根據(jù)Business Research數(shù)據(jù)，2024年全球手電筒市場規(guī)模將達到10.2億美元，到2033年預計將達到16.8億美元。

其中，中國貢獻了全球60%以上的產(chǎn)量，但絕大多數(shù)企業(yè)仍停留在代工階段。

圖源：Business Research

Nitecore卻是個例外，這個國產(chǎn)小眾品牌不僅拿下了德國iF、紅點等全球工業(yè)設計獎大滿貫，產(chǎn)品還頻頻出現(xiàn)在《生化危機》《巨齒鯊》等好萊塢大片中。數(shù)據(jù)顯示，其獨立站年收入高達2000萬美元，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家。

那么，一個國產(chǎn)手電筒品牌憑什么能火到好萊塢？它的成功秘訣值得所有想要出海的中國品牌借鑒。

圖源：Nitecore

創(chuàng)新刻進DNA

據(jù)了解，Nitecore隸屬于廣州希脈創(chuàng)新科技有限公司，其創(chuàng)始團隊由一群資深戶外運動愛好者和手電筒技術發(fā)燒友組成。2007年品牌創(chuàng)立時，他們推出的首款產(chǎn)品MK2就采用了行業(yè)首創(chuàng)的微電腦控制技術，這在當時的手電筒行業(yè)是一個重大突破。

MK2的成功給了團隊極大信心，他們開始將創(chuàng)新作為品牌的核心競爭力。隨后的幾年里，Nitecore幾乎每年都會推出一款具有突破性的新產(chǎn)品：2008年的無級調(diào)光AA手電筒NDI、2009年首創(chuàng)活塞設計的智能手電D10、2011年研發(fā)的當時世界上最小的2000流明手電TM11等。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅幫助Nitecore快速打開市場，更奠定了其在專業(yè)照明領域的技術領先地位。

Nitecore TM11 圖源：Messerforum

但Nitecore的創(chuàng)新并非為了標新立異。他們始終圍繞用戶實際需求進行研發(fā)，特別是在便攜性、亮度和防護性能等關鍵指標上持續(xù)突破。隨著戶外運動的興起，Nitecore還及時調(diào)整產(chǎn)品方向，推出了一系列專為戶外場景設計的照明裝備。

比如專為越野跑設計的UT27頭燈，重量僅74克，卻針對不同天氣條件設計了白光和暖光兩種模式。這樣的產(chǎn)品思維讓Nitecore逐步建立起照明設備、背包裝備、戶外儲能等五大產(chǎn)品線，價格區(qū)間覆蓋9.9美元到399美元，滿足了不同層次用戶的需求。

如今，Nitecore已擁有100多項專利，并成為首個獲得德國iF、紅點等全球頂級設計獎項大滿貫的手電筒品牌。從一個極客團隊的小工作室，到產(chǎn)品登上好萊塢大熒幕的國際品牌，Nitecore用18年時間證明了中國制造也能在專業(yè)領域做到世界領先。

Nitecore UT27 圖源：Nitecore

多渠道并行，全面發(fā)力

在開拓海外市場時，Nitecore采取了獨立站與電商平臺并行的銷售策略。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，其官方獨立站月訪問量達34.2萬，其中73.52%為男性用戶。為精準匹配目標客群，網(wǎng)站采用黑黃配色和科技元素設計，產(chǎn)品分類精簡為五大板塊：照明設備、戶外裝備、背包裝備、工企業(yè)銷售和經(jīng)銷商，確保用戶能快速找到所需產(chǎn)品。

圖源：Nitecore

Nitecore的獨立站運營也頗具巧思，主站側重品牌建設，通過"About"頁面展示品牌理念、獲獎產(chǎn)品和創(chuàng)新歷程；具體銷售則交由各地區(qū)分站完成。這種分工明確的架構效果顯著，數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，其獨立站自然搜索流量占比達58.13%，其中品牌相關搜索占80%，直接流量占比31.34%，這反映出Nitecore已在海外建立起較強的品牌認知。

圖源：Nitecore

與此同時，Nitecore在亞馬遜平臺的表現(xiàn)同樣亮眼。通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、完善售后服務和參與平臺大促，該品牌多款產(chǎn)品登上Best Seller榜單，部分單品月銷售額突破十萬美元，平均評分保持在4.5分以上。

此外，Nitecore還與knivesandtools等專業(yè)買手網(wǎng)站合作，進一步拓展銷售渠道。

這種"獨立站+電商平臺+專業(yè)渠道"的三維布局，讓Nitecore成功將產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。多渠道協(xié)同的策略不僅提升了品牌曝光，還為品牌在海外市場的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

圖源：Amazon

小眾圈層的“精準社媒爆破戰(zhàn)”

除了銷售渠道的多元布局，Nitecore還重點運營了TikTok、YouTube等海外社媒平臺，針對EDC愛好者和戶外運動人群展開了精準營銷。

-TikTok

在TikTok上，Nitecore通過官方賬號@nitecoreworldwide建立了穩(wěn)定的內(nèi)容輸出渠道。該賬號目前擁有3.18萬粉絲，累計獲得7.45萬點贊。賬號內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品功能演示展開，包括手電筒光照效果展示、產(chǎn)品細節(jié)特寫、戶外環(huán)境實測等，通過直觀的視覺呈現(xiàn)讓用戶快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢。

其中表現(xiàn)最突出的一條視頻詳細展示了Nitecore EDC29手電的產(chǎn)品細節(jié)和黑暗環(huán)境下的實際使用效果，這條視頻獲得近48萬次播放。值得注意的是，視頻評論區(qū)出現(xiàn)了大量用戶詢價，其官方賬號及時進行了回復互動，從而有效促成了潛在轉化。

圖源：TikTok

在內(nèi)容傳播策略上，Nitecore充分利用了平臺熱門標簽的流量紅利。通過持續(xù)使用#outdoors和#edc這兩個累計播放量達1109億次的熱門標簽，品牌內(nèi)容獲得了更多曝光機會。這種標簽策略在提升視頻推薦權重的同時，還激發(fā)了用戶自發(fā)分享產(chǎn)品使用體驗，形成了良性的傳播循環(huán)。

圖源：TikTok

此外，Nitecore還與垂直領域的KOL展開合作。例如與92.41萬粉絲的軍事領域達人@mental_crisis26合作發(fā)布的測評視頻，完整展示了Nitecore TM12K手電在夜間戶外的使用效果。這條開箱測評視頻最終獲得43.37萬次播放和2.1萬次點贊，成功觸達了更多軍事愛好者。

圖源：TikTok

-YouTube

而在YouTube上，Nitecore采取了雙管齊下的運營策略。其官方賬號@NitecoreStore已積累3.08萬訂閱者，定期發(fā)布產(chǎn)品開箱、功能演示和戶外實測等內(nèi)容，持續(xù)強化品牌形象。但這些常規(guī)內(nèi)容帶來的曝光度顯然有限，品牌需要更具影響力的傳播方式。

圖源：YouTube

為此，Nitecore選擇了與英國知名EDC裝備測評博主Jon Gadget合作。這位擁有20.5萬粉絲的創(chuàng)作者以客觀嚴謹著稱，在EDC愛好者群體中具有很強公信力。雙方合作的TM20K手電測評視頻長達18分鐘，從產(chǎn)品參數(shù)講解到夜間實景測試，完整呈現(xiàn)了這款升級版手電的各項性能特點。

這次深度合作取得了顯著成效，視頻最終獲得111萬次播放、1萬點贊和558條評論。更重要的是，通過視頻簡介中的購買鏈接，為Nitecore帶來了直接的銷售轉化。這種專業(yè)詳實的測評方式，精準擊中了EDC愛好者追求實用性的消費心理，既提升了品牌在核心用戶群中的口碑，又實現(xiàn)了可觀的商業(yè)回報。

圖源：YouTube

小眾即大眾，國貨出海的另類打法

Nitecore的案例揭示了一個現(xiàn)實，在看似飽和的海外市場，仍存在大量未被滿足的細分需求。與其在消費電子、家居等紅海賽道廝殺，不如深耕特定垂直領域。

對于想要出海的中國企業(yè)，或許該重新思考“優(yōu)勢”的定義，不一定是供應鏈或低價，而是能否在一個特定領域做到極致。當全球市場進入碎片化時代，那些愿意沉下心來服務好一小部分人的品牌，反而可能走得更遠。