品牌出海正在進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

過去幾年，中國企業(yè)將制造能力轉(zhuǎn)化為全球市場份額的能力，但未來的核心競爭力不再只是產(chǎn)品，而是內(nèi)容力、傳播力與用戶連接力。

而AI，恰恰在這三點(diǎn)上提供了前所未有的杠桿。AI+品牌出海，如今不是噱頭，而是趨勢，關(guān)鍵也不在于“做不做”，而在于“怎么玩”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

營銷趨勢變了，打法也必須升級(jí)

OneSight發(fā)布的《2025年AI賦能中小企業(yè)出海營銷的創(chuàng)新與發(fā)展報(bào)告》指出，后疫情時(shí)代，全球營銷進(jìn)入了“增量獲客+存量活客”的雙輪驅(qū)動(dòng)階段。

人口紅利退潮、經(jīng)濟(jì)增長放緩、消費(fèi)多元化已成常態(tài)，無論ToC還是ToB品牌，都面臨獲客效率下降的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，內(nèi)容碎片化和平臺(tái)分化持續(xù)加劇，營銷從“單平臺(tái)爆款”模式向全渠道聯(lián)動(dòng)+精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

在這樣的背景下，品牌的觸點(diǎn)變多了，消費(fèi)者注意力變少了。社交平臺(tái)正在成為品牌出海的首選陣地，但“內(nèi)容+算法”邏輯主導(dǎo)下，品牌想要獲得長期影響力，僅靠砸預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

截至報(bào)告統(tǒng)計(jì)時(shí)，在全球主流社交平臺(tái)中，TikTok月活已超過20億、用戶平均使用時(shí)長47分鐘，位列世界第一；YouTube Shorts每天瀏覽量突破150億；Instagram、Snapchat等也紛紛強(qiáng)化短視頻與互動(dòng)內(nèi)容模塊。

這些平臺(tái)背后，都有AI推薦與內(nèi)容識(shí)別算法作為支撐，品牌如果想在其中獲得曝光，必須“適應(yīng)AI，借力AI”。

圖源：OneSight《2025年AI賦能中小企業(yè)出海營銷的創(chuàng)新與發(fā)展報(bào)告》

AI正在重塑出海的內(nèi)容和傳播體系

品牌走出去，第一步是“讓人看到”，而內(nèi)容生產(chǎn)正是AI大展拳腳的地方。

報(bào)告中提到，TikTok Shop已推出AI短視頻生成工具，商家只需上傳產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能一鍵生成適配本地市場的短視頻廣告，支持多語種、本地化文案甚至情緒語調(diào)風(fēng)格的調(diào)整。

在傳統(tǒng)流程中，一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可能需要兩周完成的視頻素材，如今在AI工具的加持下，幾小時(shí)內(nèi)便可自動(dòng)生成多個(gè)版本，非常省時(shí)省力。

Coca-Cola的AIGC廣告便是AI+品牌營銷的經(jīng)典案例。該廣告融合了3D建模、Stable Diffusion圖像生成與實(shí)拍內(nèi)容，成為首個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的全球傳播創(chuàng)意。

圖源：Coca-Cola的AIGC廣告

數(shù)據(jù)決策力才是AI帶來的核心優(yōu)勢

營銷不是單點(diǎn)創(chuàng)意的博弈，而是全鏈路效率的博弈。AI的另一大價(jià)值，正在于它能將原本割裂的環(huán)節(jié)——?jiǎng)?chuàng)意、投放、反饋、轉(zhuǎn)化、復(fù)購——連接成可被預(yù)測與優(yōu)化的閉環(huán)。

報(bào)告中指出，品牌主對(duì)AI的態(tài)度趨于理性：90%的廣告主認(rèn)為AI是商業(yè)機(jī)會(huì)，但也有45%認(rèn)為它存在競爭風(fēng)險(xiǎn)，核心在于“對(duì)手可能比我們更快用上AI”。本質(zhì)上，這是一場技術(shù)決策力的競賽，誰能用AI更精準(zhǔn)地預(yù)測趨勢、調(diào)整策略、優(yōu)化投放，誰就能跑得更快。

目前，像TikTok、Meta等平臺(tái)都在將AI深度嵌入廣告系統(tǒng)。Meta利用AI推薦引擎讓廣告相關(guān)度提升了20%；TikTok則利用協(xié)同過濾、行為預(yù)測等手段，強(qiáng)化了“猜你喜歡”分發(fā)機(jī)制，能幫助品牌找到高潛用戶。對(duì)于中小品牌來說，這意味著投放不再是砸錢換量，而是精算ROI。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

多平臺(tái)、多市場，AI幫品牌“踩對(duì)節(jié)奏”

不同市場、不同平臺(tái)、不同文化背景下，內(nèi)容接受度與社交玩法千差萬別。AI的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值，便在于能夠幫助品牌更快讀懂目標(biāo)人群，在正確的時(shí)間、用正確的方式，說出他們愿意聽的話。

關(guān)于此，報(bào)告中也針對(duì)多個(gè)區(qū)域市場給出了數(shù)據(jù)洞察：

在美國，TikTok用戶數(shù)量全球第一，社交電商用戶超過1.1億，占美國網(wǎng)民42%；在東南亞，電商滲透率已超60%，連續(xù)三年成為全球增速最快區(qū)域；在日本，TikTok推動(dòng)的“興趣種草”行為帶動(dòng)了16%的沖動(dòng)消費(fèi)，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)；而在印度，52%的家庭已使用聯(lián)網(wǎng)電視，CTV廣告增長勢頭迅猛。

在這些市場中，品牌如果仍以“一個(gè)版本全球打通”的老方式做內(nèi)容，很快就會(huì)被淘汰。而AI可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)與平臺(tái)語境適配的“本地化快跑”，幫助品牌以低成本方式快速試錯(cuò)、高效率找對(duì)節(jié)奏。

圖源：OneSight《2025年AI賦能中小企業(yè)出海營銷的創(chuàng)新與發(fā)展報(bào)告》

案例驗(yàn)證AI不是空談，而是落地的能力

洽洽瓜子的出海案例，便為我們提供了AI+本地化結(jié)合的清晰范式。在印尼市場，洽洽推出了符合當(dāng)?shù)乜谖兜囊愎献?，并與DIY類頭部達(dá)人@ahan.zm合作推廣產(chǎn)品，其合拍的短視頻，最終取得350萬播放量，互動(dòng)達(dá)20萬，帶動(dòng)銷售增長高達(dá)15%。

茅臺(tái)的文化輸出式玩法是另一個(gè)典型。茅臺(tái)通過AI輔助內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，將節(jié)氣、節(jié)日、詩酒文化與海外用戶的審美偏好相融合，在Facebook、X平臺(tái)發(fā)布了定制化圖文與視頻，建立起了當(dāng)時(shí)用戶的文化認(rèn)同感。

在這兩個(gè)案例中，AI不僅是內(nèi)容創(chuàng)作與傳播的提效工具，更是連接文化、理解市場、實(shí)現(xiàn)本地化溝通的關(guān)鍵橋梁。

洽洽瓜子出海印尼

出海的底層邏輯沒變，但武器已經(jīng)換了

不難看出，品牌出海的本質(zhì)始終是連接人、傳遞價(jià)值。但當(dāng)AI成為新的技術(shù)工具，品牌需要的不只是跟上潮流，而是用對(duì)方法。

AI不是萬能解，也不是短期爆發(fā)力的來源，它真正的價(jià)值在于：以更低成本、更高效率、更強(qiáng)適配能力，幫助品牌在復(fù)雜、多變的全球市場中建立持續(xù)的增長路徑。

也就是說，如今品牌出海不再是砸預(yù)算的游戲，而是“拼內(nèi)功”的過程。未來，更多地屬于那些真正理解AI、善用AI、懂得讓AI服務(wù)于品牌的人。