在全球汽車保有量突破10億輛的今天，汽車清潔養(yǎng)護(hù)早已不是簡單的“洗車擦車”。這個(gè)年產(chǎn)值超677億美元的市場，正孕育著無數(shù)商業(yè)機(jī)會(huì)。

而在美國，有人已經(jīng)把“洗車”這件小事，做成了一個(gè)年入數(shù)億的大生意。來自加州的Chemical Guys（化學(xué)小子），就是這個(gè)圈子里最出圈的玩家。

這個(gè)創(chuàng)立于 1968 年的品牌，如今已將產(chǎn)品賣到全球50多個(gè)國家，在亞馬遜平臺多款產(chǎn)品銷量破萬，獨(dú)立站月均訪問量超82萬，其TikTok官方賬號更是擁有87.6萬粉絲，單條視頻平均播放量超17萬次。

是什么讓這個(gè)最初只生產(chǎn)小批量車蠟的公司，成長為汽車護(hù)理領(lǐng)域的“現(xiàn)象級品牌”？

圖源：Chemical Guys

56年“慢生意”：從化學(xué)實(shí)驗(yàn)室到多品牌帝國

數(shù)據(jù)顯示，1968年，一群懷揣汽車夢想的化學(xué)工程師在美國洛杉磯創(chuàng)立了Chemical Guys品牌。當(dāng)時(shí)正值美國汽車文化黃金時(shí)代，公路電影《逍遙騎士》風(fēng)靡全國，人們對汽車的熱愛催生了龐大的養(yǎng)護(hù)需求。Chemical Guys品牌抓住了市場機(jī)遇，從專有的小批量蠟開始，逐步擴(kuò)展到清潔劑、拋光劑等全系列產(chǎn)品。

圖源：《逍遙騎士》

不過，真正讓品牌騰飛的，是母公司SMART INC構(gòu)建的多品牌矩陣。從入門級品牌SMARTWAX到商用品牌BRAND X，他們實(shí)現(xiàn)了對不同市場層級的覆蓋。這種分層策略使品牌精準(zhǔn)觸達(dá)不同消費(fèi)層級，形成協(xié)同效應(yīng)。

截至2025年，Chemical Guys品牌已發(fā)展為美國頭部汽車美容用品企業(yè)，產(chǎn)品在亞馬遜等平臺長期占據(jù)銷售榜單前列，多款單品銷量破萬。

圖源：Amazon

行業(yè)浪潮中的順勢而為

了解了Chemical Guys品牌的發(fā)展歷程，可以看到，汽車行業(yè)的爆發(fā)式增長為他們提供了不小得助力。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球汽車保有量預(yù)計(jì)2030年將達(dá)15億輛，這個(gè)數(shù)據(jù)的增長則直接拉動(dòng)養(yǎng)護(hù)需求。此外，伴隨著北美、歐洲等成熟市場憑借高消費(fèi)力持續(xù)領(lǐng)跑，亞太地區(qū)也憑借著中國、印度等新興經(jīng)濟(jì)體的崛起，成為了增長最快的區(qū)域，2024-2032年市場規(guī)模年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)超6%。

這種區(qū)域差異也為品牌提供了戰(zhàn)略縱深，即“在發(fā)達(dá)市場深耕高端化，在新興市場推動(dòng)普及化。”

圖源：Service

不僅如此，行業(yè)競爭格局的多元化也為 Chemical Guys 創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)巨頭通過并購擴(kuò)張以及新興品牌以差異化服務(wù)突圍中，Chemical Guys品牌選擇了以技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化構(gòu)建護(hù)城河，在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，通過社交媒體塑造“汽車護(hù)理藝術(shù)家”的品牌形象，將產(chǎn)品從功能性工具升華為汽車文化的載體。

圖源：TikTok

多平臺協(xié)同：從流量到銷量的閉環(huán)

Chemical Guys品牌的成功離不開對全渠道生態(tài)的精心布局。

1、社媒運(yùn)營

在短視頻平臺TikTok上，Chemical Guys品牌仿佛是找到了與年輕汽車愛好者對話的絕佳陣地，其官方賬號@chemicalguys已積累了超87.6萬粉絲。

圖源：TikTok

在內(nèi)容塑造上，Chemical Guys品牌深諳TikTok用戶對真實(shí)、有趣、信息量大的內(nèi)容偏好。

因此，在賬號@chemicalguys的視頻里，常常以員工或真實(shí)用戶演示產(chǎn)品使用過程和效果為主，例如在2022年2月發(fā)布的一條清潔劑使用對比視頻，通過真實(shí)的對比演繹該視頻獲得了1130萬播放量，充分證明了真實(shí)場景內(nèi)容的強(qiáng)大吸引力。

圖源：TikTok

當(dāng)然，除了對官方賬號的打造之外，Chemical Guys品牌也會(huì)積極的與汽車垂類領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行合作，這些達(dá)人通過制作產(chǎn)品評測、使用教程等內(nèi)容，向他們的粉絲進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

專注于汽車護(hù)理產(chǎn)品測評的達(dá)人@geeky_detail_reviews就是其中之一，他曾經(jīng)發(fā)布的一條對清潔劑測評視頻，就為產(chǎn)品帶來了27.83萬次播放，有效驅(qū)動(dòng)了粉絲的購買興趣。

圖源：TikTok

不過，單一的內(nèi)容形式終究無法在所有社交平臺奏效，針對YouTube平臺，Chemical Guys品牌側(cè)重于發(fā)布詳實(shí)的長文內(nèi)容、用戶故事分享以及深入的品牌敘事。

這包括講述產(chǎn)品研發(fā)背后的靈感與挑戰(zhàn)、分享心得、發(fā)布DIY指南以及收集用戶體驗(yàn)反饋等。

當(dāng)然，這類內(nèi)容的效果也很明顯，截至目前，Chemical Guys品牌官方賬號已經(jīng)累積了98.5萬訂閱者，在YouTube平臺成功打造出了一片專屬內(nèi)容社群。

圖源：YouTube

2、流量轉(zhuǎn)銷售

為了提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，Chemical Guys品牌獨(dú)立站以“汽車護(hù)理一站式解決方案”為定位來進(jìn)行打造，看似是對汽車護(hù)理問題答疑，實(shí)則在其中將產(chǎn)品進(jìn)行軟植入，加強(qiáng)用戶購買意愿。

圖源：Chemical Guys

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年5月訪問量超82萬，有機(jī)流量占39.52%，直接訪問流量也達(dá)到30.26%，兩者合計(jì)貢獻(xiàn)了超過69.7%的訪問量，整體流量結(jié)構(gòu)十分健康。

此外品牌還通過SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷，成功將自然流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定訂單，這一點(diǎn)從14.2%的付費(fèi)以及外鏈占比可以看到。

圖源：TikTok

出海正當(dāng)時(shí)，但需“躬身入局”??

Chemical Guys品牌的成功，本質(zhì)上是對多渠道運(yùn)營與用戶需求精準(zhǔn)把握的成果。對國內(nèi)企業(yè)而言，當(dāng)下海外市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，與其單打獨(dú)斗押注單一平臺，不如像它一樣構(gòu)建多元化的渠道矩陣。

在出海過程中，結(jié)合目標(biāo)市場特性與平臺優(yōu)勢，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用專業(yè)和真誠贏得用戶，才能在全球市場中站穩(wěn)腳跟，開辟屬于自己的一片天地。