根據(jù)Business Research數(shù)據(jù)，2024年全球手電筒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10.2億美元，到2033年預(yù)計(jì)將達(dá)到16.8億美元。

其中，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球60%以上的產(chǎn)量，但絕大多數(shù)企業(yè)仍停留在代工階段。

圖源：Business Research

Nitecore卻是個(gè)例外，這個(gè)國(guó)產(chǎn)小眾品牌不僅拿下了德國(guó)iF、紅點(diǎn)等全球工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)大滿貫，產(chǎn)品還頻頻出現(xiàn)在《生化危機(jī)》《巨齒鯊》等好萊塢大片中。數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站年收入高達(dá)2000萬美元，產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家。

那么，一個(gè)國(guó)產(chǎn)手電筒品牌憑什么能火到好萊塢？它的成功秘訣值得所有想要出海的中國(guó)品牌借鑒。

圖源：Nitecore

創(chuàng)新刻進(jìn)DNA

據(jù)了解，Nitecore隸屬于廣州希脈創(chuàng)新科技有限公司，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由一群資深戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和手電筒技術(shù)發(fā)燒友組成。2007年品牌創(chuàng)立時(shí)，他們推出的首款產(chǎn)品MK2就采用了行業(yè)首創(chuàng)的微電腦控制技術(shù)，這在當(dāng)時(shí)的手電筒行業(yè)是一個(gè)重大突破。

MK2的成功給了團(tuán)隊(duì)極大信心，他們開始將創(chuàng)新作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨后的幾年里，Nitecore幾乎每年都會(huì)推出一款具有突破性的新產(chǎn)品：2008年的無級(jí)調(diào)光AA手電筒NDI、2009年首創(chuàng)活塞設(shè)計(jì)的智能手電D10、2011年研發(fā)的當(dāng)時(shí)世界上最小的2000流明手電TM11等。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅幫助Nitecore快速打開市場(chǎng)，更奠定了其在專業(yè)照明領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。

Nitecore TM11 圖源：Messerforum

但Nitecore的創(chuàng)新并非為了標(biāo)新立異。他們始終圍繞用戶實(shí)際需求進(jìn)行研發(fā)，特別是在便攜性、亮度和防護(hù)性能等關(guān)鍵指標(biāo)上持續(xù)突破。隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，Nitecore還及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，推出了一系列專為戶外場(chǎng)景設(shè)計(jì)的照明裝備。

比如專為越野跑設(shè)計(jì)的UT27頭燈，重量?jī)H74克，卻針對(duì)不同天氣條件設(shè)計(jì)了白光和暖光兩種模式。這樣的產(chǎn)品思維讓Nitecore逐步建立起照明設(shè)備、背包裝備、戶外儲(chǔ)能等五大產(chǎn)品線，價(jià)格區(qū)間覆蓋9.9美元到399美元，滿足了不同層次用戶的需求。

如今，Nitecore已擁有100多項(xiàng)專利，并成為首個(gè)獲得德國(guó)iF、紅點(diǎn)等全球頂級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)大滿貫的手電筒品牌。從一個(gè)極客團(tuán)隊(duì)的小工作室，到產(chǎn)品登上好萊塢大熒幕的國(guó)際品牌，Nitecore用18年時(shí)間證明了中國(guó)制造也能在專業(yè)領(lǐng)域做到世界領(lǐng)先。

Nitecore UT27 圖源：Nitecore

多渠道并行，全面發(fā)力

在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，Nitecore采取了獨(dú)立站與電商平臺(tái)并行的銷售策略。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，其官方獨(dú)立站月訪問量達(dá)34.2萬，其中73.52%為男性用戶。為精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客群，網(wǎng)站采用黑黃配色和科技元素設(shè)計(jì)，產(chǎn)品分類精簡(jiǎn)為五大板塊：照明設(shè)備、戶外裝備、背包裝備、工企業(yè)銷售和經(jīng)銷商，確保用戶能快速找到所需產(chǎn)品。

圖源：Nitecore

Nitecore的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)也頗具巧思，主站側(cè)重品牌建設(shè)，通過"About"頁(yè)面展示品牌理念、獲獎(jiǎng)產(chǎn)品和創(chuàng)新歷程；具體銷售則交由各地區(qū)分站完成。這種分工明確的架構(gòu)效果顯著，數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，其獨(dú)立站自然搜索流量占比達(dá)58.13%，其中品牌相關(guān)搜索占80%，直接流量占比31.34%，這反映出Nitecore已在海外建立起較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。

圖源：Nitecore

與此同時(shí)，Nitecore在亞馬遜平臺(tái)的表現(xiàn)同樣亮眼。通過優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、完善售后服務(wù)和參與平臺(tái)大促，該品牌多款產(chǎn)品登上Best Seller榜單，部分單品月銷售額突破十萬美元，平均評(píng)分保持在4.5分以上。

此外，Nitecore還與knivesandtools等專業(yè)買手網(wǎng)站合作，進(jìn)一步拓展銷售渠道。

這種"獨(dú)立站+電商平臺(tái)+專業(yè)渠道"的三維布局，讓Nitecore成功將產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。多渠道協(xié)同的策略不僅提升了品牌曝光，還為品牌在海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

圖源：Amazon

小眾圈層的“精準(zhǔn)社媒爆破戰(zhàn)”

除了銷售渠道的多元布局，Nitecore還重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了TikTok、YouTube等海外社媒平臺(tái)，針對(duì)EDC愛好者和戶外運(yùn)動(dòng)人群展開了精準(zhǔn)營(yíng)銷。

-TikTok

在TikTok上，Nitecore通過官方賬號(hào)@nitecoreworldwide建立了穩(wěn)定的內(nèi)容輸出渠道。該賬號(hào)目前擁有3.18萬粉絲，累計(jì)獲得7.45萬點(diǎn)贊。賬號(hào)內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品功能演示展開，包括手電筒光照效果展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)特寫、戶外環(huán)境實(shí)測(cè)等，通過直觀的視覺呈現(xiàn)讓用戶快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

其中表現(xiàn)最突出的一條視頻詳細(xì)展示了Nitecore EDC29手電的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和黑暗環(huán)境下的實(shí)際使用效果，這條視頻獲得近48萬次播放。值得注意的是，視頻評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了大量用戶詢價(jià)，其官方賬號(hào)及時(shí)進(jìn)行了回復(fù)互動(dòng)，從而有效促成了潛在轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

在內(nèi)容傳播策略上，Nitecore充分利用了平臺(tái)熱門標(biāo)簽的流量紅利。通過持續(xù)使用#outdoors和#edc這兩個(gè)累計(jì)播放量達(dá)1109億次的熱門標(biāo)簽，品牌內(nèi)容獲得了更多曝光機(jī)會(huì)。這種標(biāo)簽策略在提升視頻推薦權(quán)重的同時(shí)，還激發(fā)了用戶自發(fā)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成了良性的傳播循環(huán)。

圖源：TikTok

此外，Nitecore還與垂直領(lǐng)域的KOL展開合作。例如與92.41萬粉絲的軍事領(lǐng)域達(dá)人@mental_crisis26合作發(fā)布的測(cè)評(píng)視頻，完整展示了Nitecore TM12K手電在夜間戶外的使用效果。這條開箱測(cè)評(píng)視頻最終獲得43.37萬次播放和2.1萬次點(diǎn)贊，成功觸達(dá)了更多軍事愛好者。

圖源：TikTok

-YouTube

而在YouTube上，Nitecore采取了雙管齊下的運(yùn)營(yíng)策略。其官方賬號(hào)@NitecoreStore已積累3.08萬訂閱者，定期發(fā)布產(chǎn)品開箱、功能演示和戶外實(shí)測(cè)等內(nèi)容，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象。但這些常規(guī)內(nèi)容帶來的曝光度顯然有限，品牌需要更具影響力的傳播方式。

圖源：YouTube

為此，Nitecore選擇了與英國(guó)知名EDC裝備測(cè)評(píng)博主Jon Gadget合作。這位擁有20.5萬粉絲的創(chuàng)作者以客觀嚴(yán)謹(jǐn)著稱，在EDC愛好者群體中具有很強(qiáng)公信力。雙方合作的TM20K手電測(cè)評(píng)視頻長(zhǎng)達(dá)18分鐘，從產(chǎn)品參數(shù)講解到夜間實(shí)景測(cè)試，完整呈現(xiàn)了這款升級(jí)版手電的各項(xiàng)性能特點(diǎn)。

這次深度合作取得了顯著成效，視頻最終獲得111萬次播放、1萬點(diǎn)贊和558條評(píng)論。更重要的是，通過視頻簡(jiǎn)介中的購(gòu)買鏈接，為Nitecore帶來了直接的銷售轉(zhuǎn)化。這種專業(yè)詳實(shí)的測(cè)評(píng)方式，精準(zhǔn)擊中了EDC愛好者追求實(shí)用性的消費(fèi)心理，既提升了品牌在核心用戶群中的口碑，又實(shí)現(xiàn)了可觀的商業(yè)回報(bào)。

圖源：YouTube

小眾即大眾，國(guó)貨出海的另類打法

Nitecore的案例揭示了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，在看似飽和的海外市場(chǎng)，仍存在大量未被滿足的細(xì)分需求。與其在消費(fèi)電子、家居等紅海賽道廝殺，不如深耕特定垂直領(lǐng)域。

對(duì)于想要出海的中國(guó)企業(yè)，或許該重新思考“優(yōu)勢(shì)”的定義，不一定是供應(yīng)鏈或低價(jià)，而是能否在一個(gè)特定領(lǐng)域做到極致。當(dāng)全球市場(chǎng)進(jìn)入碎片化時(shí)代，那些愿意沉下心來服務(wù)好一小部分人的品牌，反而可能走得更遠(yuǎn)。