近年來(lái)，全球清潔用品市場(chǎng)持續(xù)火熱，根據(jù) IMARC Group 的數(shù)據(jù)，2024 年全球家庭清潔產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到387億美元，其中環(huán)保清潔品類增速顯著。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)由亞裔女性創(chuàng)立的品牌——Blueland，憑借“零塑料包裝”的創(chuàng)新理念，僅用4年時(shí)間便躋身行業(yè)焦點(diǎn)。

自2019年成立以來(lái)，Blueland品牌累計(jì)融資超4000萬(wàn)美元，入駐Target、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^，成為環(huán)保清潔領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)品牌。

圖源：Blueland

母愛不止于家庭

Blueland品牌創(chuàng)始人Sarah Paiji Yoo的經(jīng)歷堪稱“媽媽創(chuàng)業(yè)”的典型樣本。

根據(jù)資料，她在嘗試給兒子沖泡奶粉時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)自來(lái)水和瓶裝水中普遍存在微塑料污染，且市面90%的清潔劑成分是水，這些產(chǎn)品卻裝在一次性塑料瓶中，最終成為環(huán)境負(fù)擔(dān)。

于是，她決心尋找不用塑料包裝的清潔產(chǎn)品替代品，至此，Blueland品牌正式誕生。

Sarah Paiji Yoo和她的家人 圖源：網(wǎng)絡(luò)

Sarah和聯(lián)合創(chuàng)始人John Mascari在領(lǐng)英上尋找化學(xué)家來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)清潔片的想法，還找到一位前大型天然清潔公司的董事加入。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的深入研究和開發(fā)，Blueland品牌的清潔基礎(chǔ)套裝于2019年4月正式推出，在上線七個(gè)月后，品牌實(shí)現(xiàn)了高達(dá)4200萬(wàn)美元的銷售額。

此后資本蜂擁而至，種子輪融資300萬(wàn)美元、A輪融資900萬(wàn)美元、2021年再獲2000萬(wàn)美元投資……

目前，Blueland品牌已經(jīng)推出了數(shù)十款產(chǎn)品，會(huì)員人數(shù)超過100萬(wàn)，并且已經(jīng)在全美250家Target線下門店銷售其沐浴露產(chǎn)品。

圖源：Capitalism

超300億美元市場(chǎng)背后的“綠色革命”

Blueland品牌的崛起恰逢全球環(huán)保清潔市場(chǎng)的爆發(fā)期。以中國(guó)市場(chǎng)為例，2023年除污粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)86億元，同比增長(zhǎng)8.3%，預(yù)計(jì)2025年突破百億。

消費(fèi)者調(diào)研顯示，46.4%的用戶將“環(huán)保性”作為選購(gòu)家清產(chǎn)品的核心指標(biāo)，“成分安全”“高效便捷”緊隨其后。

《2025-2030中國(guó)除污粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展前景研究報(bào)告》

這一趨勢(shì)在歐美市場(chǎng)更為顯著，2024 年全球家庭清潔產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到387億美元，消費(fèi)者不再滿足于“無(wú)害化”，轉(zhuǎn)而追求全生命周期環(huán)保，即植物基配方、濃縮技術(shù)和可降解包裝。

Blueland品牌的清潔片恰好踩中三大痛點(diǎn)：每片僅需加水激活，紙質(zhì)包裝可完全降解，單次使用成本比傳統(tǒng)產(chǎn)品低30%。這種“減法創(chuàng)新”，讓品牌在Target上架首周賣出8萬(wàn)套，并獲得了廣泛的支持。

圖源：Blueland

流量密碼：百萬(wàn)播放背后的“環(huán)保社交化”

在流量成本高企的海外市場(chǎng)，Blueland品牌構(gòu)建了一套立體化營(yíng)銷矩陣。

1.TikTok

在TikTok上，Blueland品牌主要以“痛點(diǎn)可視化、場(chǎng)景滲透、情感共鳴”三點(diǎn)為核心的內(nèi)容策略來(lái)進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

盡管官方賬號(hào)@blueland粉絲僅10.1萬(wàn)，但其“清潔片溶解過程”“塑料污染實(shí)拍”等硬核科普視頻屢現(xiàn)百萬(wàn)播放。

圖源：TikTok

例如，其在2023年4月發(fā)布的“洗衣凝珠并非生物降解”的科普視頻，一經(jīng)發(fā)布就獲得了250萬(wàn)播放量，評(píng)論區(qū)也是充滿了各種各樣的調(diào)侃，為其宣揚(yáng)的環(huán)保產(chǎn)品帶來(lái)了不錯(cuò)的流量與關(guān)注。

圖源：TikTok

此外，Blueland品牌也會(huì)與TikTok達(dá)人進(jìn)行合作推廣，以此擴(kuò)大品牌聲量。

例如，TikTok達(dá)人@krystalynngier（粉絲數(shù)5.07萬(wàn)）在2024年3月發(fā)布的一條推廣視頻，她在視頻中通過“問答式”的內(nèi)容，潛移默化地將品牌優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行植入，不但減少了廣告的生硬感，還加強(qiáng)了品牌形象的塑造，最終該視頻獲得了34.78萬(wàn)播放量。

圖源：TikTok

2.Instagram

不同于TikTok上的“環(huán)保專家”定位，在Instagram上，Blueland品牌反而減少了對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳，他們更加側(cè)重于通過“生活技巧”“環(huán)保小妙招”等內(nèi)容，來(lái)側(cè)面進(jìn)行宣傳。

盡管這些內(nèi)容與產(chǎn)品本身的使用價(jià)值并無(wú)直接關(guān)聯(lián)，但通過傳遞環(huán)保理念和生活靈感，能夠讓用戶感受到一種更可持續(xù)的生活方式，從而增強(qiáng)對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。

目前，該品牌Instagram賬號(hào)@Blueland已經(jīng)獲得了45.3萬(wàn)粉絲，在同領(lǐng)域的品牌中，這樣的成績(jī)還是比較可觀的。

圖源：Instagram

3、獨(dú)立站

獨(dú)立站則是Blueland品牌的核心陣地，Blueland品牌通過訂閱制定期配送清潔片，并配合會(huì)員積分體系，有效提升了用戶粘性。

數(shù)據(jù)顯示，其美國(guó)市場(chǎng)用戶占比達(dá)86.22%，其中25-34歲女性消費(fèi)者占71.27%，形成了穩(wěn)定的核心客群。

圖源：SimilarWeb

這種運(yùn)營(yíng)模式不僅降低了獲客成本，還建立了可持續(xù)的用戶關(guān)系。

根據(jù)第三方平臺(tái)顯示，在2025年2月到3月期間，Blueland獨(dú)立站的月訪問量達(dá)到了111.9萬(wàn)次，其中，直接流量占比為47.68%，而有機(jī)流量占比為28.91%。

圖源：SimilarWeb

結(jié)尾：中國(guó)企業(yè)的下一片藍(lán)海

從Blueland品牌的發(fā)展歷程可以看到，單純的產(chǎn)品功能已不再是唯一競(jìng)爭(zhēng)力，品牌價(jià)值觀與用戶體驗(yàn)正成為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。

對(duì)于擁有成熟供應(yīng)鏈的中國(guó)企業(yè)而言，這恰恰是一個(gè)難得的機(jī)遇窗口，通過將制造優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新理念相結(jié)合，中國(guó)品牌完全可以在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

如今，從環(huán)保科技到智能家居，越來(lái)越多的細(xì)分領(lǐng)域正在等待具有全球視野的中國(guó)品牌去開拓。這或許就是下一個(gè)十年，中國(guó)品牌全球化的重要突破口。