近年來，寵物經(jīng)濟正以驚人的速度席卷全球。
據(jù)Zion Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球寵物用品市場規(guī)模預計將在2030年將增長至約3631.9億美元，在2023年至2030年期間，復合年增長率約為5.57%。
圖源：Zion Market Research
消費者不再滿足于基礎的寵物喂養(yǎng)需求，而是將寵物視為“家庭成員”，愿意為其購買兼具功能性與情感價值的產(chǎn)品。
在這一趨勢下，中國上海的寵物品牌Vetreska（未卡）以獨特的“時尚養(yǎng)寵”理念，在海外市場迅速崛起。成立僅兩年銷售額便突破了3000萬美元（折合成人民幣約2.1億），累計融資超億美元。
圖源：Vetreska
精準定位：用時尚基因切入細分市場
據(jù)了解，2017年，Vetreska品牌在上海成立時，全球寵物用品市場已呈現(xiàn)兩極分化。一邊是強調(diào)實用性的傳統(tǒng)品牌，另一邊則是主打高端奢侈品的小眾品牌。聯(lián)合創(chuàng)始人Nico Li憑借紐約時裝學院的專業(yè)背景，敏銳捕捉到了中間的市場空白，即年輕一代寵物主既追求產(chǎn)品顏值，又需要適度的性價比。
所以，Vetreska品牌選擇以“寵物生活方式”為核心，將目標鎖定北美中產(chǎn)階級和獨居青年。這類人群不僅購買力強，更傾向于通過寵物用品表達個人審美。品牌將櫻桃、仙人掌、草莓、花朵等自然元素融入貓爬架、寵物碗等產(chǎn)品設計當中，搭配高飽和度的色彩，創(chuàng)造出兼具藝術感和實用性的“寵物家具”。
正是這種差異化的策略讓Vetreska品牌迅速與市場競品拉開距離，收獲了很多鏟屎官的喜愛和支持。
圖源：Vetreska
本地化營銷：用寵物KOL打破文化壁壘
在海外市場的拓展中，Vetreska品牌面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓中國設計被西方消費者接受。所以品牌選擇了一條“去品牌化”的傳播路徑，即在社交媒體上，讓產(chǎn)品通過寵物博主自然融入潛在用戶的生活中。
在TikTok平臺上，Vetreska品牌專注于發(fā)布寵物日?；顒拥亩桃曨l，精準地將產(chǎn)品推薦給垂直領域的目標用戶。
例如，TikTok達人@hosico_cat是一只擁有75.98萬粉絲的小橘貓，其可愛乖巧的形象深受用戶喜愛。它為Vetreska品牌拍攝了一條創(chuàng)意推廣短視頻，視頻發(fā)布后獲得了74.87萬的點贊量和1.27萬條評論。
圖源：TikTok
視頻內(nèi)容很簡單，@hosico_cat被主人帶出門外，Vetreska品牌的全透明貓包讓小貓能夠輕松觀察周圍環(huán)境，同時也方便主人隨時查看貓咪的動態(tài)。這種真實且貼近生活的場景，吸引了眾多愛貓人士和寵物主人的關注。
不少用戶在視頻下方留言“孩子和父母在一起是多么幸運?！薄昂芎玫男欣钕?，而且對于大的人來說很有趣，可以一起出去散步……”甚至還有被種草的潛在消費者詢問“什么貓包？”“你在哪里訂購的推車？”
圖源：TikTok
在YouTube渠道，Vetreska品牌則側重于解決用戶的決策疑慮。品牌會發(fā)布產(chǎn)品組裝教程、使用測評等實用內(nèi)容，例如詳細演示如何將可拆卸貓窩改造成不同造型。這種“先教育，后銷售”的策略，也幫助品牌降低了新用戶的嘗試門檻。
圖源：YouTube
渠道布局：獨立站與電商的雙重保險
在早期出海的浪潮中，許多品牌過度依賴亞馬遜等第三方電商平臺，然而Vetreska品牌卻選擇了更具靈活性的“雙軌制”策略。
一方面，品牌在亞馬遜、eBay等知名平臺開設旗艦店，借助其龐大的流量池觸達全球消費者。
圖源：亞馬遜
另一方面，積極打造自己的海外獨立站，在站內(nèi)全面展示全系列產(chǎn)品，還通過設置博客板塊，輸出專業(yè)的養(yǎng)寵知識、有趣的用戶故事以及品牌理念等內(nèi)容，逐步構建起一個充滿活力的品牌社區(qū)，與消費者建立起更緊密的情感連接。
此外，當?shù)谌狡脚_因算法調(diào)整或政策變化導致流量波動時，獨立站憑借其自主運營的特性，能夠成為品牌穩(wěn)定的銷售補充渠道，有效降低對單一平臺的依賴風險，確保了品牌在全球市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
圖源：Vetreska
結語
在全球市場蓬勃發(fā)展的今天，海外消費者對創(chuàng)新寵物用品的強烈需求為國內(nèi)企業(yè)開辟了嶄新的發(fā)展空間。
Vetreska品牌的全球化實踐，為國內(nèi)企業(yè)出海提供了寶貴的參考：憑借差異化產(chǎn)品精準撬動細分市場，通過深度本地化運營跨越文化隔閡，以及利用“獨立站+平臺”模式打造堅實的渠道體系。這三點不僅是品牌在海外立足的基石，更是國內(nèi)企業(yè)邁向國際舞臺的關鍵一步。
如今，全球競爭愈發(fā)激烈，出海已不再是可有可無的選擇，而是國內(nèi)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、邁向全球價值鏈高端的必經(jīng)之路。唯有積極拓展海外市場，持續(xù)提升品牌的海外影響力，國內(nèi)企業(yè)才能在全球競爭中脫穎而出，贏得更廣闊的發(fā)展空間！
