近年來，拉丁美洲電商市場以“黑馬”姿態(tài)闖入全球視野，成為跨境電商領(lǐng)域最具潛力的增長極之一。

根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）預(yù)測，2024至2028年，該地區(qū)零售總額將以6%的復(fù)合年增長率（CAGR）擴張，而線上零售增速更是線下渠道的兩倍，預(yù)計CAGR達11%。盡管當(dāng)前線上零售僅占拉美零售總額的12.3%（2023年數(shù)據(jù)），但到2028年這一比例將攀升至15.9%，釋放出近萬億規(guī)模的市場增量。

圖源：Euromonitor

巴西與墨西哥領(lǐng)跑，新興市場蓄勢待發(fā)

作為拉美經(jīng)濟的“雙引擎”，巴西與墨西哥合計貢獻了該地區(qū)60%的GDP和近三分之二的電商市場份額。2023年，兩國電商零售額總和突破700億美元，與阿根廷（9%）、智利（6%）、哥倫比亞（6%）及秘魯（3%）共同構(gòu)成拉美電商市場的核心版圖。

國際貨幣基金組織（IMF）數(shù)據(jù)顯示，巴西以33%的GDP占比穩(wěn)居區(qū)域第一，墨西哥緊隨其后（27%），但智利、秘魯?shù)取暗诙蓐牎眹艺愿斓木€上滲透率吸引跨境企業(yè)布局。

圖源：Euromonitor

本土巨頭構(gòu)建生態(tài)壁壘，亞洲平臺加速滲透

在高度分散的拉美電商市場中，本土平臺美客多（Mercado Libre）以26%的零售額占比占據(jù)絕對優(yōu)勢，遠超亞馬遜（5%）和Magazine Luiza（3%）。這家成立于1999年的企業(yè)通過“電商+金融科技+物流”的全鏈條生態(tài)，覆蓋拉美18個國家——其支付工具Mercado Pago已延伸至投資、保險等金融服務(wù)，物流網(wǎng)絡(luò)Mercado Envíos則保障了80%訂單的48小時送達時效。

圖源：Mercado Libre

與此同時，亞洲電商勢力正以差異化打法爭奪市場。全球速賣通、Shopee和SHEIN憑借供應(yīng)鏈效率與高性價比商品，在數(shù)碼家電（占線上零售22%）、時尚（14%）等高需求品類中快速崛起。盡管這些平臺當(dāng)前市占率有限，但其在年輕消費群體中的滲透率已呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

圖源：Euromonitor

高頻消費驅(qū)動增長，健康美妝成新風(fēng)口

后疫情時代，拉美消費者對線上購物的依賴持續(xù)深化。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼家電和電子產(chǎn)品仍是線上銷售主力（2023年占比22%），但健康與美容品類正以12%的預(yù)期增速（2024-2028年）成為最具潛力的賽道，食品類目（11%）則因高頻復(fù)購特性穩(wěn)居增長前列。值得注意的是，拉美Z世代（占人口69%）對社交媒體種草和即時消費的偏好，正在重塑品類競爭格局——品牌若想搶占先機，需在社交電商和內(nèi)容營銷上加大投入。

圖源：Euromonitor

社媒營銷成標配，合規(guī)門檻需警惕

面對拉美4億年輕網(wǎng)民，93%的企業(yè)已將社交媒體作為核心營銷陣地（NTT Data數(shù)據(jù)）。通過短視頻、直播帶貨和KOL合作，品牌不僅能直接觸達消費者，還能借助用戶社交裂變擴大傳播。然而，這片熱土也暗藏合規(guī)風(fēng)險：各國“免稅額”政策差異顯著，例如智利為30美元，巴西、墨西哥為50美元，秘魯則高達200美元。若商品價值超過門檻，企業(yè)將面臨關(guān)稅成本激增和清關(guān)延遲的雙重壓力。

圖源：kr-asia

此外，拉美多國對化妝品、食品補充劑等商品實施嚴格的安全認證和標簽規(guī)范。以巴西為例，進口醫(yī)療器械需提前申請ANVISA許可，紡織品則需符合INMETRO質(zhì)檢標準。建議跨境企業(yè)優(yōu)先在目標國注冊法人實體（多數(shù)國家要求最低注冊資本），并尋求本地化合規(guī)團隊支持，以規(guī)避法律風(fēng)險。

圖源：tuvsud

結(jié)語

拉美電商市場的爆發(fā)絕非偶然——互聯(lián)網(wǎng)普及率提升、支付基建完善、消費習(xí)慣變遷等多重紅利正形成疊加效應(yīng)。盡管巴西、墨西哥仍是必爭之地，但智利、秘魯?shù)刃屡d市場的結(jié)構(gòu)型機會更值得長期布局。對于跨境企業(yè)而言，深耕本土化運營、構(gòu)建社交電商矩陣、嚴守合規(guī)紅線，將是打開這片“新藍?！钡娜殃P(guān)鍵鑰匙。