近年來，東南亞電商市場以其驚人的增長速度成為全球矚目的焦點(diǎn)。其中，視頻商務(wù)的崛起尤為亮眼，不僅改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，也為電商平臺和賣家?guī)砹巳碌臋C(jī)遇。

從warc的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，視頻電商在東南亞電商GMV中的占比從2022年的不到5%飆升至2024年的20%，而新加坡市場更是有超六成的消費(fèi)者表示在觀看YouTube視頻后會進(jìn)行購物。

這一趨勢的背后，是消費(fèi)者行為的深刻變革和平臺策略的積極調(diào)整。

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年輕化市場的必然選擇

東南亞市場的年輕人口結(jié)構(gòu)為視頻購物提供了天然的土壤。這里的消費(fèi)者平均年齡較低，對社交媒體平臺的依賴度極高，每天花費(fèi)數(shù)小時刷短視頻、看直播已成為日常生活的一部分。與傳統(tǒng)電商相比，視頻購物不僅更具娛樂性和互動性，還能通過內(nèi)容創(chuàng)作者的真實(shí)展示增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

對于賣家而言，這一趨勢意味著營銷方式的徹底轉(zhuǎn)變。過去，賣家可能更依賴關(guān)鍵詞優(yōu)化和靜態(tài)圖片展示，而現(xiàn)在，視頻內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。無論是產(chǎn)品演示、使用場景還原，還是直播互動，視頻都能更直觀地傳遞商品價值，縮短消費(fèi)者的決策路徑。因此，賣家需要將更多資源投入到視頻內(nèi)容的制作和推廣中，尤其是與本地內(nèi)容創(chuàng)作者合作，以貼近目標(biāo)受眾的喜好。

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TikTok Shop的領(lǐng)跑與Shopee的合縱連橫

在視頻電商的賽道上，TikTok Shop無疑是最大的贏家。憑借其強(qiáng)大的社交屬性和精準(zhǔn)的算法推薦，TikTok Shop在東南亞的GMV從2021年的6億美元飆升至2023年的163億美元，增長超27倍。這一成績的背后，是平臺對用戶行為的深度洞察。通過算法分析用戶的購物偏好和瀏覽歷史，TikTok Shop能夠精準(zhǔn)推送商品視頻，激發(fā)購買欲望。

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然而，TikTok Shop的成功也引來了其他平臺的快速跟進(jìn)。例如，Shopee與YouTube合作推出了購物聯(lián)盟計劃，允許內(nèi)容創(chuàng)作者在視頻中嵌入Shopee的商品鏈接，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊購買。這一合作不僅為Shopee賣家提供了更廣闊的曝光渠道，也為YouTube創(chuàng)作者開辟了新的收入來源。

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對于平臺而言，視頻電商的爆發(fā)意味著流量爭奪戰(zhàn)的升級。未來，平臺需要進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)能力，比如更精準(zhǔn)的推薦算法、更流暢的直播體驗(yàn)，同時也要加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，吸引更多內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌入駐。

如何抓住視頻電商紅利？

視頻購物的爆發(fā)為賣家?guī)砹饲八从械脑鲩L機(jī)會，但也提出了更高的要求。首先，賣家需要適應(yīng)內(nèi)容驅(qū)動的營銷模式，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“講故事”。例如，通過短視頻展示產(chǎn)品的使用場景，或通過直播與消費(fèi)者實(shí)時互動，解答疑問。

其次，與本地內(nèi)容創(chuàng)作者合作成為關(guān)鍵。東南亞消費(fèi)者更信任本土KOL的推薦，因此賣家需要找到與自身品牌調(diào)性相符的創(chuàng)作者，建立長期合作關(guān)系。

此外，供應(yīng)鏈和物流能力也面臨考驗(yàn)。視頻購物往往能帶來爆發(fā)式的訂單增長，如果賣家的供應(yīng)鏈反應(yīng)遲緩或物流體驗(yàn)不佳，很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失。因此，提前布局倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)，確保訂單的快速履約，是賣家必須重視的環(huán)節(jié)。

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結(jié)語

東南亞視頻電商的爆發(fā)只是開始。隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者習(xí)慣的進(jìn)一步成熟，視頻購物在電商GMV中的占比有望繼續(xù)攀升。對于賣家來說，抓住這一趨勢意味著搶占市場先機(jī)；對于平臺來說，創(chuàng)新和生態(tài)建設(shè)將成為競爭的核心。

未來，我們或許會看到更多融合AR/VR技術(shù)的沉浸式購物體驗(yàn)，或是基于AI的個性化視頻推薦。無論如何，東南亞市場正在書寫電商行業(yè)的新篇章，而視頻購物無疑是其中最精彩的段落之一。