)邁向國(guó)際舞臺(tái)的關(guān)鍵一步。

如今，全球競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，出海已不再是可有可無(wú)的選擇，而是國(guó)內(nèi)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、邁向全球價(jià)值鏈高端的必經(jīng)之路。唯有積極拓展海外市場(chǎng)，持續(xù)提升品牌的海外影響力，國(guó)內(nèi)企業(yè)才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更廣闊的發(fā)展空間！