隨著氣溫攀升，戶外裝備市場又迎來了一年中最火熱的季節(jié)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年全球戶外用品市場規(guī)模已突破2002億美元，而到了2024年，這一數(shù)字預計增長到2264億美元。即便在整體消費市場疲軟的大環(huán)境下，這個細分領域依然保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。這樣逆勢上揚的表現(xiàn)，自然吸引了越來越多中國廠商的目光。
圖源：中研普華產(chǎn)業(yè)院
成立于2010年的寧波品牌Naturehike（挪客）便是其中之一。
這個從外貿(mào)代工起家的品牌，僅用十余年時間就實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)，在2022年更是突破了15億元的銷售額。
在歐美傳統(tǒng)品牌主導的市場格局中，這個中國品牌究竟做對了什么？細究其發(fā)展策略，或許能為中國品牌出海提供一些新思路。
圖源：Naturehike
從帳篷代工到品牌出海的14年
挪客的故事要從2003年說起。
據(jù)了解，彼時，他們還只是江浙地區(qū)一家默默無聞的代工廠，主要承接歐洲戶外品牌的代工訂單。雖然代工業(yè)務穩(wěn)定，但利潤空間有限，市場競爭又激烈，隨時可能被其他工廠取代。
2010年，這個代工廠迎來了重要轉(zhuǎn)折點。創(chuàng)始團隊決定轉(zhuǎn)型做自主品牌，正式注冊成立了寧波市挪客戶外用品有限公司。但轉(zhuǎn)型之路并不平坦，當時國內(nèi)戶外用品市場幾乎被國外大牌壟斷，一個新品牌想要立足談何容易。
經(jīng)過深入市場調(diào)研，挪客團隊發(fā)現(xiàn)了一個突破口。當時市面上的戶外裝備普遍笨重，于是他們創(chuàng)新性地提出“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，主打輕量化產(chǎn)品。
2013年，挪客在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，成立了專門的研發(fā)中心，并正式入駐天貓平臺。這一系列舉措很快見效，其產(chǎn)品憑借差異化的定位和過硬的質(zhì)量，連續(xù)6年奪得天貓618戶外露營品類銷量冠軍，成功打開了國內(nèi)市場。
圖源：Naturehike
在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，挪客發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：很多跨境電商賣家主動找他們進貨，把產(chǎn)品賣到海外，而且銷量不錯。更意外的是，還有海外顧客直接找上門來想要代理。這些信號讓挪客意識到，是時候主動出海了。
2017年，挪客正式開啟品牌出海之路。他們從一款專業(yè)露營徒步帳篷開始，陸續(xù)入駐亞馬遜、速賣通等平臺，同時搭建了自己的獨立站。如今，挪客的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，在亞馬遜戶外品類中穩(wěn)居前三，成為該領域最具競爭力的中國品牌之一。
圖源：亞馬遜
社媒助力品牌破圈
要在海外市場站穩(wěn)腳跟，光有好產(chǎn)品還不夠，關鍵是要讓消費者看見你、記住你。
挪客深諳此道，在TikTok、YouTube等主流社交平臺實行了多渠道布局，打開了品牌知名度。
·TikTok
在TikTok上，挪客的官方賬號@naturehike_uk目前積累了1.57萬粉絲，獲得了3.4萬點贊。他們的內(nèi)容策略很務實，主要發(fā)布產(chǎn)品搭建、功能測試等實用視頻。比如展示帳篷的搭建過程、戶外桌椅的收納演示等。通過直觀的產(chǎn)品演示視頻，潛在消費者能夠清晰了解產(chǎn)品的實際使用效果和功能特點，大大降低了購買前的疑慮。
圖源：TikTok
其中數(shù)據(jù)最亮眼的視頻記錄了在小河邊搭建的挪客帳篷，然后把相機架在帳篷外拍攝整晚的星空變化。這條視頻獲得了96萬播放量和2.2萬點贊，評論區(qū)很多用戶留言稱贊“漂亮！”“真想親身體驗”。這個數(shù)據(jù)在垂直領域算是相當不錯的成績。
圖源：TikTok
挪客還巧妙地利用了TikTok上流行的#naturehike話題標簽，這個標簽目前累計播放量接近3.9億次。他們在每條視頻內(nèi)容中都帶上了這個熱門標簽，成功借勢話題熱度。通過這種方式，不僅增加了品牌內(nèi)容的曝光機會，還鼓勵更多用戶自發(fā)分享使用挪客產(chǎn)品的真實體驗，形成了良性的口碑傳播循環(huán)。
圖源：TikTok
他們還與本土KOL合作，比如和擁有2.87萬粉絲的@chasse.life合作發(fā)布的露營視頻，獲得了460萬播放量和13.7萬點贊，達到了一個推廣效果。
圖源：TikTok
·YouTube
而在YouTube上，挪客的官方賬號@NaturehikeOfficialStore已經(jīng)收獲了1.3萬訂閱。
圖源：YouTube
考慮到戶外裝備的專業(yè)性，他們特別注重與專業(yè)測評博主的合作。比如與粉絲量69.6萬的戶外裝備測評博主@TheOutdoorGearReview合作的帳篷測評視頻，詳細展示了挪客產(chǎn)品"NatureHike Cape 8P Instant Tent"的搭建過程和產(chǎn)品細節(jié)。
圖源：YouTube
這款帳篷在重量、體積和功能性上都很有競爭力，視頻中博主單人完成了搭建演示。最終這條視頻獲得54萬播放量和1.2萬點贊，評論區(qū)579條留言中絕大多數(shù)都是正面評價。這種專業(yè)測評對消費者的購買決策很有參考價值，配合視頻簡介中的購買鏈接，轉(zhuǎn)化效果相當可觀。
圖源：YouTube
獨立站的運營之道
除了社媒布局，挪客還很重視獨立站的建設。打開挪客的獨立站，最直觀的感受就是內(nèi)容的專業(yè)性和易用性。
他們建立了一個內(nèi)容豐富的博客界面，從“新手如何選擇睡袋”到“高海拔露營注意事項”，這些實用指南不僅為消費者解決問題，更潛移默化地建立了品牌的專業(yè)形象。每篇文章都嵌入了相關產(chǎn)品鏈接，讓有需求的用戶可以一鍵購買。
圖源：Naturehike獨立站
除此之外，挪客獨立站的導航也非常清晰，產(chǎn)品分類科學合理。從入門級到專業(yè)級的裝備都有覆蓋，這種布局讓不同需求的用戶都能快速找到想要的產(chǎn)品，大大提升了購物體驗。
圖源：Naturehike獨立站
出海正當時
挪客的故事讓我們看到，中國品牌完全有能力在全球市場闖出一片天地。
全球電商基礎設施越來越成熟，海外消費者對中國產(chǎn)品的接受度也在提升。
現(xiàn)在入局的企業(yè)有著天然的優(yōu)勢，前人已經(jīng)蹚出了一條路。社交媒體運營、獨立站建設、本土化營銷，這些都有成熟的模式可以借鑒。關鍵是要找準自己的產(chǎn)品定位，用差異化打開市場。
海外市場的空間遠比我們想象的要大。與其在國內(nèi)市場內(nèi)卷，不如把目光投向更廣闊的天地?，F(xiàn)在，是時候邁出這一步了！
