俄羅斯電商市場迎來重大變局。兩大巨頭Ozon與Wildberries相繼宣布上調(diào)多項賣家費(fèi)用，新規(guī)將于2025年6月密集生效，引發(fā)跨境賣家高度關(guān)注。

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平臺費(fèi)率雙雙上調(diào)，物流與傭金成焦點

Ozon率先宣布自6月13日起實施新費(fèi)率體系。物流方面，在FBO（平臺配送）模式下，體積1升以下商品的配送費(fèi)從43盧布上漲至46盧布；FBS（賣家?guī)齑娲虬?、平臺配送）模式下，取消0.4升以下商品的單獨物流費(fèi)率，統(tǒng)一將1升以下商品的費(fèi)用從76盧布升至80盧布。銷售傭金也普遍提高，F(xiàn)BS模式多數(shù)品類傭金上調(diào)3～4.5個百分點，F(xiàn)BO模式傭金整體提高4.5個百分點，時尚類目漲幅達(dá)5個百分點，而realFBS（賣家完全自理物流）模式傭金平均上調(diào)5個百分點。

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值得注意的是，Ozon為新規(guī)設(shè)置了緩沖機(jī)制。新物流費(fèi)率將在賣家創(chuàng)建供貨申請60天后生效，例如5月初創(chuàng)建的申請，7月前仍適用舊費(fèi)率。鞋服配飾類賣家若在6月24日前提交配送申請，該批貨物在年底前銷售傭金可鎖定在13%。

緊隨其后，Wildberries宣布自6月9日起將部分商品銷售傭金提高5個百分點。目前該平臺傭金率在3%～25%區(qū)間浮動，此次上調(diào)將顯著擠壓相關(guān)賣家利潤。平臺在公告中直言，漲價是為應(yīng)對“日益增長的成本負(fù)擔(dān)”。近年俄羅斯電商爆發(fā)式發(fā)展，超半數(shù)國民定期在Wildberries購物，給物流基礎(chǔ)設(shè)施帶來巨大壓力。

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擴(kuò)張戰(zhàn)略驅(qū)動費(fèi)率調(diào)整，賣家成關(guān)鍵支撐

支撐兩大巨頭持續(xù)擴(kuò)張的，正是這些費(fèi)率調(diào)整帶來的資金流。賣家費(fèi)用作為平臺核心收入來源，已成為其戰(zhàn)略推進(jìn)的重要“燃料”。

Ozon的擴(kuò)張步伐尤為迅猛。年初在俄羅斯設(shè)立首個電商海關(guān)物流中心，專司進(jìn)口貨品清關(guān)存儲；年內(nèi)計劃在中國東部和南部新建6個倉儲中心，加速中國賣家訂單履約；截至2024年底，已在俄羅斯小城鎮(zhèn)鋪設(shè)近3500個自提點。市場版圖也在快速擴(kuò)大，2月向中國賣家開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦及阿塞拜疆市場；3月更突破品類限制，引入二手車銷售尋求新增長點。為支撐這些投入，Ozon在莫斯科交易所注冊了500億盧布債券計劃。

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當(dāng)然，Wildberries同樣也是野心勃勃。首席執(zhí)行官Tatyana Kim透露，2024年將開放18個總面積達(dá)250萬平方米的物流設(shè)施，多個倉庫項目同步推進(jìn)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，3月被曝擬推二手平臺“Wildberries Resale”，打造閉環(huán)轉(zhuǎn)售生態(tài)；同時推出“Wibes”視頻購物應(yīng)用，以TikTok式內(nèi)容電商挖掘新增量。

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賣家面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇

兩大平臺同步提價，短期內(nèi)將顯著推高賣家運(yùn)營成本。特別是經(jīng)營小件商品、低客單價或高傭金類目（如時尚）的賣家，利潤空間將受到直接擠壓。Wildberries強(qiáng)調(diào)的“成本壓力”也揭示出俄羅斯電商爆發(fā)式增長對平臺基礎(chǔ)設(shè)施的真實挑戰(zhàn)。

平臺擴(kuò)張的巨輪需要持續(xù)燃料，賣家費(fèi)用已成關(guān)鍵引擎。面對成本攀升，賣家亟須重新測算利潤模型，靈活利用費(fèi)率窗口期，并深度綁定平臺基建與市場擴(kuò)張紅利。能借勢優(yōu)化供應(yīng)鏈、開拓新市場的賣家，有望將眼前的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。