TikTok Shop在日前發(fā)布了兩項重要政策更新，將于2025年7月起陸續(xù)落地：一是對“賣家自行配送”訂單開始征收服務費，二是正式啟動由平臺主導的“聯(lián)合資助”促銷計劃。

從變化可以看出，TikTok Shop正在進一步規(guī)范物流體系、提升履約體驗的同時，加大對優(yōu)質(zhì)商品和店鋪的流量扶持力度。

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賣家發(fā)貨將收費，履約方式或?qū)⒎只?/strong>

自7月15日0:00起，TikTok將對所有“賣家自行配送”訂單收取每件0.50英鎊（含稅）服務費。

相比此前免費使用賣家發(fā)貨這一默認模式，這意味著賣家將面臨履約方式上的顯性成本選擇。而采用TikTok官方物流（FBT）或平臺合作物流的賣家，不受此項收費影響，相關成本已計入服務費用。

平臺顯然在引導賣家向標準化物流體系靠攏。對于許多依賴第三方海外倉、自發(fā)貨模式的中小商家來說，這筆看似不大的服務費，累積下來卻可能顯著擠壓利潤空間。而對于已接入FBT的賣家來說，這反而意味著更清晰的成本結構和更多平臺傾斜。

賣家是否需要重新評估履約策略，已經(jīng)成為一項迫在眉睫的決策。

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聯(lián)合資助促銷上線，帶來“半托管式”增長杠桿

TikTok Shop同時推出的“聯(lián)合資助推廣計劃”，從7月1日起進入免費試用階段，14日后進入平臺與商家共同出資階段。通過TikTok Shop的聯(lián)盟營銷、優(yōu)惠券補貼等形式，可以幫助商家快速撬動內(nèi)容流量，推動訂單增長。

在免費期內(nèi)，推廣費用由平臺全額承擔；進入正式階段后，平臺承擔75%，賣家僅需支付25%。對預算有限但希望突破銷量的中小商家來說，這是一個可用于測試新品、沖高轉(zhuǎn)化的強杠桿工具。不難看出，TikTok正在加強內(nèi)容電商生態(tài)中“平臺主導增長”的特征，扶持意愿強、機制成熟的賣家。

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輪政策變化背后的信號

從收費到補貼，TikTok Shop這一輪看似矛盾的雙向動作，實則揭示出平臺對電商生態(tài)的戰(zhàn)略重構方向。

在物流層面，平臺希望賣家更多采用其可控的標準化履約體系；在營銷層面，平臺通過資金補貼推動優(yōu)質(zhì)商品更快完成從“上架”到“起量”的過程。

基于此，那些還停留在“鋪貨上架”的運營方式，未來將更難獲得系統(tǒng)支持，而能快速理解平臺節(jié)奏、主動配合資源配置的賣家，將獲得更強的生存與成長能力。

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中國賣家的應對建議

對于正在布局TikTok Shop或已在平臺上深耕的中國商家來說，這一輪調(diào)整既是提醒也是窗口。

首要是重新梳理履約方式與成本結構，判斷是否轉(zhuǎn)向FBT更為劃算，其次是在聯(lián)合資助政策初期，盡快參與免費試用，搶占流量紅利。同時，也要留意平臺扶持的策略節(jié)奏，主動參與官方活動、使用系統(tǒng)推薦資源，才能獲得更強的曝光權重。

中國跨境商家如果能夠抓住這次機會，合理利用政策、優(yōu)化履約與推廣結構，或?qū)⑼ㄟ^TikTok在7月份實現(xiàn)生意新增長。