近年來，隨著短視頻、直播、自媒體等新興內(nèi)容傳播形式的迅速發(fā)展，全球用戶對高質(zhì)量視頻拍攝設(shè)備的需求激增。手持穩(wěn)定器作為視頻創(chuàng)作的核心工具之一，逐漸從專業(yè)領(lǐng)域走向大眾市場。
正是在這一背景下，眾多品牌看到了發(fā)展機(jī)遇。廣西桂林的Zhiyun（智云）品牌便是其中之一。該公司察覺到手持穩(wěn)定器在海外市場有廣闊的發(fā)展前景，通過技術(shù)創(chuàng)新和有針對性的出海策略，在海外市場快速崛起，成為國產(chǎn)智能硬件出海的典型案例。
據(jù)悉，2021年，該品牌的總營收便達(dá)到了19.97億元；2022年，其總營收更是突破了20億元大關(guān)，達(dá)到20.6億元。
圖源：Zhiyun
抓住行業(yè)機(jī)遇：從零到全球品牌
據(jù)了解，Zhiyun（智云）是桂林智神信息技術(shù)股份有限公司旗下的穩(wěn)定器品牌，成立于2015年，總部位于中國廣西壯族自治區(qū)桂林市，是全球知名的云臺品牌之一。
在短視頻和社交媒體快速發(fā)展的初期，Zhiyun品牌就敏銳地捕捉到了市場對穩(wěn)定拍攝設(shè)備的需求，并迅速布局。品牌創(chuàng)始人廖先生于2014年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在僅有30多平方米的辦公環(huán)境中開始了手持穩(wěn)定器的研發(fā)工作，憑借團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，首款產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了市場的積極反饋。
此后，Zhiyun品牌持續(xù)投入研發(fā)，先后推出了SMOOTH、CRANE、WEEBILL等5大系列共18種不同型號的產(chǎn)品。
截至2020年，Zhiyun品牌的產(chǎn)品已在90多個(gè)國家和地區(qū)暢銷，并在眾多重要場合得到應(yīng)用。例如，2016年里約奧運(yùn)會的中央電視臺直播以及2017年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會桂林分會場均采用了Zhiyun品牌的穩(wěn)定器設(shè)備。
圖源：Zhiyun
社媒營銷：精準(zhǔn)觸達(dá)海外用戶??
在海外市場，社交媒體是品牌與用戶溝通的核心渠道。Zhiyun品牌很早就意識到這一點(diǎn)，積極布局TikTok、YouTube等平臺，通過內(nèi)容營銷拉近與消費(fèi)者之間的距離。
1. TikTok：展示真實(shí)使用場景
截至目前，Zhiyun品牌在TikTok平臺上的官方賬號@zhiyun_global粉絲量為40.33萬，獲贊量達(dá)到了190萬。
圖源：TikTok
與很多出海品牌一樣，Zhiyun品牌的視頻內(nèi)容并沒有使用硬性推廣，而是聚焦于真實(shí)的拍攝場景。該品牌發(fā)布的視頻，大多是展示用戶如何用穩(wěn)定器拍攝日常，傾向于突出產(chǎn)品的防抖效果和易用性，以此來吸引潛在用戶的關(guān)注。
圖源：TikTok
此外，Zhiyun品牌還與很多TikTok科技類達(dá)人合作，通過達(dá)人的影響力，吸引到更多的潛在用戶。
擁有21.24萬粉絲的TikTok達(dá)人@matt_tin，便拍攝了一條使用Zhiyun穩(wěn)定器在山路上奔跑拍攝的視頻。盡管地形崎嶇，成片卻非常平穩(wěn)。這條視頻最終收獲了超100萬的播放量和4.32萬的點(diǎn)贊量。
圖源：TikTok
許多用戶對該視頻的反應(yīng)很熱烈，表示很震驚，有被種草的用戶直接在視頻下方留言：“我會在我的下一次拍攝時(shí)購買Zhiyun Smooth 5！”
圖源：TikTok
2. YouTube：專業(yè)評測+教程內(nèi)容
在YouTube上，Zhiyun品牌選擇了另一條運(yùn)營路線，那就是與專業(yè)科技達(dá)人合作，通過深度評測和教程樹立品牌的專業(yè)形象。
擁有7.98萬訂閱者的科技博主Otto Julian便是品牌合作的達(dá)人之一，他為Zhiyun品牌的 SMOOTH Q3 穩(wěn)定器制作了一條詳細(xì)的操作教程。
截至目前，觀看量已達(dá)17萬次。視頻中，他一步步講解如何調(diào)試設(shè)備、優(yōu)化拍攝效果，幫助用戶快速上手。
這類內(nèi)容能夠解決消費(fèi)者的實(shí)際問題，幫助他們更深入地了解產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢。
圖源：YouTube
“這是我見過的關(guān)于這個(gè)穩(wěn)定器最好的、最容易理解的視頻！干得好！”
“我觀看你的視頻來學(xué)習(xí)在穩(wěn)定器上進(jìn)行攝影和攝像?！?/span>
“謝謝你。這是迄今為止關(guān)于如何操作這個(gè)穩(wěn)定器的最佳演示?！?/span>
從用戶們在視頻下方的留言不難看出，他們真的好愛！
圖源：YouTube
獨(dú)立站+電商平臺：雙軌策略擴(kuò)大市場
除了社媒營銷，Zhiyun品牌在銷售渠道上也采用了“雙保險(xiǎn)”策略，既入駐亞馬遜等大型電商平臺，同時(shí)又搭建了自己的獨(dú)立站。
1.借力亞馬遜快速打開市場
2017年，Zhiyun品牌在正式入駐亞馬遜一年后，就售出了200萬臺設(shè)備。
2018年，品牌在亞馬遜的銷售額達(dá)到了3500萬美元，占據(jù)穩(wěn)定器品類60%的市場份額，Smooth Q、Smooth 4等型號的穩(wěn)定器更是多次登上亞馬遜美國站和德國站的暢銷榜。
電商平臺的流量和成熟的物流體系，幫助Zhiyun品牌迅速覆蓋了全球的消費(fèi)者。
圖源：亞馬遜
2.獨(dú)立站強(qiáng)化品牌掌控力
與此同時(shí)，Zhiyun品牌也建立了自己的海外獨(dú)立站。
獨(dú)立站的優(yōu)勢在于為品牌打造了一個(gè)自主且可控的營銷平臺，品牌能夠依據(jù)自身情況自主制定價(jià)格體系、促銷活動以及物流配送方案，更加靈活地應(yīng)對市場變化和企業(yè)發(fā)展的需求。
此外，品牌還可以通過獨(dú)立站全面掌握關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)，例如流量、轉(zhuǎn)化率、用戶偏好等，這些數(shù)據(jù)能夠?yàn)楫a(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和服務(wù)改進(jìn)提供有力依據(jù)。
可以說，搭建獨(dú)立站，是Zhiyun在海外市場深化布局的又一關(guān)鍵舉措。有了獨(dú)立站，Zhiyun在海外市場的打法不僅更加靈活，還能慢慢把品牌的調(diào)性立起來。
圖源：Zhiyun
啟示：中國品牌出海的可行路徑??
綜上，Zhiyun品牌的案例，道出了中國品牌出海想要成功，并不能依賴單一優(yōu)勢，而是需要技術(shù)積累、市場洞察和渠道創(chuàng)新相結(jié)合的這一道理。
當(dāng)前，全球消費(fèi)市場正處于從追求性價(jià)比向技術(shù)賦能轉(zhuǎn)變的階段，這一轉(zhuǎn)型恰恰為中國品牌帶來了巨大的機(jī)遇。
Zhiyun品牌的發(fā)展歷程已經(jīng)證明，只要產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩艚鉀Q需求、策略明確且具有前瞻性，即使是來自桂林這樣中小城市的初創(chuàng)企業(yè)，也完全有能力在國際市場上站穩(wěn)腳跟并取得成功。
對于更多有志于出海的中國品牌而言，當(dāng)下正是積極布局的絕佳時(shí)機(jī)！
