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TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧
中國(guó)女孩用仿真花硬控美國(guó)人,年銷(xiāo)千萬(wàn)美元!

中國(guó)女孩用仿真花硬控美國(guó)人,年銷(xiāo)千萬(wàn)美元!

2025.05.07

曾被貼上"廉價(jià)"標(biāo)簽的仿真花,如今卻成了美國(guó)婚禮上的香餑餑。

一個(gè)由中國(guó)香港女孩創(chuàng)立的仿真花品牌,不僅拿下了美國(guó)婚慶裝飾品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍,更在十七年里服務(wù)了200萬(wàn)對(duì)新人,年?duì)I收突破了1100萬(wàn)美元

這個(gè)品牌就是Ling’s Moment。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng),一個(gè)中國(guó)品牌是如何讓美國(guó)人放棄傳統(tǒng)鮮花,轉(zhuǎn)而選擇人造花藝的呢?這背后藏著對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握和一套行之有效的本土化打法。

圖源:Ling’s Moment

一朵假花硬控百萬(wàn)美國(guó)新人

2008年,一位香港女孩發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī),美國(guó)新人籌備婚禮時(shí),鮮花裝飾成本動(dòng)輒上萬(wàn)美元,且運(yùn)輸損耗率高、一次性使用后只能丟棄,但婚禮現(xiàn)場(chǎng)又必須依靠花卉營(yíng)造浪漫氛圍。于是她做出一個(gè)大膽決定,創(chuàng)立Ling’s Moment品牌,用可重復(fù)使用的人造花打開(kāi)美國(guó)婚慶市場(chǎng),成為了最早一批靠著獨(dú)立站“原生出海”的中國(guó)品牌。

據(jù)悉,創(chuàng)業(yè)初期,Ling’s Moment團(tuán)隊(duì)在做了大量的調(diào)研后發(fā)現(xiàn),美國(guó)新人既要追求"雜志級(jí)"的花藝效果,又對(duì)預(yù)算高度敏感?;谶@一矛盾點(diǎn),他們將產(chǎn)品定位為"平價(jià)輕奢",采用法國(guó)鄉(xiāng)村南法輕奢復(fù)古風(fēng)設(shè)計(jì),與傳統(tǒng)仿真花的廉價(jià)感形成鮮明對(duì)比。每個(gè)系列還設(shè)置了特定的主題色系,并提供預(yù)先搭配好的桌花、拱門(mén)裝飾等套裝。這種"選場(chǎng)景-定色系-成套購(gòu)買(mǎi)"的模式,讓毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人也能像專(zhuān)業(yè)策劃師一樣完成裝飾,既保證視覺(jué)效果統(tǒng)一,又節(jié)省了大量成本。

圖源:Google

為打消海外用戶對(duì)跨境購(gòu)物的疑慮,該品牌還在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)下足了功夫。美國(guó)本土倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備熱銷(xiāo)款,香港直飛物流專(zhuān)線保障時(shí)效,客戶下單后平均7天就能收貨。對(duì)于需要提前半年備婚的新人而言,這種確定性比低價(jià)更具吸引力。

正是靠著這種對(duì)用戶體驗(yàn)的深度打磨,這個(gè)最初不被看好的品牌,在17年間累計(jì)服務(wù)了200萬(wàn)美國(guó)新人,最終登上美國(guó)婚慶裝飾品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍的位置。

圖源:Ling’s Moment

獨(dú)立站:把“選花”變成填空題

作為靠獨(dú)立站起家的品牌,Ling's Moment的獨(dú)立站設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)著對(duì)婚慶需求的深入理解。打開(kāi)網(wǎng)站,最引人注目的是它完備的婚禮花藝分類(lèi)系統(tǒng)。

網(wǎng)站將所有產(chǎn)品按照婚禮場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)致劃分,從新娘手捧花、胸花、手腕花環(huán),到儀式現(xiàn)場(chǎng)的桌花、拱門(mén)裝飾、過(guò)道裝飾,甚至連玄關(guān)和迎賓招牌上的裝飾花都有專(zhuān)門(mén)分類(lèi)。這種設(shè)計(jì)讓新人能夠快速找到每個(gè)婚禮場(chǎng)景需要的裝飾花,避免了選購(gòu)時(shí)的遺漏和混亂。

圖源:Ling’s Moment

除了按場(chǎng)景分類(lèi),網(wǎng)站還提供了按顏色選購(gòu)的功能。用戶可以根據(jù)自己喜歡的色調(diào)選擇相應(yīng)主題的裝飾花,大大簡(jiǎn)化了搭配過(guò)程。這種雙維度的分類(lèi)方式,既節(jié)省了用戶的挑選時(shí)間,也提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

圖源:Ling’s Moment

最打動(dòng)人的是網(wǎng)站上的"Ling's Bride"(玲的新娘)板塊。這里展示的都是真實(shí)顧客的婚禮現(xiàn)場(chǎng)照片,沒(méi)有刻意擺拍,只有自然真實(shí)的場(chǎng)景。通過(guò)這些用戶自發(fā)分享的案例,潛在顧客能夠直觀地看到產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果,這種真實(shí)的展示方式比任何廣告都更有說(shuō)服力。

圖源:Ling’s Moment

社交平臺(tái)的三板斧打法

除了獨(dú)立站,Ling's Moment在社交媒體上的布局也稱(chēng)得上是可圈可點(diǎn)。該品牌針對(duì)不同社交平臺(tái)的特性,打造了差異化的內(nèi)容矩陣。

-TikTok

在TikTok這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)上,Ling's Moment的運(yùn)營(yíng)策略可謂精準(zhǔn)到位。他們深知TikTok用戶偏愛(ài)互動(dòng)和DIY的特性,因此將內(nèi)容重點(diǎn)放在實(shí)用教程上。

目前其品牌官方賬號(hào)已經(jīng)積累了15.71萬(wàn)粉絲,獲得110萬(wàn)點(diǎn)贊,這個(gè)數(shù)據(jù)在垂直領(lǐng)域相當(dāng)亮眼。

圖源:TikTok

該賬號(hào)日常發(fā)布的"DIY花墻裝飾"、"手捧花制作"等教程視頻,完美契合了備婚人群的需求。其中一條展示如何用仿真花裝飾婚禮拱門(mén)的視頻表現(xiàn)尤為突出,播放量突破650萬(wàn)大關(guān)。視頻評(píng)論區(qū)有不少用戶留言贊嘆:"太漂亮了,簡(jiǎn)單又優(yōu)雅,已經(jīng)推薦給新娘了。"這種真實(shí)的用戶反饋,不僅證明了內(nèi)容的吸引力,更帶來(lái)了可觀的傳播效果。

圖源:TikTok

除了自營(yíng)賬號(hào)的內(nèi)容產(chǎn)出,Ling's Moment還善用達(dá)人合作擴(kuò)大影響力。他們與37.31萬(wàn)粉絲的達(dá)人@mainstmuse合作的推廣視頻就是典型案例。

這位達(dá)人通過(guò)展示產(chǎn)品實(shí)物,配以"Ling's Moment讓我的婚禮日更加漂亮"的真實(shí)體驗(yàn)分享,最終視頻獲得12.38萬(wàn)播放量和6861次點(diǎn)贊。更難得的是,評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)大量潛在客戶的詢(xún)價(jià)信息,甚至有用戶直接表示:"太及時(shí)了,我們正在為婚禮用花發(fā)愁呢!"這種真實(shí)的互動(dòng)轉(zhuǎn)化,充分展現(xiàn)了達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

圖源:TikTok

-Instagram

而在Insgram上,Ling's Moment的官方賬號(hào)目前積累了53萬(wàn)粉絲。

賬號(hào)主要分享各種婚禮場(chǎng)景的精美花藝圖片,從新娘捧花到宴會(huì)桌花,每張圖片都精心構(gòu)圖,完美展現(xiàn)產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果。這種高質(zhì)量的內(nèi)容在提升品牌形象的同時(shí),也激發(fā)了潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

圖源:Instagram

-Pinterest

作為美國(guó)新人獲取婚禮靈感的主要平臺(tái),Pinterest也是Ling's Moment的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)陣地。

目前品牌在該平臺(tái)擁有21.5萬(wàn)粉絲,通過(guò)發(fā)布主題配色方案和創(chuàng)意搭配圖集,為備婚新人提供實(shí)用參考。比如一組"秋日婚禮花藝靈感"的圖集,巧妙將仿真花與季節(jié)元素相結(jié)合,既展示了產(chǎn)品多樣性,又提供了可直接復(fù)制的婚禮裝飾方案。

圖源:Pinterest

這套差異化的運(yùn)營(yíng)打法,讓Ling's Moment在社交平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)破圈,不僅收割了海量用戶關(guān)注,更直接拉動(dòng)了品牌價(jià)值與市場(chǎng)排名的雙線飆升。

中國(guó)品牌出海的"黃金法則"

Ling's Moment的案例揭示了一個(gè)簡(jiǎn)單卻常被忽視的道理,海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì),往往藏在最平常的需求里。

當(dāng)前全球消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷深度重構(gòu),對(duì)中國(guó)品牌而言,這可能是最好的出海窗口期!

海外市場(chǎng)從不缺機(jī)會(huì),缺的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。

當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還在為內(nèi)卷焦慮時(shí),或許該把目光投向更廣闊的海外市場(chǎng),那里有等待被滿足的需求,有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空白,更有愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單的消費(fèi)者。