近年來，短視頻平臺的蓬勃發(fā)展以及內(nèi)容創(chuàng)作的日益大眾化，為攝影配件行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)marketresearchfuture數(shù)據(jù)顯示，2025年全球相機(jī)配件的市場規(guī)模估計為374.4億美元，預(yù)計在2025年到2034年之間，該市場將以4.5%左右的年均復(fù)合年增長率保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。到了2034年，全球相機(jī)配件的市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到554億美元。
圖源：marketresearchfuture
在這股增長趨勢中，輕量化與智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品已然成為了核心驅(qū)動力。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，攝影配件的市場需求發(fā)生了顯著變化。如今，消費者不再滿足于笨重、復(fù)雜的專業(yè)設(shè)備，而是更青睞輕量化、便攜化且功能多樣的產(chǎn)品。
在這樣的市場背景下，深圳一家專注于攝影配件的品牌敏銳捕捉到了商機(jī)，專注于相機(jī)、攝影及攝像器材配件的研發(fā)與制造，為創(chuàng)作者打造輕便、易攜且適合單人操作的拍攝輔助工具。通過積極拓展海外市場，借助跨境電商的強(qiáng)勁東風(fēng)，迅速將產(chǎn)品推向了全球190多個國家和地區(qū)。
據(jù)悉，該品牌在2021年便實現(xiàn)了一年賣出數(shù)億銷售額的成績，且新品上市成功率高達(dá)85%。
在2025年6月，該品牌還被國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證為2024年全球攝影配件銷量第一。它就是Ulanzi（優(yōu)籃子）。
圖源：Ulanzi
以用戶需求為導(dǎo)向：用輕量化產(chǎn)品打開市場
據(jù)了解，Ulanzi品牌的創(chuàng)始人William早在大學(xué)期間就注意到，傳統(tǒng)攝影器材普遍存在重量大、操作復(fù)雜的問題，而新媒體時代的內(nèi)容創(chuàng)作者需要更靈活、易用的設(shè)備。
基于這些觀察，William于2016年正式創(chuàng)立了Ulanzi品牌，專注于研發(fā)輕量化、便攜化的攝影配件，降低普通用戶的創(chuàng)作門檻。
經(jīng)過多年發(fā)展，品牌已匯聚了來自蘋果、澤寶、倍輕松等知名企業(yè)的100多位專業(yè)研發(fā)人員，成功推出了3400余款產(chǎn)品，涵蓋相機(jī)支架、攝影補(bǔ)光燈、三腳架等核心品類，滿足了不同用戶在多種場景下的拍攝需求。
截至目前，Ulanzi品牌已服務(wù)了全球超過500萬名用戶，并斬獲了600余項國內(nèi)外專利認(rèn)證。正是憑借這種以用戶需求為導(dǎo)向的策略，讓Ulanzi品牌在競爭激烈的攝影配件市場中找到了一條差異化的發(fā)展路徑，逐漸在行業(yè)中嶄露頭角。
圖源：Ulanzi
社媒營銷：以內(nèi)容為紐帶，撬動全球市場
Ulanzi品牌在出海的過程中，跳出了傳統(tǒng)營銷的框架，選擇通過社交媒體與目標(biāo)用戶建立深度連接。其核心策略在于：讓產(chǎn)品在真實的使用場景中“說話”。
1. TikTok：創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動用戶互動
Ulanzi品牌在TikTok上的官方賬號@Ulanzi_Official目前擁有83.59萬粉絲，獲贊量為430萬。
賬號內(nèi)多個短視頻的反響都很火爆，其中，觀看量突破千萬級別的視頻就有6個，單條視頻的最高播放量更是達(dá)到了3830萬。
圖源：TikTok
以播放量為3830萬的這條視頻為例，就能看出Ulanzi品牌TikTok賬號的內(nèi)容風(fēng)格十分鮮明，那就是聚焦產(chǎn)品的實際應(yīng)用。
在該視頻中，使用者用Ulanzi支架拍攝美國隊長手辦的“廣告大片”，展示了從安裝到成片的全過程，直接將產(chǎn)品的功能融入創(chuàng)意場景當(dāng)中。既直觀呈現(xiàn)了產(chǎn)品的功能，又賦予了創(chuàng)作靈感，使得評論區(qū)大量用戶直接詢問購買方式。
圖源：TikTok
Ulanzi品牌還會與時尚、科技類的TikTok達(dá)人合作，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。
擁有52.47萬粉絲的TikTok時尚達(dá)人@arisbellav，便為Ulanzi品牌的補(bǔ)光照明燈拍攝了創(chuàng)意短視頻。在短短41秒的視頻中，達(dá)人@arisbellav為用戶們傳遞了多條有效信息，即可以根據(jù)不同的場景自由調(diào)節(jié)暖光、自然光或冷光，調(diào)節(jié)范圍覆蓋2500K到9000K，能夠滿足用戶的多種拍攝需求。
這種以直接、高效的方式傳遞產(chǎn)品亮點的做法，完美契合TikTok用戶的瀏覽喜好，幫助品牌迅速加深了用戶對產(chǎn)品的印象。截至目前，這條視頻已經(jīng)獲得了超300萬的觀看量和3.58萬的點贊量。不少用戶直接夸贊產(chǎn)品“非常棒”，還有人打趣說“女人們總是會通過這些視頻被誘惑，然后最終下單購買?！?/span>
圖源：TikTok
2. YouTube：專業(yè)測評深化品牌認(rèn)知
在YouTube平臺，Ulanzi采取了差異化的內(nèi)容策略。那就是與科技類博主進(jìn)行深度合作，通過開箱、實測等方式展示產(chǎn)品性能。
擁有3.12萬訂閱者的科技達(dá)人Jason Zhao就是品牌的合作者之一，他為Ulanzi #a6700這款簡易的小相機(jī)支架拍攝了一條開箱+測評的視頻，截至目前，觀看量已達(dá)到29萬次。
在視頻中，Jason Zhao先是細(xì)致地展示了Ulanzi #a6700的開箱過程，隨后進(jìn)行了全面且深入地使用測評。內(nèi)容包含支架在戶外白天的使用效果，還模擬了夜晚在家中的拍攝場景，全方位呈現(xiàn)了產(chǎn)品在不同環(huán)境下的實際表現(xiàn)。
圖源：YouTube
很多用戶觀看后引起了強(qiáng)烈的感情共鳴，在評論區(qū)留言：
“這太棒了！我就是喜歡用視頻記錄自己的生活，并將這個過程當(dāng)作一種創(chuàng)意表達(dá)的方式?！?/span>
“還記得剛開始制作我的vlog時，很糟糕，但有了這些工具后變得更好了，我為自己感到自豪?！?/span>
“我從12、13歲就開始拍vlog，到現(xiàn)在已經(jīng)將近20年了，能夠隨時回顧過去的所有記憶，本身就是一種非常美好的體驗。雖然我還沒有嘗試過拍攝電影級別的畫面，也沒有使用過如此高質(zhì)量的攝像配件來錄制視頻，但這正是我未來的計劃?！?
圖源：YouTube
獨立站：自主運(yùn)營，為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)
除了社媒推廣，Ulanzi品牌還搭建了自己的海外獨立站。
與依賴第三方平臺不同，獨立站賦予了品牌更大的自主性。Ulanzi品牌能夠自主掌控營銷策略，靈活調(diào)整促銷活動，完全不受制于平臺規(guī)則的限制。
同時，Ulanzi品牌還能通過提供便捷的支付方式、實時物流追蹤等優(yōu)質(zhì)功能，提升用戶體驗，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對品牌的信任感，為長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
圖源：Ulanzi
出海啟示：國內(nèi)品牌如何借鑒？??
綜上，我們不難看出，Ulanzi品牌之所以能夠取得成功，核心就在于幫助用戶解決痛點、用真實場景而非硬廣打動消費者，以及結(jié)合獨立站增強(qiáng)品牌掌控力。
對于國內(nèi)品牌而言，海外市場的機(jī)會遠(yuǎn)未被充分挖掘。Ulanzi品牌的路徑證明，只要產(chǎn)品能解決用戶的實際問題，輔以合理的營銷和渠道策略，即使是非大眾品類，也能在全球市場中找到增長空間。
或許，下一個“隱形冠軍”就藏在某個細(xì)分需求的解決方案中！關(guān)鍵在于你的企業(yè)一定要行動！
