在品牌出海的浪潮中，TikTok 以其獨(dú)特的社交生態(tài)和強(qiáng)大的傳播力，成為眾多品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要陣地。然而，想要在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)真正的破圈，不僅需要短期的流量爆發(fā)，更要通過(guò)層層遞進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立與用戶的深度價(jià)值共鳴。

從本土化流量運(yùn)營(yíng)、UGC裂變驅(qū)動(dòng)到價(jià)值觀的深度錨定，品牌需要構(gòu)建一套完整的增長(zhǎng)邏輯，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

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本土化流量杠桿：精準(zhǔn)觸達(dá)的文化適配

本土化是品牌在TikTok上獲取流量的首要策略。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌realme就曾在巴西母親節(jié)期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是利用本土化流量杠桿的典型案例。

realme品牌通過(guò)與大量本土KOL合作，邀請(qǐng)其制作親情主題短視頻，精準(zhǔn)切入當(dāng)?shù)匚幕袑?duì)家庭與親情的重視。例如，達(dá)人@alcala.creativo采用拆箱、口播的形式，搭配“送給媽媽的禮物”話題，既符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍，又契合TikTok用戶喜愛(ài)真實(shí)、生活化內(nèi)容的特點(diǎn)，最終獲得了76.31萬(wàn)播放量，成功為品牌導(dǎo)入流量。

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這種策略的核心在于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫夂途珳?zhǔn)運(yùn)用。品牌需要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和社交偏好，與熟悉本土文化的KOL合作，將品牌信息以符合當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)知的方式傳遞出去。無(wú)論是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)還是日常內(nèi)容，文化適配都是打開(kāi)流量大門(mén)的關(guān)鍵鑰匙。

UGC裂變引擎：激發(fā)用戶創(chuàng)造力與參與感

UGC（用戶生成內(nèi)容）是TikTok平臺(tái)的核心特色，也是品牌實(shí)現(xiàn)裂變傳播的強(qiáng)大引擎。

糖果品牌Chupa Chups就是通過(guò)發(fā)起#Chupalloween品牌挑戰(zhàn)賽，用簡(jiǎn)單有趣的參與規(guī)則和創(chuàng)意貼紙，成功激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情。用戶只需以Chupa Chups的貼紙為靈感裝扮成幽靈角色，便能輕松參與挑戰(zhàn)。這一活動(dòng)新增了37.38萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意視頻，話題的播放量高達(dá)2.95億次，有9.8萬(wàn)名創(chuàng)作者積極參與，互動(dòng)率達(dá)到了12.6%。

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UGC之所以能裂變成功，源于品牌對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)把握。低門(mén)檻的參與方式降低了創(chuàng)作難度，有趣的主題和道具激發(fā)了用戶的表現(xiàn)欲，而平臺(tái)的社交屬性則為內(nèi)容傳播提供了天然土壤。品牌通過(guò)發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式，將用戶從內(nèi)容消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ?，形成病毒式傳播效?yīng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

價(jià)值觀錨定法則：構(gòu)建深層信任與認(rèn)同

在流量競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，品牌價(jià)值觀的傳遞成為建立用戶長(zhǎng)期信任的關(guān)鍵。

美妝品牌SACHEU Beauty的成功，就在于其通過(guò)價(jià)值觀錨定贏得了用戶的深度認(rèn)同。品牌創(chuàng)始人Sarah Cheung分享自己的童年經(jīng)歷和對(duì)女性賦權(quán)的愿景，讓用戶感受到品牌背后的溫度。其承諾將銷(xiāo)售額的1%捐贈(zèng)給公益組織，則進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的社會(huì)責(zé)任感。在婦女節(jié)期間，這一舉措直接助力品牌實(shí)現(xiàn)了115萬(wàn)美元的月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

圖源：SACHEU Beauty

價(jià)值觀的錨定不是簡(jiǎn)單的口號(hào)宣傳，而是要將品牌理念融入產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)行為中。通過(guò)關(guān)注社會(huì)議題、踐行公益承諾，品牌能夠與用戶建立超越產(chǎn)品交易的情感連接，讓用戶在認(rèn)同品牌價(jià)值觀的同時(shí)，成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，品牌出海TikTok的破圈邏輯可以概括為三重進(jìn)階：流量運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值共鳴。這三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)成了品牌出海的成功密碼。在這個(gè)過(guò)程中，品牌需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。

隨著TikTok等新興平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，品牌出海將迎來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有那些能夠緊跟時(shí)代步伐、不斷創(chuàng)新求變的品牌，才能實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。