在商業(yè)世界里，很多人往往習(xí)慣將目光聚焦于熱門(mén)、大眾的品類，認(rèn)為那里才是財(cái)富的聚集地。然而，那些看似小眾的品類，只要用心深耕，同樣蘊(yùn)含著無(wú)限的機(jī)會(huì)。

就拿3D打印行業(yè)來(lái)說(shuō)，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中，它并非像智能手機(jī)、服裝等品類那樣廣為人知且受眾廣泛，但深圳市縱維立方科技有限公司旗下的Anycubic品牌，卻在這個(gè)小眾賽道中闖出了一條路，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)銷量已突破100萬(wàn)臺(tái)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從“賣零件”到“定義行業(yè)”的生死轉(zhuǎn)型

根據(jù)資料顯示，2015年，縱維立方創(chuàng)始人歐陽(yáng)先生在深圳成立縱維立方，公司起步時(shí)僅是一個(gè)典型的鋪貨賣家，雨傘、書(shū)包、睡衣……什么都賣，卻始終缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

直到他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：采購(gòu)3D打印機(jī)零配件的客戶，竟能將散件組裝整機(jī)翻倍溢價(jià)銷售。這一發(fā)現(xiàn)讓團(tuán)隊(duì)果斷砍掉所有無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)，全力押注整機(jī)研發(fā)。

圖源：縱維立方官網(wǎng)

其首款產(chǎn)品Anycubic i3 Mega的問(wèn)世成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，消費(fèi)者首次以不足歐美品牌一半的價(jià)格（約300-500美元）獲得專業(yè)級(jí)體驗(yàn)。

在該產(chǎn)品上市首月，其銷量實(shí)現(xiàn)了從50臺(tái)到3000臺(tái)的飛躍，并由此迅速?zèng)_上亞馬遜Best Seller榜單。此后八年，縱維立方連續(xù)推出超20款產(chǎn)品。

至2023年，其年出貨量超50萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)銷量已突破百萬(wàn)，北美、歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)90%營(yíng)收，成為消費(fèi)級(jí)3D打印領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”。

圖源：縱維立方官網(wǎng)

技術(shù)與需求的雙重爆發(fā)

縱觀品牌的發(fā)展歷程，縱維立方能火起來(lái)，很大程度上是因?yàn)橼s上了3D打印越來(lái)越受歡迎的好時(shí)候，特別是普通人也能買得起、用得上的家用機(jī)器需求猛增。

據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，全球3D打印市場(chǎng)正以16.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張，2030年規(guī)模將達(dá)374億美元億美元。

這個(gè)增長(zhǎng)里，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的異軍突起尤為關(guān)鍵，技術(shù)的成熟、核心部件成本的下降，都推動(dòng)了3D打印機(jī)從“專業(yè)工具”向“家用消費(fèi)品”的快速普及。

圖源：Marketsand Markets

與此同時(shí)，中國(guó)在全球3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中角色的深刻變化，成為縱維立方等品牌崛起的核心引擎。經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累和供應(yīng)鏈整合，中國(guó)已從早期的技術(shù)“跟跑者”躍升為全球重要的3D打印設(shè)備生產(chǎn)和出口基地。

在2025年一季度，中國(guó)出口的3D打印設(shè)備數(shù)量達(dá)到了96.5萬(wàn)臺(tái)，出口額接近19.7億元人民幣。這種規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈效率，使得縱維立方能夠以遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)歐美品牌的價(jià)格，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出性能可靠、迭代迅速的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，精準(zhǔn)擊中了海外消費(fèi)者對(duì)“平價(jià)易用”的強(qiáng)烈訴求。

圖源：海關(guān)總署、南極熊整理

全域布局：流量池的精準(zhǔn)挖掘

縱維立方的渠道和營(yíng)銷策略，本質(zhì)上是在解決一個(gè)核心難題：如何在一個(gè)高門(mén)檻、高客單價(jià)的垂直領(lǐng)域，持續(xù)觸達(dá)分散的全球用戶，并建立信任？

其答案不是依賴單一平臺(tái)，而是構(gòu)建一個(gè)多層次、互補(bǔ)的流量生態(tài)。

1. 社媒營(yíng)銷：垂直深耕，用內(nèi)容贏得專業(yè)信任

面對(duì)3D打印用戶普遍具備的技術(shù)控、愛(ài)動(dòng)手、熱衷創(chuàng)造等特點(diǎn)，縱維立方在社交媒體上的策略非常明確，聚焦專業(yè)性和場(chǎng)景化，解決用戶的實(shí)際問(wèn)題和激發(fā)創(chuàng)作欲望。

在TikTok上，縱維立方的官方賬號(hào)@anycubic擁有3.21萬(wàn)粉絲，平均視頻播放量達(dá) 12.53萬(wàn)，粉絲流量轉(zhuǎn)化效果頗佳，其內(nèi)容側(cè)重于技術(shù)展示，并巧妙融合二次元領(lǐng)域元素來(lái)吸引流量。

圖源：TikTok

與此同時(shí)，縱維立方也會(huì)在TikTok發(fā)起像#AnycubicMake這樣的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享自己的打印作品。

這種策略成功激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情，平臺(tái)上帶有#Anycubic標(biāo)簽的用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）累計(jì)播放量已超過(guò)千萬(wàn)次，形成了一個(gè)龐大且免費(fèi)的“真實(shí)案例素材庫(kù)”，持續(xù)吸引著潛在用戶。

圖源：TikTok

此外，縱維立方也和許多TikTok達(dá)人進(jìn)行了合作推廣，合作內(nèi)容多圍繞功能場(chǎng)景使用展開(kāi)，這類內(nèi)容為品牌帶來(lái)的效益也十分可觀，例如TikTok達(dá)人@universeofemily發(fā)布的利用3D打印機(jī)制作cosplay道具的視頻，就為品牌帶來(lái)了53.18萬(wàn)流量。

圖源：TikTok

2. 銷售渠道：雙引擎驅(qū)動(dòng)，破解平臺(tái)依賴癥

對(duì)于客單價(jià)在200-1000美元的3D打印機(jī)這類科技產(chǎn)品而言，亞馬遜是用戶主動(dòng)搜索、比價(jià)的核心入口?？v維立方在此建立了完整產(chǎn)品矩陣，尤其以300-500美元入門(mén)機(jī)型（如Photon Mono 4K）作為銷量主力。

圖源：Amazon

這樣做的思路也不難理解，可以讓產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)接用戶“開(kāi)箱即用”、“適合新手”等明確需求，以此縮短決策路徑，這一點(diǎn)從產(chǎn)品評(píng)論中也可以看出來(lái)（如下圖）。

圖源：Amazon

而海外獨(dú)立站的作用，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“多一個(gè)賣貨的地方”，它更像是縱維立方在海外用戶中建立的品牌大本營(yíng)。

在這個(gè)自有平臺(tái)上，縱維立方搭建了一個(gè)活躍的用戶社區(qū)，提供打印教程、模型文件下載，并鼓勵(lì)用戶上傳自己的作品、交流經(jīng)驗(yàn)。

這種互動(dòng)可以增加用戶粘性，形成一個(gè)“創(chuàng)作-分享-復(fù)購(gòu)”的良性循環(huán)，用戶看到別人的作品可以激發(fā)購(gòu)買欲，而購(gòu)買后創(chuàng)作新作品又能吸引更多人。

縱維立方創(chuàng)客中心

中國(guó)制造出海：從產(chǎn)品輸出到價(jià)值輸出

縱維立方的故事說(shuō)明了一件事，全球市場(chǎng)里藏著無(wú)數(shù)像3D打印這樣的“潛力股”。 它不需要是最熱鬧的品類，只要找準(zhǔn)一群人的真實(shí)需求，用中國(guó)制造的效率和性價(jià)比把它做好、做透，就能在海外站穩(wěn)腳跟。

今天出海的路，實(shí)際上遠(yuǎn)比十年前好走得多。亞馬遜、TikTok這些平臺(tái)能幫助觸達(dá)用戶，成熟的工具也能夠讓建獨(dú)立站變得更加容易，加之海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)“好貨不貴”的認(rèn)知也越來(lái)越清晰。

因此，別總猶豫能不能做，更應(yīng)該多想想要怎么做。海外市場(chǎng)這片“海”足夠大，中國(guó)企業(yè)完全有能力，也有機(jī)會(huì)，去撈到屬于自己的那條“大魚(yú)”！