當(dāng)前，隨著顯示技術(shù)革新與家庭娛樂場景的多元化演進(jìn)，全球投影儀行業(yè)的發(fā)展重心也開始從“參數(shù)競爭”轉(zhuǎn)向了“體驗(yàn)重構(gòu)”。
在這場變局中，以極米（Xgimi）為代表的中國品牌，憑借技術(shù)迭代與全球化布局，悄然將“無屏影院”的體驗(yàn)推向全球。
2024年上半年，極米境外收入達(dá)4.48億元，同比增長27.95%，境外毛利率高達(dá)46.55%，遠(yuǎn)超國內(nèi)的22.20%。
這一數(shù)據(jù)背后，不僅是一個(gè)品牌的突圍，更折射出中國制造從“出海”到“扎根”的深層變革。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
從“技術(shù)極客”到“全球第一”的12年長跑
資料顯示，2012年，曾在晨星半導(dǎo)體深耕電視芯片的鐘先生，帶著一支工程師團(tuán)隊(duì)在成都創(chuàng)立了極米。他們的初衷很簡單：用投影技術(shù)打破傳統(tǒng)電視的尺寸限制，讓家庭影院“飛入尋常百姓家”。
2014年，極米推出首款智能投影Z3，首次將安卓系統(tǒng)與投影結(jié)合，用戶可在線觀影、安裝應(yīng)用，一舉拉開投影行業(yè)智能化序幕。
此后十年，極米以年均超50%的研發(fā)投入增速持續(xù)深耕。
極米z3圖源：網(wǎng)絡(luò)
在這一系列的努力下，市場也用銷量回應(yīng)了技術(shù)深耕。
自2018年起，極米連續(xù)六年蟬聯(lián)中國投影市場出貨量第一；2023年全球家用投影市場份額達(dá)6.5%，登頂行業(yè)榜首。
而在資本市場，極米更是在2021年登陸科創(chuàng)板，上市首日市值突破265億元，成為“智能投影第一股”。
不過，真正的考驗(yàn)來自海外——如何讓“中國投影”被世界看見？
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多元布局：用生活方式打破文化壁壘
品牌出海不僅僅是單純的產(chǎn)品出海，更是渠道與內(nèi)容的立體作戰(zhàn)，這一點(diǎn)從極米的整體海外布局上也可以探知一二。
這種多元布局策略，既確保了品牌在不同消費(fèi)場景中的滲透力，也通過精準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營將硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活方式符號。
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△線上：電商平臺與社媒矩陣雙驅(qū)動(dòng)
線上平臺作為極米海外擴(kuò)張的主戰(zhàn)場，在運(yùn)營上，他們十分注重對于本土化的塑造，正如其創(chuàng)始人所說：“除了更多地和用戶交流，提升產(chǎn)品的競爭力以外，我覺得還是要依賴本土的渠道和本土的品牌建設(shè)。”
例如在TikTok上，極米針對不同市場開設(shè)了相應(yīng)的區(qū)域賬號，通過展示產(chǎn)品在各種獨(dú)特場景下的使用效果，來吸引當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)注。
圖源：TikTok
在日本賬號@xgimi_japan中，針對日本住宅空間狹小的痛點(diǎn)，內(nèi)容多以展示投影儀的輕巧性特點(diǎn)為主；而歐美賬號@xgimi_usa則聚焦戶外露營場景，突出產(chǎn)品便攜性與大屏觀影體驗(yàn)。
這種針對性的策略，既能幫助品牌匹配用戶需求，也能在提升用戶好感度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
美國賬號（上）日本賬號（下）圖源：TikTok
此外，在內(nèi)容塑造上，極米并沒有和傳統(tǒng)硬廣一樣采用“參數(shù)轟炸”，而是通過場景化敘事將投影儀從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感載體。
圖源：TikTok
以達(dá)人@thejunglebadger為例，他是一名擁有270萬粉絲的TikTok達(dá)人，視頻的主要風(fēng)格就是通過生活測評為粉絲介紹產(chǎn)品。
在與極米的合作視頻中，他貫徹以往的風(fēng)格從家居生活場景出發(fā)，通過生活體驗(yàn)側(cè)面展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，最終該視頻獲得了93萬的播放，為品牌帶來了不錯(cuò)的流量和關(guān)注。
圖源：TikTok
社媒平臺積累流量的同時(shí)，極米也布局了多個(gè)電商平臺。
只不過，在亞馬遜、樂天等平臺，極米并沒有選擇去打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是通過強(qiáng)調(diào)技術(shù)差異化來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出圈。
例如搭載Google TV系統(tǒng)的MoGo 3 Pro，憑借獨(dú)特的功能設(shè)計(jì)，盡管售價(jià)較同類產(chǎn)品高出30%，仍實(shí)現(xiàn)了月銷量300+的成績，并獲得了“Overall Pick”標(biāo)簽。
這種“高價(jià)高質(zhì)”策略不僅維護(hù)了品牌調(diào)性，更通過平臺算法反向強(qiáng)化了產(chǎn)品可信度。
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△線下：渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)覆蓋
如果說線上渠道是流量入口，那么極米在全球鋪設(shè)的4500+線下網(wǎng)點(diǎn)則承擔(dān)著“體驗(yàn)轉(zhuǎn)化器”的功能。
美國的BestBuy、法國的Darty、西班牙的EI Corte Ingles、日本的蔦屋家電……都能看見極米投影儀的身影，這種“所見即所得”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，能將線上積累的品牌勢能轉(zhuǎn)化為線下購買決策，讓消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢，十分利于進(jìn)一步提升品牌的知名度。
圖源：蔦屋家電
結(jié)語：中國品牌的全球化新命題
從極米的出海案例不難看出，在流量成本高企的今天，單純依靠單一平臺紅利難以建立長期品牌價(jià)值。唯有通過多元化的立體化布局，才能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品曝光到用戶心智占領(lǐng)的閉環(huán)。
此刻的海外市場，既有TikTok Shop這類降低出海門檻的“新基建”，也有獨(dú)立站、DTC模式帶來的品牌溢價(jià)空間。
那與其在存量市場陷入內(nèi)卷，不如將目光投向更廣闊的天地：那里或許沒有遍地黃金的捷徑，卻藏著中國品牌向“中國制造”躍遷的可行性答案！
