近年來(lái)，隨著智能家居技術(shù)的不斷進(jìn)步，安防攝像頭與各類(lèi)智能設(shè)備的聯(lián)動(dòng)性愈發(fā)緊密，形成了更加完善的智能家居生態(tài)體系。
消費(fèi)者對(duì)安防攝像頭的性能期望也水漲船高，尤其是對(duì)高清畫(huà)質(zhì)以及智能功能（如人形檢測(cè)、智能追蹤等）的需求愈發(fā)迫切，不出意外地促使了智能家居安防攝像頭市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
據(jù)marketresearchfuture數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能家居安防攝像頭市場(chǎng)的估值已達(dá)到90億美元。預(yù)計(jì)從2023年至2033年，該市場(chǎng)將保持17.80%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，到2033年，市場(chǎng)規(guī)模有望攀升至約463億美元。
圖源：marketresearchfuture
從全球范圍來(lái)看，不同地區(qū)的攝像頭保有量存在顯著差異。歐美等地區(qū)消費(fèi)者對(duì)家庭私人領(lǐng)域的安全防護(hù)意識(shí)較強(qiáng)，其獨(dú)門(mén)獨(dú)棟的居住環(huán)境也使得他們對(duì)安防攝像頭的需求日益增加。
在這樣的市場(chǎng)背景下，一個(gè)來(lái)自中國(guó)深圳的智能家居安防攝像頭品牌Reolink捕捉到了商機(jī)，并在跨境電商出海市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)悉，在2021年—2023年，該品牌每年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)，分別為13.67億元、16.52億元和20.80億元。其單個(gè)核心產(chǎn)品的銷(xiāo)量也持續(xù)攀升，截至2023年，已累計(jì)突破581萬(wàn)臺(tái)。
圖源：Reolink
從代工到品牌：抓住跨境電商紅利
據(jù)了解，Reolink品牌的創(chuàng)始人劉先生和王先生都曾經(jīng)在華為海思供職。劉先生曾于2006年6月入職華為海思半導(dǎo)體擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，王先生曾于2004年2月至2009年2月任華為海思半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
當(dāng)時(shí)，劉先生從華為海思半導(dǎo)體離職，便拉上同事王先生一起創(chuàng)業(yè)，于2009年1月8日創(chuàng)辦了睿聯(lián)科技，并選擇了代工之路，成為日本有利電子及澳大利亞消費(fèi)電子品牌SWANN的ODM代工廠，專(zhuān)注于生產(chǎn)家用安防攝像頭。
2015年后，隨著跨境電商等線上渠道的發(fā)展，公司決定轉(zhuǎn)型并創(chuàng)立自主品牌Reolink，該品牌以線上平臺(tái)為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)跨境電商，將產(chǎn)品賣(mài)到了海外去。
圖源：Reolink
社媒營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶種草
為了增加自身的海外知名度與影響力，Reolink充分利用TikTok、YouTube等海外社媒平臺(tái)，有針對(duì)性的布局營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.TikTok：用真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)消費(fèi)者
在TikTok上，Reolink品牌合作了多位達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意短視頻，這些視頻涵蓋產(chǎn)品外觀、使用場(chǎng)景和功能介紹，并且融入了家庭溫馨時(shí)刻、萌寵動(dòng)物錄像、自然風(fēng)光等多樣化的生活場(chǎng)景。
例如，擁有55.85萬(wàn)粉絲的科技達(dá)人@giftgecko，便為Reolink品牌拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，該達(dá)人在家外的柵欄上安裝了Reolink品牌的安防攝像頭，日常不在家時(shí)，通過(guò)手機(jī)就能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到攝像頭所拍攝的畫(huà)面，以真實(shí)的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了攝像頭的便捷性與實(shí)用性。
截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量達(dá)到了920萬(wàn)，獲贊量為18.69萬(wàn)，不少用戶對(duì)此表示感興趣，在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)：“多少錢(qián)？”“在哪里可以買(mǎi)到？”
圖源：TikTok
除了制作了大量貼近生活的短視頻外，Reolink品牌還會(huì)借助TikTok上的垂類(lèi)網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨。
這些網(wǎng)紅在安防、家居、科技等相關(guān)領(lǐng)域有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，通過(guò)他們的直播，向觀眾展示Reolink攝像頭的產(chǎn)品外觀、功能演示、實(shí)際使用場(chǎng)景等，讓觀眾能更直觀地感受到產(chǎn)品在不同環(huán)境下的應(yīng)用效果，這對(duì)于激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)有一定的幫助。
圖源：TikTok
2.YouTube：專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)建立信任
在YouTube上，Reolink品牌主要是與更為專(zhuān)業(yè)的科技博主合作，通過(guò)開(kāi)箱、評(píng)測(cè)等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力去觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。
擁有53.5萬(wàn)訂閱者的科技博主The Hook Up便是他們的合作對(duì)象，其為Reolink旗下的6款產(chǎn)品拍攝了一條詳細(xì)的實(shí)測(cè)對(duì)比視頻，截至目前，觀看量達(dá)到了22萬(wàn)次。
在該測(cè)評(píng)視頻中，The Hook Up在相同環(huán)境下，設(shè)置了相同的參數(shù)進(jìn)行拍攝，保證了測(cè)試條件一致。先從色彩還原度和細(xì)節(jié)展現(xiàn)等維度對(duì)白天的畫(huà)面進(jìn)行了分析，隨后又針對(duì)夜間環(huán)境，從低光照和無(wú)光條件下的物體輪廓捕捉能力，以及噪點(diǎn)控制情況對(duì)畫(huà)面進(jìn)行了評(píng)估，直觀地讓用戶看到了產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果。
圖源：YouTube
許多用戶也在視頻評(píng)論區(qū)紛紛留言：
“我要開(kāi)始研究安全攝像頭了，我把這種現(xiàn)象稱為上癮！”
“他們有這么多的型號(hào)……這非常有幫助！”
“感謝你完成了消費(fèi)者想知道的測(cè)試！”
“謝謝！在一段簡(jiǎn)單的視頻中，對(duì)每個(gè)Reolink的攝像頭進(jìn)行了快速而簡(jiǎn)潔地解釋?zhuān)f(shuō)明了每個(gè)攝像頭的用途以及它們的評(píng)級(jí)。”
圖源：YouTube
獨(dú)立站：沉淀用戶數(shù)據(jù)，掌握長(zhǎng)期主動(dòng)權(quán)
為了站穩(wěn)海外市場(chǎng)，Reolink品牌采取了多元化的渠道布局，除了做TikTok、YouTube等海外社媒，還打造了自己的海外獨(dú)立站，支持3D家庭模板功能，用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇不同場(chǎng)景，直觀地查看適配的產(chǎn)品。同時(shí)，還設(shè)有問(wèn)卷調(diào)查，用戶可以結(jié)合需求填寫(xiě)內(nèi)容，發(fā)表個(gè)人建議。
不難看出，獨(dú)立站的存在，讓品牌擁有了更多的自主性。自主性對(duì)于做海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)十分重要，俗話說(shuō)“靠山山倒，靠海?？荨保ㄓ兄鲃?dòng)權(quán)掌握在自己手中，才是真正的安心！
而獨(dú)立站，恰是這份安心的依靠，品牌可以在獨(dú)立站上隨意設(shè)置內(nèi)容、開(kāi)設(shè)商城引流獲客等。亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等海外電商平臺(tái)雖名氣大，但終究是第三方平臺(tái)，品牌可以利用，但不能完全依賴它們，否則一旦品牌在第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)的賬號(hào)被限制，產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況必然受到影響。
因此，有獨(dú)立站可以讓用戶自由地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，重要性不言而喻。
圖源：Reolink
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)Reolink品牌的案例，我們不難看出：海外市場(chǎng)并非高不可攀，關(guān)鍵在于企業(yè)能否制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略布局，走出正確的發(fā)展道路。
當(dāng)前，歐美市場(chǎng)仍有許多細(xì)分需求未被充分挖掘。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，或許此時(shí)正是入局的機(jī)會(huì)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，進(jìn)而同Reolink品牌一樣，挖掘出更具潛力的發(fā)展商機(jī)。
