近年來(lái)，隨著遠(yuǎn)程辦公、跨境協(xié)作的普及，全球消費(fèi)者對(duì)高效信息記錄工具的需求顯著增長(zhǎng)。尤其是在辦公、教育、采訪等場(chǎng)景中，人們迫切需要一款能快速捕捉語(yǔ)音、自動(dòng)轉(zhuǎn)寫文字并智能整理內(nèi)容的設(shè)備。

傳統(tǒng)錄音設(shè)備往往笨重且功能單一，而智能手機(jī)的語(yǔ)音轉(zhuǎn)寫功能又常受限于隱私保護(hù)和場(chǎng)景適配性。在這種需求與現(xiàn)狀的矛盾中，AI技術(shù)的成熟為語(yǔ)音記錄領(lǐng)域帶來(lái)了革新機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄、智能降噪、多語(yǔ)言翻譯等功能，幫助用戶滿足多種需求。

據(jù)sphericalinsights數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能錄音機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模估值為17.8億美元，預(yù)計(jì)從2023年至2033年，該市場(chǎng)的年均復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到約4.52%。到2033年，全球智能錄音機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有望突破27.7億美元，呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

圖源：sphericalinsights

在這樣的市場(chǎng)背景下，深圳品牌Plaud看到了商機(jī)，以迷你AI錄音機(jī)切入市場(chǎng)，通過(guò)正確的產(chǎn)品定位和差異化的運(yùn)營(yíng)策略，迅速在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)公開資料顯示，2023年，Plaud品牌在Kickstarter平臺(tái)僅用1個(gè)月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了7899萬(wàn)元的眾籌金額，打破了AI錄音機(jī)的類目紀(jì)錄；隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)Indiegogo平臺(tái)，眾籌金額更是直接翻倍。

在2024年，旗下產(chǎn)品還登上了亞馬遜BS榜第一，累計(jì)出貨量超10萬(wàn)臺(tái)，年收入更是突破了7億元，實(shí)現(xiàn)了十倍增長(zhǎng)。

那么，究竟是什么讓Plaud品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中脫穎而出呢？我們就先從它的誕生開始說(shuō)起。

圖源：Plaud

從用戶痛點(diǎn)中誕生的品牌

據(jù)了解，Plaud品牌的誕生源于創(chuàng)始人許先生對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的敏銳洞察。他發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)上的錄音設(shè)備眾多，但真正具備實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄、多場(chǎng)景適配、智能降噪等功能的產(chǎn)品卻寥寥無(wú)幾。

像大家熟知的Google“Live Transcribe”APP，雖然下載量超10億，但其功能存在明顯局限，無(wú)法儲(chǔ)存音頻或文字記錄。而索尼、Olympus、Philips等傳統(tǒng)的錄音筆巨頭品牌，近幾年更是產(chǎn)品迭代緩慢、停滯不前，未能滿足用戶日益增長(zhǎng)的多樣化需求。

基于這些洞察，許先生于2021年正式成立了深圳機(jī)智連接科技有限公司，并創(chuàng)立了 Plaud品牌，帶領(lǐng)來(lái)自搜狗、大疆、安克等企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)研發(fā)結(jié)合AI技術(shù)的智能錄音設(shè)備，致力于解決用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。

Plaud品牌的產(chǎn)品定位非常明確，那就是幫助用戶解決日常錄音的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，還要擁有語(yǔ)音采集、內(nèi)容整理和云端存儲(chǔ)的能力。

圖源：Plaud

社媒布局：用差異化營(yíng)銷打開市場(chǎng)?

在Plaud品牌的出海策略中，社交媒體扮演了關(guān)鍵的角色。品牌選擇TikTok和YouTube兩大平臺(tái)，通過(guò)差異化內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶。 ??

1.TikTok：輕量化內(nèi)容激發(fā)用戶共鳴??

在TikTok平臺(tái)上，Plaud品牌主要通過(guò)與垂直領(lǐng)域的達(dá)人合作拍攝短視頻來(lái)推廣產(chǎn)品。通過(guò)達(dá)人記錄在日常生活中的真實(shí)使用場(chǎng)景，讓用戶直觀感受到產(chǎn)品的實(shí)用性。

擁有430萬(wàn)粉絲的TikTok達(dá)人@sebajurban，便為Plaud品牌今年2月全新推出的全球最小穿戴式AI智慧錄音裝置PLAUD NotePin，拍攝了創(chuàng)意推廣短視頻。視頻發(fā)布的時(shí)間是5月30號(hào)，截至目前，已經(jīng)獲得了88.24萬(wàn)的觀看量和2.91萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

圖源：TikTok

視頻中，達(dá)人@sebajurban展示了NotePin的多種佩戴方式，可以?shī)A在衣領(lǐng)上、掛在項(xiàng)鏈上、戴在手表上，甚至隱藏于窗簾后，并實(shí)時(shí)演示了連接智能手機(jī)進(jìn)行語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字的全過(guò)程。這種無(wú)剪輯、真實(shí)操作的內(nèi)容風(fēng)格，完全契合TikTok平臺(tái)用戶的喜好，因此評(píng)論區(qū)的反響很火爆：

有的人被種草，表示：“我想要。”  

也有人很幽默的提到：“我鄰居那個(gè)愛八卦的人應(yīng)該會(huì)感興趣。”

還有人開始考慮到實(shí)際應(yīng)用，認(rèn)為：“如果您的孩子在幼兒園或?qū)W校，并想知道老師們?nèi)绾螌?duì)待他，當(dāng)他們很小的時(shí)候，可以為他們戴上PLAUD NotePin作為項(xiàng)鏈，使用技術(shù)來(lái)照顧、關(guān)心你孩子的情況！”

圖源：TikTok

2.YouTube：專業(yè)測(cè)評(píng)建立信任感??

相比TikTok平臺(tái)的輕松調(diào)性，Plaud品牌在YouTube上更注重技術(shù)背書，通過(guò)合作專業(yè)的科技達(dá)人發(fā)布深度測(cè)評(píng)視頻來(lái)幫助品牌強(qiáng)化技術(shù)形象。

擁有7.83萬(wàn)訂閱者的科技達(dá)人Michael Soledad就是品牌的合作者之一，他為PLAUD NotePin這款迷你AI錄音機(jī)拍攝了一條在戶外環(huán)境中的測(cè)評(píng)視頻。截至目前，觀看量已到8萬(wàn)次。

在視頻中，Michael Soledad把PLAUD NotePin錄音機(jī)裝飾成了自己的手表佩戴，他特意選擇超市等嘈雜的環(huán)境進(jìn)行實(shí)測(cè)，回到家中便連接智能手機(jī)進(jìn)行文字導(dǎo)出。在操作方便的同時(shí)，記錄也很準(zhǔn)確。

圖源：YouTube

從視頻下方的留言就能看出大家都很愛這款迷你錄音機(jī)：

“剛剛預(yù)購(gòu)了，這個(gè)評(píng)測(cè)內(nèi)容對(duì)我很有幫助，謝謝你?！?/span>

“感謝你制作出如此精良的視頻，因?yàn)檎强戳四愕囊曨l，我才打算開始存錢買一個(gè)?！?/span>

“很棒的評(píng)論，感謝分享你的想法！”

“很棒的概述，迫不及待想得到我的！”

圖源：YouTube

獨(dú)立站：構(gòu)建品牌護(hù)城河??

除了通過(guò)社媒平臺(tái)引流外，Plaud品牌還建立了自己的海外獨(dú)立站。

獨(dú)立站不只是銷售渠道，更是品牌故事的載體。通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品功能解析、使用案例展示以及用戶數(shù)據(jù)收集，Plaud品牌得以精準(zhǔn)分析消費(fèi)者的偏好，優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品迭代。

更重要的是，獨(dú)立站還降低了Plaud品牌對(duì)其他平臺(tái)的依賴風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)谌降赇佉蛘咦儎?dòng)受限時(shí)，Plaud品牌仍能通過(guò)自有渠道維持運(yùn)營(yíng)。

圖源：Plaud

結(jié)語(yǔ)

在全球消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪升級(jí)的當(dāng)下，AI與硬件的融合仍是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。對(duì)于那些渴望走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，Plaud品牌的故事充分證明：機(jī)會(huì)始終屬于那些敢于突破舒適區(qū)、以產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話的實(shí)干者。

出海之路固然充滿挑戰(zhàn)，但正如Plaud品牌所展現(xiàn)的那樣，只要腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行，即使是看似微小的產(chǎn)品，也能撬動(dòng)廣闊的市場(chǎng)。

在潛力無(wú)限的海外市場(chǎng)，下一個(gè)成功故事或許正等待著你的品牌去書寫！