曾被貼上"廉價"標(biāo)簽的仿真花，如今卻成了美國婚禮上的香餑餑。
一個由中國香港女孩創(chuàng)立的仿真花品牌，不僅拿下了美國婚慶裝飾品類銷量冠軍，更在十七年里服務(wù)了200萬對新人，年營收突破了1100萬美元。
這個品牌就是Ling’s Moment。
在競爭激烈的海外市場，一個中國品牌是如何讓美國人放棄傳統(tǒng)鮮花，轉(zhuǎn)而選擇人造花藝的呢？這背后藏著對消費心理的精準(zhǔn)把握和一套行之有效的本土化打法。
圖源：Ling’s Moment
一朵假花硬控百萬美國新人
2008年，一位香港女孩發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，美國新人籌備婚禮時，鮮花裝飾成本動輒上萬美元，且運輸損耗率高、一次性使用后只能丟棄，但婚禮現(xiàn)場又必須依靠花卉營造浪漫氛圍。于是她做出一個大膽決定，創(chuàng)立Ling’s Moment品牌，用可重復(fù)使用的人造花打開美國婚慶市場，成為了最早一批靠著獨立站“原生出?！?/strong>的中國品牌。
據(jù)悉，創(chuàng)業(yè)初期，Ling’s Moment團(tuán)隊在做了大量的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，美國新人既要追求"雜志級"的花藝效果，又對預(yù)算高度敏感?；谶@一矛盾點，他們將產(chǎn)品定位為"平價輕奢"，采用法國鄉(xiāng)村南法輕奢復(fù)古風(fēng)設(shè)計，與傳統(tǒng)仿真花的廉價感形成鮮明對比。每個系列還設(shè)置了特定的主題色系，并提供預(yù)先搭配好的桌花、拱門裝飾等套裝。這種"選場景－定色系－成套購買"的模式，讓毫無經(jīng)驗的新人也能像專業(yè)策劃師一樣完成裝飾，既保證視覺效果統(tǒng)一，又節(jié)省了大量成本。
圖源：Google
為打消海外用戶對跨境購物的疑慮，該品牌還在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)下足了功夫。美國本土倉庫儲備熱銷款，香港直飛物流專線保障時效，客戶下單后平均7天就能收貨。對于需要提前半年備婚的新人而言，這種確定性比低價更具吸引力。
正是靠著這種對用戶體驗的深度打磨，這個最初不被看好的品牌，在17年間累計服務(wù)了200萬美國新人，最終登上美國婚慶裝飾品類銷量冠軍的位置。
圖源：Ling’s Moment
獨立站：把“選花”變成填空題
作為靠獨立站起家的品牌，Ling's Moment的獨立站設(shè)計處處體現(xiàn)著對婚慶需求的深入理解。打開網(wǎng)站，最引人注目的是它完備的婚禮花藝分類系統(tǒng)。
網(wǎng)站將所有產(chǎn)品按照婚禮場景進(jìn)行細(xì)致劃分，從新娘手捧花、胸花、手腕花環(huán)，到儀式現(xiàn)場的桌花、拱門裝飾、過道裝飾，甚至連玄關(guān)和迎賓招牌上的裝飾花都有專門分類。這種設(shè)計讓新人能夠快速找到每個婚禮場景需要的裝飾花，避免了選購時的遺漏和混亂。
圖源：Ling’s Moment
除了按場景分類，網(wǎng)站還提供了按顏色選購的功能。用戶可以根據(jù)自己喜歡的色調(diào)選擇相應(yīng)主題的裝飾花，大大簡化了搭配過程。這種雙維度的分類方式，既節(jié)省了用戶的挑選時間，也提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
圖源：Ling’s Moment
最打動人的是網(wǎng)站上的"Ling's Bride"（玲的新娘）板塊。這里展示的都是真實顧客的婚禮現(xiàn)場照片，沒有刻意擺拍，只有自然真實的場景。通過這些用戶自發(fā)分享的案例，潛在顧客能夠直觀地看到產(chǎn)品在實際使用中的效果，這種真實的展示方式比任何廣告都更有說服力。
圖源：Ling’s Moment
社交平臺的三板斧打法
除了獨立站，Ling's Moment在社交媒體上的布局也稱得上是可圈可點。該品牌針對不同社交平臺的特性，打造了差異化的內(nèi)容矩陣。
-TikTok
在TikTok這個年輕人聚集的平臺上，Ling's Moment的運營策略可謂精準(zhǔn)到位。他們深知TikTok用戶偏愛互動和DIY的特性，因此將內(nèi)容重點放在實用教程上。
目前其品牌官方賬號已經(jīng)積累了15.71萬粉絲，獲得110萬點贊，這個數(shù)據(jù)在垂直領(lǐng)域相當(dāng)亮眼。
圖源：TikTok
該賬號日常發(fā)布的"DIY花墻裝飾"、"手捧花制作"等教程視頻，完美契合了備婚人群的需求。其中一條展示如何用仿真花裝飾婚禮拱門的視頻表現(xiàn)尤為突出，播放量突破650萬大關(guān)。視頻評論區(qū)有不少用戶留言贊嘆："太漂亮了，簡單又優(yōu)雅，已經(jīng)推薦給新娘了。"這種真實的用戶反饋，不僅證明了內(nèi)容的吸引力，更帶來了可觀的傳播效果。
圖源：TikTok
除了自營賬號的內(nèi)容產(chǎn)出，Ling's Moment還善用達(dá)人合作擴(kuò)大影響力。他們與37.31萬粉絲的達(dá)人@mainstmuse合作的推廣視頻就是典型案例。
這位達(dá)人通過展示產(chǎn)品實物，配以"Ling's Moment讓我的婚禮日更加漂亮"的真實體驗分享，最終視頻獲得12.38萬播放量和6861次點贊。更難得的是，評論區(qū)涌現(xiàn)大量潛在客戶的詢價信息，甚至有用戶直接表示："太及時了，我們正在為婚禮用花發(fā)愁呢！"這種真實的互動轉(zhuǎn)化，充分展現(xiàn)了達(dá)人營銷的價值。
圖源：TikTok
而在Insgram上，Ling's Moment的官方賬號目前積累了53萬粉絲。
賬號主要分享各種婚禮場景的精美花藝圖片，從新娘捧花到宴會桌花，每張圖片都精心構(gòu)圖，完美展現(xiàn)產(chǎn)品在實際使用中的效果。這種高質(zhì)量的內(nèi)容在提升品牌形象的同時，也激發(fā)了潛在顧客的購買欲望。
圖源：Instagram
作為美國新人獲取婚禮靈感的主要平臺，Pinterest也是Ling's Moment的重點運營陣地。
目前品牌在該平臺擁有21.5萬粉絲，通過發(fā)布主題配色方案和創(chuàng)意搭配圖集，為備婚新人提供實用參考。比如一組"秋日婚禮花藝靈感"的圖集，巧妙將仿真花與季節(jié)元素相結(jié)合，既展示了產(chǎn)品多樣性，又提供了可直接復(fù)制的婚禮裝飾方案。
圖源：Pinterest
這套差異化的運營打法，讓Ling's Moment在社交平臺強勢破圈，不僅收割了海量用戶關(guān)注，更直接拉動了品牌價值與市場排名的雙線飆升。
中國品牌出海的"黃金法則"
Ling's Moment的案例揭示了一個簡單卻常被忽視的道理，海外市場的機(jī)會，往往藏在最平常的需求里。
當(dāng)前全球消費市場正在經(jīng)歷深度重構(gòu)，對中國品牌而言，這可能是最好的出海窗口期！
海外市場從不缺機(jī)會，缺的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛。
當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還在為內(nèi)卷焦慮時，或許該把目光投向更廣闊的海外市場，那里有等待被滿足的需求，有待開發(fā)的市場空白，更有愿意為好產(chǎn)品買單的消費者。
