近年來，隨著智能家居技術(shù)的不斷進(jìn)步，安防攝像頭與各類智能設(shè)備的聯(lián)動性愈發(fā)緊密，形成了更加完善的智能家居生態(tài)體系。
消費者對安防攝像頭的性能期望也水漲船高，尤其是對高清畫質(zhì)以及智能功能（如人形檢測、智能追蹤等）的需求愈發(fā)迫切，不出意外地促使了智能家居安防攝像頭市場蓬勃發(fā)展。
據(jù)marketresearchfuture數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能家居安防攝像頭市場的估值已達(dá)到90億美元。預(yù)計從2023年至2033年，該市場將保持17.80%的年均復(fù)合增長率，到2033年，市場規(guī)模有望攀升至約463億美元。
圖源：marketresearchfuture
從全球范圍來看，不同地區(qū)的攝像頭保有量存在顯著差異。歐美等地區(qū)消費者對家庭私人領(lǐng)域的安全防護(hù)意識較強，其獨門獨棟的居住環(huán)境也使得他們對安防攝像頭的需求日益增加。
在這樣的市場背景下，一個來自中國深圳的智能家居安防攝像頭品牌Reolink捕捉到了商機，并在跨境電商出海市場中取得了不錯的成績。
據(jù)悉，在2021年—2023年，該品牌每年均實現(xiàn)營收穩(wěn)健增長，分別為13.67億元、16.52億元和20.80億元。其單個核心產(chǎn)品的銷量也持續(xù)攀升，截至2023年，已累計突破581萬臺。
圖源：Reolink
從代工到品牌：抓住跨境電商紅利
據(jù)了解，Reolink品牌的創(chuàng)始人劉先生和王先生都曾經(jīng)在華為海思供職。劉先生曾于2006年6月入職華為海思半導(dǎo)體擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，王先生曾于2004年2月至2009年2月任華為海思半導(dǎo)體開發(fā)部經(jīng)理。
當(dāng)時，劉先生從華為海思半導(dǎo)體離職，便拉上同事王先生一起創(chuàng)業(yè)，于2009年1月8日創(chuàng)辦了睿聯(lián)科技，并選擇了代工之路，成為日本有利電子及澳大利亞消費電子品牌SWANN的ODM代工廠，專注于生產(chǎn)家用安防攝像頭。
2015年后，隨著跨境電商等線上渠道的發(fā)展，公司決定轉(zhuǎn)型并創(chuàng)立自主品牌Reolink，該品牌以線上平臺為主戰(zhàn)場，通過跨境電商，將產(chǎn)品賣到了海外去。
圖源：Reolink
社媒營銷：內(nèi)容驅(qū)動用戶種草
為了增加自身的海外知名度與影響力，Reolink充分利用TikTok、YouTube等海外社媒平臺，有針對性的布局營銷策略。
1.TikTok：用真實場景打動消費者
在TikTok上，Reolink品牌合作了多位達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意短視頻，這些視頻涵蓋產(chǎn)品外觀、使用場景和功能介紹，并且融入了家庭溫馨時刻、萌寵動物錄像、自然風(fēng)光等多樣化的生活場景。
例如，擁有55.85萬粉絲的科技達(dá)人@giftgecko，便為Reolink品牌拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻內(nèi)容非常簡單，該達(dá)人在家外的柵欄上安裝了Reolink品牌的安防攝像頭，日常不在家時，通過手機就能實時監(jiān)測到攝像頭所拍攝的畫面，以真實的生活場景，展現(xiàn)了攝像頭的便捷性與實用性。
截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量達(dá)到了920萬，獲贊量為18.69萬，不少用戶對此表示感興趣，在評論區(qū)詢問：“多少錢？”“在哪里可以買到？”
圖源：TikTok
除了制作了大量貼近生活的短視頻外，Reolink品牌還會借助TikTok上的垂類網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨。
這些網(wǎng)紅在安防、家居、科技等相關(guān)領(lǐng)域有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，通過他們的直播，向觀眾展示Reolink攝像頭的產(chǎn)品外觀、功能演示、實際使用場景等，讓觀眾能更直觀地感受到產(chǎn)品在不同環(huán)境下的應(yīng)用效果，這對于激發(fā)用戶的購買有一定的幫助。
圖源：TikTok
2.YouTube：專業(yè)測評建立信任
在YouTube上，Reolink品牌主要是與更為專業(yè)的科技博主合作，通過開箱、評測等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力去觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。
擁有53.5萬訂閱者的科技博主The Hook Up便是他們的合作對象，其為Reolink旗下的6款產(chǎn)品拍攝了一條詳細(xì)的實測對比視頻，截至目前，觀看量達(dá)到了22萬次。
在該測評視頻中，The Hook Up在相同環(huán)境下，設(shè)置了相同的參數(shù)進(jìn)行拍攝，保證了測試條件一致。先從色彩還原度和細(xì)節(jié)展現(xiàn)等維度對白天的畫面進(jìn)行了分析，隨后又針對夜間環(huán)境，從低光照和無光條件下的物體輪廓捕捉能力，以及噪點控制情況對畫面進(jìn)行了評估，直觀地讓用戶看到了產(chǎn)品的實際應(yīng)用效果。
圖源：YouTube
許多用戶也在視頻評論區(qū)紛紛留言：
“我要開始研究安全攝像頭了，我把這種現(xiàn)象稱為上癮！”
“他們有這么多的型號……這非常有幫助！”
“感謝你完成了消費者想知道的測試！”
“謝謝！在一段簡單的視頻中，對每個Reolink的攝像頭進(jìn)行了快速而簡潔地解釋，說明了每個攝像頭的用途以及它們的評級?！?/span>
圖源：YouTube
獨立站：沉淀用戶數(shù)據(jù)，掌握長期主動權(quán)
為了站穩(wěn)海外市場，Reolink品牌采取了多元化的渠道布局，除了做TikTok、YouTube等海外社媒，還打造了自己的海外獨立站，支持3D家庭模板功能，用戶可以根據(jù)自己的實際需求選擇不同場景，直觀地查看適配的產(chǎn)品。同時，還設(shè)有問卷調(diào)查，用戶可以結(jié)合需求填寫內(nèi)容，發(fā)表個人建議。
不難看出，獨立站的存在，讓品牌擁有了更多的自主性。自主性對于做海外市場的品牌來說確實十分重要，俗話說“靠山山倒，靠海海枯”，唯有主動權(quán)掌握在自己手中，才是真正的安心！
而獨立站，恰是這份安心的依靠，品牌可以在獨立站上隨意設(shè)置內(nèi)容、開設(shè)商城引流獲客等。亞馬遜、eBay、速賣通等海外電商平臺雖名氣大，但終究是第三方平臺，品牌可以利用，但不能完全依賴它們，否則一旦品牌在第三方平臺開設(shè)的賬號被限制，產(chǎn)品的銷售情況必然受到影響。
因此，有獨立站可以讓用戶自由地進(jìn)行購買決策，重要性不言而喻。
圖源：Reolink
結(jié)語
通過Reolink品牌的案例，我們不難看出：海外市場并非高不可攀，關(guān)鍵在于企業(yè)能否制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略布局，走出正確的發(fā)展道路。
當(dāng)前，歐美市場仍有許多細(xì)分需求未被充分挖掘。對于國內(nèi)企業(yè)而言，或許此時正是入局的機會，從競爭激烈的國內(nèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，進(jìn)而同Reolink品牌一樣，挖掘出更具潛力的發(fā)展商機。
