近年來(lái)，拉丁美洲電商市場(chǎng)以“黑馬”姿態(tài)闖入全球視野，成為跨境電商領(lǐng)域最具潛力的增長(zhǎng)極之一。

根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）預(yù)測(cè)，2024至2028年，該地區(qū)零售總額將以6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）擴(kuò)張，而線上零售增速更是線下渠道的兩倍，預(yù)計(jì)CAGR達(dá)11%。盡管當(dāng)前線上零售僅占拉美零售總額的12.3%（2023年數(shù)據(jù)），但到2028年這一比例將攀升至15.9%，釋放出近萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)增量。

圖源：Euromonitor

巴西與墨西哥領(lǐng)跑，新興市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)

作為拉美經(jīng)濟(jì)的“雙引擎”，巴西與墨西哥合計(jì)貢獻(xiàn)了該地區(qū)60%的GDP和近三分之二的電商市場(chǎng)份額。2023年，兩國(guó)電商零售額總和突破700億美元，與阿根廷（9%）、智利（6%）、哥倫比亞（6%）及秘魯（3%）共同構(gòu)成拉美電商市場(chǎng)的核心版圖。

國(guó)際貨幣基金組織（IMF）數(shù)據(jù)顯示，巴西以33%的GDP占比穩(wěn)居區(qū)域第一，墨西哥緊隨其后（27%），但智利、秘魯?shù)取暗诙蓐?duì)”國(guó)家正以更快的線上滲透率吸引跨境企業(yè)布局。

圖源：Euromonitor

本土巨頭構(gòu)建生態(tài)壁壘，亞洲平臺(tái)加速滲透

在高度分散的拉美電商市場(chǎng)中，本土平臺(tái)美客多（Mercado Libre）以26%的零售額占比占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)超亞馬遜（5%）和Magazine Luiza（3%）。這家成立于1999年的企業(yè)通過(guò)“電商+金融科技+物流”的全鏈條生態(tài)，覆蓋拉美18個(gè)國(guó)家——其支付工具M(jìn)ercado Pago已延伸至投資、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，物流網(wǎng)絡(luò)Mercado Envíos則保障了80%訂單的48小時(shí)送達(dá)時(shí)效。

圖源：Mercado Libre

與此同時(shí)，亞洲電商勢(shì)力正以差異化打法爭(zhēng)奪市場(chǎng)。全球速賣(mài)通、Shopee和SHEIN憑借供應(yīng)鏈效率與高性?xún)r(jià)比商品，在數(shù)碼家電（占線上零售22%）、時(shí)尚（14%）等高需求品類(lèi)中快速崛起。盡管這些平臺(tái)當(dāng)前市占率有限，但其在年輕消費(fèi)群體中的滲透率已呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

圖源：Euromonitor

高頻消費(fèi)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，健康美妝成新風(fēng)口

后疫情時(shí)代，拉美消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的依賴(lài)持續(xù)深化。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼家電和電子產(chǎn)品仍是線上銷(xiāo)售主力（2023年占比22%），但健康與美容品類(lèi)正以12%的預(yù)期增速（2024-2028年）成為最具潛力的賽道，食品類(lèi)目（11%）則因高頻復(fù)購(gòu)特性穩(wěn)居增長(zhǎng)前列。值得注意的是，拉美Z世代（占人口69%）對(duì)社交媒體種草和即時(shí)消費(fèi)的偏好，正在重塑品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)格局——品牌若想搶占先機(jī)，需在社交電商和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上加大投入。

圖源：Euromonitor

社媒營(yíng)銷(xiāo)成標(biāo)配，合規(guī)門(mén)檻需警惕

面對(duì)拉美4億年輕網(wǎng)民，93%的企業(yè)已將社交媒體作為核心營(yíng)銷(xiāo)陣地（NTT Data數(shù)據(jù)）。通過(guò)短視頻、直播帶貨和KOL合作，品牌不僅能直接觸達(dá)消費(fèi)者，還能借助用戶社交裂變擴(kuò)大傳播。然而，這片熱土也暗藏合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：各國(guó)“免稅額”政策差異顯著，例如智利為30美元，巴西、墨西哥為50美元，秘魯則高達(dá)200美元。若商品價(jià)值超過(guò)門(mén)檻，企業(yè)將面臨關(guān)稅成本激增和清關(guān)延遲的雙重壓力。

圖源：kr-asia

此外，拉美多國(guó)對(duì)化妝品、食品補(bǔ)充劑等商品實(shí)施嚴(yán)格的安全認(rèn)證和標(biāo)簽規(guī)范。以巴西為例，進(jìn)口醫(yī)療器械需提前申請(qǐng)ANVISA許可，紡織品則需符合INMETRO質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。建議跨境企業(yè)優(yōu)先在目標(biāo)國(guó)注冊(cè)法人實(shí)體（多數(shù)國(guó)家要求最低注冊(cè)資本），并尋求本地化合規(guī)團(tuán)隊(duì)支持，以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

圖源：tuvsud

結(jié)語(yǔ)

拉美電商市場(chǎng)的爆發(fā)絕非偶然——互聯(lián)網(wǎng)普及率提升、支付基建完善、消費(fèi)習(xí)慣變遷等多重紅利正形成疊加效應(yīng)。盡管巴西、墨西哥仍是必爭(zhēng)之地，但智利、秘魯?shù)刃屡d市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)型機(jī)會(huì)更值得長(zhǎng)期布局。對(duì)于跨境企業(yè)而言，深耕本土化運(yùn)營(yíng)、構(gòu)建社交電商矩陣、嚴(yán)守合規(guī)紅線，將是打開(kāi)這片“新藍(lán)?！钡娜殃P(guān)鍵鑰匙。