在全球化擴張的道路上，TikTok Shop再次爆出重磅動作。最近網絡上眾說紛紜，據傳此前有相關人士爆料，TikTok正緊鑼密鼓籌備在波蘭開通電商業(yè)務，計劃最遲于2026年上半年正式上線。

若消息屬實，波蘭將成為TikTok Shop在歐洲市場繼英國、德國、法國、意大利、西班牙及荷蘭之后落下的第七枚關鍵棋子。

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加速歐洲布局，應對美國壓力

TikTok Shop此次瞄準波蘭，是其近期加速歐洲市場拓展戰(zhàn)略的延續(xù)。這一加速擴張的背景，與美國“不賣就禁”法案帶來的不確定性以及潛在的貿易政策風險密切相關。為了降低對美國單一市場的依賴，TikTok Shop正積極開拓新站點，并將歐洲視為其電商業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略重心。

就在今年3月31日，TikTok Shop剛剛同步開放了德國、法國和意大利三大站點。緊隨其后，平臺更新了部分歐洲市場的POP（Platform Open Plan）入駐標準，顯著降低了準入門檻。新政策不僅支持擁有亞馬遜、eBay等第三方平臺運營經驗的賣家快速入駐，還為美國賣家開通了綠色通道，意圖吸引更多賣家資源涌入歐洲市場。

圖源：TikTok Shop跨境電商

波蘭電商潛力巨大，成擴張理想目標

TikTok Shop之所以選擇波蘭作為其歐洲版圖的新落點，與該國蓬勃發(fā)展的電商市場密不可分。市場數據充分展現(xiàn)了其增長韌性和廣闊前景。

歐洲在線銷售管理平臺BaseLinker發(fā)布的數據顯示，即使在傳統(tǒng)旺季結束后的今年1月，波蘭電商市場依然保持穩(wěn)健增長：總銷售額同比上升9.9%，訂單數量同比增加5.4%。市場研究機構Statista的預測更為樂觀：2025年，波蘭電商市場收入預計將達到256億美元；到2029年，這一數值預計將增長至357.6億美元，2025年至2029年的復合年增長率高達8.71%。如此強勁的增長潛力，自然吸引了TikTok Shop的戰(zhàn)略目光。

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龐大用戶基礎與高社媒購物接受度

TikTok Shop在波蘭市場具備顯著的先天優(yōu)勢——龐大的用戶基礎和當地消費者對社交媒體購物的高度接納。

根據TikTok官方發(fā)布的歐盟執(zhí)行和使用數據報告，在2024年7月至12月期間，TikTok在歐盟地區(qū)的月活躍用戶達到1.591億人，較上一統(tǒng)計周期凈增長900萬人。其中，波蘭地區(qū)的TikTok用戶數量達到1260萬，在歐洲國家中排名第五。

更關鍵的是，波蘭消費者，尤其是年輕群體，對通過社交媒體平臺購物展現(xiàn)出極高的熱情。金融科技平臺Adyen的研究報告指出，2023年，波蘭已有45%的消費者通過社交媒體平臺進行購物，年均消費額達7000英鎊。在Z世代群體中，這一比例更是高達59%。尤為重要的是，TikTok被確認為波蘭Z世代消費者最青睞的社交購物平臺。

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強敵環(huán)伺，市場競爭白熱化

然而，TikTok Shop作為波蘭電商市場的后來者，將不可避免地面臨來自本土巨頭和跨境新銳的激烈競爭。

本土電商平臺Allegro是波蘭市場無可爭議的霸主，其市場地位和盈利能力都十分強勁。數據顯示，僅在2025年第一季度，Allegro就實現(xiàn)了50.4億元的營收，同比增長5.9%；其營業(yè)利潤達到9.2億，同比增幅更是高達10.5%，展現(xiàn)出強大的盈利能力。

除了Allegro，來自中國的跨境電商平臺Temu在波蘭的崛起速度同樣驚人。根據Gemius Mediapanel的數據，截至今年3月，Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，這一數字甚至小幅超過了Allegro同期的1780萬用戶量。這意味著，Temu僅用約兩年時間，就反超了本土巨頭，成為波蘭訪問量最高的電子商務平臺。

圖源：Bloomberg

結語

波蘭電商市場雖然前景廣闊，但已是群雄逐鹿之地，既有Allegro這樣的本土強龍盤踞，又有Temu這類跨境猛虎極速擴張。TikTok Shop攜其龐大的流量優(yōu)勢和年輕用戶基礎入局，無疑將為這片戰(zhàn)場增添新的強勁變量。它能否在Allegro和Temu的雙重夾擊下成功突圍，在有限的波蘭市場蛋糕中切下可觀的一份，其未來表現(xiàn)仍有待市場觀察。