在品牌出海的浪潮中，TikTok 以其獨特的社交生態(tài)和強大的傳播力，成為眾多品牌開拓海外市場的重要陣地。然而，想要在這個平臺上實現(xiàn)真正的破圈，不僅需要短期的流量爆發(fā)，更要通過層層遞進(jìn)的營銷策略，建立與用戶的深度價值共鳴。

從本土化流量運營、UGC裂變驅(qū)動到價值觀的深度錨定，品牌需要構(gòu)建一套完整的增長邏輯，才能在競爭激烈的海外市場中站穩(wěn)腳跟。

圖源：Google

本土化流量杠桿：精準(zhǔn)觸達(dá)的文化適配

本土化是品牌在TikTok上獲取流量的首要策略。國產(chǎn)手機品牌realme就曾在巴西母親節(jié)期間開展?fàn)I銷活動，是利用本土化流量杠桿的典型案例。

realme品牌通過與大量本土KOL合作，邀請其制作親情主題短視頻，精準(zhǔn)切入當(dāng)?shù)匚幕袑彝ヅc親情的重視。例如，達(dá)人@alcala.creativo采用拆箱、口播的形式，搭配“送給媽媽的禮物”話題，既符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍，又契合TikTok用戶喜愛真實、生活化內(nèi)容的特點，最終獲得了76.31萬播放量，成功為品牌導(dǎo)入流量。

圖源：TikTok

這種策略的核心在于對當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫夂途珳?zhǔn)運用。品牌需要深入研究目標(biāo)市場的文化習(xí)俗、消費習(xí)慣和社交偏好，與熟悉本土文化的KOL合作，將品牌信息以符合當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)知的方式傳遞出去。無論是節(jié)日營銷還是日常內(nèi)容，文化適配都是打開流量大門的關(guān)鍵鑰匙。

UGC裂變引擎：激發(fā)用戶創(chuàng)造力與參與感

UGC（用戶生成內(nèi)容）是TikTok平臺的核心特色，也是品牌實現(xiàn)裂變傳播的強大引擎。

糖果品牌Chupa Chups就是通過發(fā)起#Chupalloween品牌挑戰(zhàn)賽，用簡單有趣的參與規(guī)則和創(chuàng)意貼紙，成功激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情。用戶只需以Chupa Chups的貼紙為靈感裝扮成幽靈角色，便能輕松參與挑戰(zhàn)。這一活動新增了37.38萬個創(chuàng)意視頻，話題的播放量高達(dá)2.95億次，有9.8萬名創(chuàng)作者積極參與，互動率達(dá)到了12.6%。

圖源：TikTok

UGC之所以能裂變成功，源于品牌對用戶心理的精準(zhǔn)把握。低門檻的參與方式降低了創(chuàng)作難度，有趣的主題和道具激發(fā)了用戶的表現(xiàn)欲，而平臺的社交屬性則為內(nèi)容傳播提供了天然土壤。品牌通過發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式，將用戶從內(nèi)容消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ?，形成病毒式傳播效?yīng)，從而實現(xiàn)品牌曝光的指數(shù)級增長。

價值觀錨定法則：構(gòu)建深層信任與認(rèn)同

在流量競爭的下半場，品牌價值觀的傳遞成為建立用戶長期信任的關(guān)鍵。

美妝品牌SACHEU Beauty的成功，就在于其通過價值觀錨定贏得了用戶的深度認(rèn)同。品牌創(chuàng)始人Sarah Cheung分享自己的童年經(jīng)歷和對女性賦權(quán)的愿景，讓用戶感受到品牌背后的溫度。其承諾將銷售額的1%捐贈給公益組織，則進(jìn)一步強化了品牌的社會責(zé)任感。在婦女節(jié)期間，這一舉措直接助力品牌實現(xiàn)了115萬美元的月銷售額增長。

圖源：SACHEU Beauty

價值觀的錨定不是簡單的口號宣傳，而是要將品牌理念融入產(chǎn)品、營銷和企業(yè)行為中。通過關(guān)注社會議題、踐行公益承諾，品牌能夠與用戶建立超越產(chǎn)品交易的情感連接，讓用戶在認(rèn)同品牌價值觀的同時，成為品牌的忠實擁護(hù)者。

結(jié)語

綜上所述，品牌出海TikTok的破圈邏輯可以概括為三重進(jìn)階：流量運營、創(chuàng)意營銷和價值共鳴。這三個環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)成了品牌出海的成功密碼。在這個過程中，品牌需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和用戶需求。

隨著TikTok等新興平臺的不斷發(fā)展壯大，品牌出海將迎來更多機遇和挑戰(zhàn)。只有那些能夠緊跟時代步伐、不斷創(chuàng)新求變的品牌，才能實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。