想象一下：一個美國用戶刷著TikTok，看到一條賣水杯的視頻。杯子設(shè)計不錯，功能也講清楚了，但他總覺得哪里不對勁——背景音樂是中文神曲改的英文版？模特的動作表情有點“用力過猛”？產(chǎn)品賣點好像沒戳中他日常最煩的那個痛點？手指一劃，走了。

這就是很多中國品牌在TikTok上遇到的尷尬：產(chǎn)品挺好，錢也花了，但用戶就是覺得你是個“外人”，不想帶你玩。想在TikTok上真正混出點名堂，“裝本地人”不是錦上添花，而是生死線。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

為什么“裝不像”就活不下去？??

TikTok本質(zhì)上是個大社區(qū)，用戶在這里找樂子、找共鳴、找歸屬感。他們用自己熟悉的梗、關(guān)注的節(jié)日，甚至小眾圈子的“黑話”來確認(rèn)身份。你硬邦邦地塞個廣告進去，就像派對上突然闖進一個西裝革履、只會念稿子的推銷員，破壞氣氛，招人煩。反過來，做得像本地人的品牌，效果天差地別。

東南亞美妝品牌Y.O.U在齋月期間（對穆斯林極其重要的月份）搞了個活動#WouldYouLoveYou。他們沒拼命賣貨，而是拍了一系列短視頻，討論女性自信、自我接納的話題，內(nèi)容緊扣當(dāng)?shù)嘏缘恼鎸嵣詈颓楦小＝Y(jié)果？瀏覽量沖到88億，互動32.7萬次，品牌好感度和銷量都噌噌漲。用戶覺得：“這品牌懂我，是我們自己人。”

圖源：TikTok for Business

“裝本地人”的實戰(zhàn)手冊

怎么裝？光把文案翻譯成英文可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這活有層次，看看別人怎么做的：

－表面功夫要做足：??

1、語言陷阱別踩：不是翻譯，是用本地梗。美國年輕人流行“girl math”（一種幽默的消費邏輯，比如現(xiàn)金支付=免費），美妝品牌e.l.f.就迅速把產(chǎn)品梗融進去，用戶覺得好玩又親切。

2、視覺符號要對味：東南亞用戶普遍喜歡色彩鮮艷、動感強的畫面和貼紙；歐美用戶可能更吃冷色調(diào)、簡潔特效那一套。海爾在東南亞推空調(diào)，搞了個歌舞挑戰(zhàn)賽，畫面音樂都充滿當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，效果就比干巴巴講參數(shù)好得多。

圖源：TikTok

－骨子里的基因要換：??

1、團隊得是“自己人”：保健品品牌Cool-Vita在印尼能火，一個關(guān)鍵點是他們??98%的員工都是本地人，連中層管理者都是本地人（中國團隊主要在戰(zhàn)略層）。本地團隊天然懂本地梗、本地痛點、本地流行趨勢，決策不容易跑偏。

2、讓用戶幫你“編劇本”：眼鏡品牌Warby Parker在美國玩得更溜。他們和一位叫@Octopusslover8的達人合作，讓粉絲投票決定短視頻的劇情走向，眼鏡產(chǎn)品很自然地融入故事里。用戶參與感強了，對品牌的認(rèn)同感也深了。

圖源：TikTok

－價值觀要共鳴：??

1、綁定精神需求：前面提到的Y.O.U齋月營銷就是典范。他們抓住“齋月是反思與更新”的深層含義，討論女性價值，而不是喊“買我的口紅！”。這觸動了用戶心底最柔軟的地方。

2、敢于暴露“不完美”：科技品牌不一定總吹自己多牛。有的品牌會主動展示遇到的技術(shù)難題，甚至邀請用戶出主意。這種“不裝”的姿態(tài)，反而拉近距離，把用戶變成共創(chuàng)者，忠誠度更高。

圖源：TikTok

說到底，在TikTok做品牌出海，技術(shù)可以學(xué)，套路可以抄，唯獨“裝本地人”這份心最難偽裝，也最不能缺。它決定了用戶是把你當(dāng)“闖入者”還是“自己人”。像Cool-Vita的葉萍萍說的，核心是“尊重和敬畏，尊重本土的員工，敬畏本土的文化”。

把這門“隱形必修課”修好了，流量和銷量，才是水到渠成的事。