在全球化擴(kuò)張的道路上，TikTok Shop再次爆出重磅動作。最近網(wǎng)絡(luò)上眾說紛紜，據(jù)傳此前有相關(guān)人士爆料，TikTok正緊鑼密鼓籌備在波蘭開通電商業(yè)務(wù)，計劃最遲于2026年上半年正式上線。

若消息屬實(shí)，波蘭將成為TikTok Shop在歐洲市場繼英國、德國、法國、意大利、西班牙及荷蘭之后落下的第七枚關(guān)鍵棋子。

圖源：xyz.pl

加速歐洲布局，應(yīng)對美國壓力

TikTok Shop此次瞄準(zhǔn)波蘭，是其近期加速歐洲市場拓展戰(zhàn)略的延續(xù)。這一加速擴(kuò)張的背景，與美國“不賣就禁”法案帶來的不確定性以及潛在的貿(mào)易政策風(fēng)險密切相關(guān)。為了降低對美國單一市場的依賴，TikTok Shop正積極開拓新站點(diǎn)，并將歐洲視為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重心。

就在今年3月31日，TikTok Shop剛剛同步開放了德國、法國和意大利三大站點(diǎn)。緊隨其后，平臺更新了部分歐洲市場的POP（Platform Open Plan）入駐標(biāo)準(zhǔn)，顯著降低了準(zhǔn)入門檻。新政策不僅支持擁有亞馬遜、eBay等第三方平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家快速入駐，還為美國賣家開通了綠色通道，意圖吸引更多賣家資源涌入歐洲市場。

圖源：TikTok Shop跨境電商

波蘭電商潛力巨大，成擴(kuò)張理想目標(biāo)

TikTok Shop之所以選擇波蘭作為其歐洲版圖的新落點(diǎn)，與該國蓬勃發(fā)展的電商市場密不可分。市場數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了其增長韌性和廣闊前景。

歐洲在線銷售管理平臺BaseLinker發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，即使在傳統(tǒng)旺季結(jié)束后的今年1月，波蘭電商市場依然保持穩(wěn)健增長：總銷售額同比上升9.9%，訂單數(shù)量同比增加5.4%。市場研究機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測更為樂觀：2025年，波蘭電商市場收入預(yù)計將達(dá)到256億美元；到2029年，這一數(shù)值預(yù)計將增長至357.6億美元，2025年至2029年的復(fù)合年增長率高達(dá)8.71%。如此強(qiáng)勁的增長潛力，自然吸引了TikTok Shop的戰(zhàn)略目光。

圖源：Statista

龐大用戶基礎(chǔ)與高社媒購物接受度

TikTok Shop在波蘭市場具備顯著的先天優(yōu)勢——龐大的用戶基礎(chǔ)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對社交媒體購物的高度接納。

根據(jù)TikTok官方發(fā)布的歐盟執(zhí)行和使用數(shù)據(jù)報告，在2024年7月至12月期間，TikTok在歐盟地區(qū)的月活躍用戶達(dá)到1.591億人，較上一統(tǒng)計周期凈增長900萬人。其中，波蘭地區(qū)的TikTok用戶數(shù)量達(dá)到1260萬，在歐洲國家中排名第五。

更關(guān)鍵的是，波蘭消費(fèi)者，尤其是年輕群體，對通過社交媒體平臺購物展現(xiàn)出極高的熱情。金融科技平臺Adyen的研究報告指出，2023年，波蘭已有45%的消費(fèi)者通過社交媒體平臺進(jìn)行購物，年均消費(fèi)額達(dá)7000英鎊。在Z世代群體中，這一比例更是高達(dá)59%。尤為重要的是，TikTok被確認(rèn)為波蘭Z世代消費(fèi)者最青睞的社交購物平臺。

圖源：musically

強(qiáng)敵環(huán)伺，市場競爭白熱化

然而，TikTok Shop作為波蘭電商市場的后來者，將不可避免地面臨來自本土巨頭和跨境新銳的激烈競爭。

本土電商平臺Allegro是波蘭市場無可爭議的霸主，其市場地位和盈利能力都十分強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，僅在2025年第一季度，Allegro就實(shí)現(xiàn)了50.4億元的營收，同比增長5.9%；其營業(yè)利潤達(dá)到9.2億，同比增幅更是高達(dá)10.5%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的盈利能力。

除了Allegro，來自中國的跨境電商平臺Temu在波蘭的崛起速度同樣驚人。根據(jù)Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)，截至今年3月，Temu在波蘭已積累了1810萬名真實(shí)用戶，這一數(shù)字甚至小幅超過了Allegro同期的1780萬用戶量。這意味著，Temu僅用約兩年時間，就反超了本土巨頭，成為波蘭訪問量最高的電子商務(wù)平臺。

圖源：Bloomberg

結(jié)語

波蘭電商市場雖然前景廣闊，但已是群雄逐鹿之地，既有Allegro這樣的本土強(qiáng)龍盤踞，又有Temu這類跨境猛虎極速擴(kuò)張。TikTok Shop攜其龐大的流量優(yōu)勢和年輕用戶基礎(chǔ)入局，無疑將為這片戰(zhàn)場增添新的強(qiáng)勁變量。它能否在Allegro和Temu的雙重夾擊下成功突圍，在有限的波蘭市場蛋糕中切下可觀的一份，其未來表現(xiàn)仍有待市場觀察。