在當(dāng)下人們愈發(fā)注重自身感受且對(duì)美有更高要求之時(shí)，瞄準(zhǔn)精致生活的個(gè)護(hù)小家電正以前所未有的速度涌入消費(fèi)者視野。
然而，對(duì)于新國(guó)貨而言，想要在這等級(jí)分明的賽道中獲得一席之地絕非易事，國(guó)際巨頭壟斷技術(shù)、定價(jià)權(quán)與消費(fèi)者心智，都是一層層阻礙。
但成立僅四年的徠芬科技（Laifen），卻以“技術(shù)普惠”硬生生闖出了一條路，實(shí)現(xiàn)年銷售額突破30億元，旗下的掃振電動(dòng)牙刷更是憑借卓越的創(chuàng)新性和實(shí)用性榮膺《時(shí)代周刊》2024年度最佳發(fā)明。
那么，這個(gè)品牌是如何從籍籍無名的代工廠走到行業(yè)領(lǐng)先品牌的呢？
圖源：網(wǎng)絡(luò)
從“戴森平替”到技術(shù)顛覆者
根據(jù)資料顯示，徠芬的故事始于2019年，創(chuàng)始人葉先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立徠芬科技，初期專注于吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷等代工生產(chǎn)。
葉先生經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，深知代工模式的局限性，于是在2020年，他將總部遷至深圳，毅然摒棄OEM/ODM老路，提出“讓尖端科技走向大眾生活”的品牌使命。
品牌故事 圖源：Laifen
但品牌初期的發(fā)展并不順利，此前戴森、松下等老牌企業(yè)幾乎占領(lǐng)了大半行業(yè)市場(chǎng)，技術(shù)與價(jià)格壟斷讓新型品牌的發(fā)展難上加難。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年12月，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)LF01正式推出，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)與戴森持平的同時(shí)，卻將成本壓縮至戴森的1/5，打破了戴森等企業(yè)長(zhǎng)期以來的壟斷。
次年12月，也就是徠芬高速吹風(fēng)機(jī)上市第一年，徠芬科技成功取得了全年1.3億銷售額的成績(jī)。此后，徠芬持續(xù)加碼創(chuàng)新。
2023年推出的掃振電動(dòng)牙刷，搭載自研伺服電機(jī)系統(tǒng)，被《時(shí)代周刊》評(píng)為“2024年最佳發(fā)明”。
截至2024年，其全球用戶從300萬躍升至1800萬，三年增長(zhǎng)500%，產(chǎn)品覆蓋30余國(guó)，黑五期間橫掃亞馬遜美國(guó)、加拿大吹風(fēng)機(jī)品類TOP1。
圖源：Laifen
行業(yè)趨勢(shì)：紅海中的“技術(shù)藍(lán)海”機(jī)遇
徠芬能夠成功在戴森、松下等企業(yè)的壟斷中突圍，離不開現(xiàn)如今市場(chǎng)的不斷發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)于差異化產(chǎn)品的需要。
根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場(chǎng)正迎來結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，2023年規(guī)模達(dá)1240億美元，2032年預(yù)計(jì)突破3012.4億美元（年復(fù)合增長(zhǎng)率5.07%）。
市場(chǎng)的不斷發(fā)展，為品牌的海外布局提供了廣闊空間。
圖源：Fortune Business Insights
社媒布局：“精準(zhǔn)流量”打擊市場(chǎng)
當(dāng)然，市場(chǎng)需求是一方面，能夠通過完善的運(yùn)營(yíng)推廣將產(chǎn)品打出去則是另一方面。徠芬正是通過多平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在海外構(gòu)建起了品牌認(rèn)知。
1、TikTok
徠芬在TikTok上的布局主要展現(xiàn)為“分區(qū)運(yùn)營(yíng)、分眾溝通”，核心邏輯在于建設(shè)分區(qū)域的賬號(hào)矩陣來打破文化隔閡，從而實(shí)現(xiàn)流量曝光。
目前，徠芬在TikTok開設(shè)的賬號(hào)約為12個(gè)（不排除尚未區(qū)分地區(qū)賬號(hào)），涉及地區(qū)包括新加坡、馬來西亞、美國(guó)、烏克蘭等，而針對(duì)不同地區(qū)，內(nèi)容策略也不盡相同。
圖源：TikTok
例如面向熱帶氣候的印尼市場(chǎng)，@laifen_indonesia賬號(hào)內(nèi)容重點(diǎn)突出產(chǎn)品快速干發(fā)性能，直擊當(dāng)?shù)赜脩敉袋c(diǎn)；而針對(duì)歐美市場(chǎng)審美的差異化需求，@laifen_tech則聚焦極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)語(yǔ)言與家居美學(xué)融合，強(qiáng)化“科技感生活配件”的高端定位。
這種區(qū)域化內(nèi)容策略，可以更好地提升用戶的代入感，吸引更多本地用戶成為徠芬的受眾。
印尼賬號(hào)（下） 歐美賬號(hào)（上）圖源：TikTok
不止在賬號(hào)上針對(duì)區(qū)域進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，徠芬也會(huì)根據(jù)地區(qū)來尋找本土達(dá)人進(jìn)行合作推廣。
以印尼市場(chǎng)為例，徠芬關(guān)聯(lián)的125名達(dá)人中，多數(shù)為印尼本土的中小型達(dá)人，合作的視頻內(nèi)容，也多側(cè)重于直接展示產(chǎn)品的實(shí)際使用過程和效果，比如吹風(fēng)機(jī)的干發(fā)速度、造型能力，或是電動(dòng)牙刷的清潔體驗(yàn)。
徠芬關(guān)聯(lián)達(dá)人列表（部分）圖源：Echotik
印尼TikTok達(dá)人@xxotamaraoxx是他們的合作者之一，她在2025年4月18日發(fā)布的一條視頻，通過展示簡(jiǎn)單又直觀的操作步驟，最終獲得了5.98萬次播放，為品牌帶來的不錯(cuò)的流量與關(guān)注。
從分析來看，這類內(nèi)容之所以有效，在于它弱化了商業(yè)推銷感，以“本土用戶視角的真實(shí)體驗(yàn)”構(gòu)建了信任感。
圖源：TikTok
2、Facebook
徠芬在Facebook平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，同樣遵循了本地化與用戶價(jià)值優(yōu)先的策略，其官方賬號(hào)@Laifentech通過持續(xù)輸出實(shí)用內(nèi)容，目前已積累了4.6萬粉絲。
與追求短期曝光的硬廣不同，他們聚焦于產(chǎn)品功能場(chǎng)景化演繹與用戶互動(dòng)，一方面結(jié)合歐美家庭生活場(chǎng)景，展示吹風(fēng)機(jī)與衛(wèi)浴空間的視覺協(xié)調(diào)性、金屬材質(zhì)與家居美學(xué)的融合度；另一方面定期釋放限時(shí)折扣信息，實(shí)現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。
圖源：Facebook
技術(shù)普惠，本地共生
從徠芬的發(fā)展過程可以看到，當(dāng)前，全球消費(fèi)市場(chǎng)正從“價(jià)格優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與價(jià)格并重”，而這與我國(guó)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化的升級(jí)進(jìn)程深度同頻。
有出海想法的國(guó)內(nèi)企業(yè)如果想在海外市場(chǎng)贏得更好的發(fā)展，也應(yīng)該做到品質(zhì)與價(jià)格兩手抓，并且堅(jiān)持以用戶為本。
正如徠芬創(chuàng)始人葉洪新所言：“誰(shuí)能把消費(fèi)者服務(wù)好，市場(chǎng)就是誰(shuí)的。”
