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TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧
年?duì)I收34億,這個(gè)成都品牌實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)量第一!

年?duì)I收34億,這個(gè)成都品牌實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)量第一!

2025.05.28

當(dāng)前,隨著顯示技術(shù)革新與家庭娛樂(lè)場(chǎng)景的多元化演進(jìn),全球投影儀行業(yè)的發(fā)展重心也開(kāi)始從“參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向了“體驗(yàn)重構(gòu)”。

在這場(chǎng)變局中,以極米(Xgimi)為代表的中國(guó)品牌,憑借技術(shù)迭代與全球化布局,悄然將“無(wú)屏影院”的體驗(yàn)推向全球。

2024年上半年,極米境外收入達(dá)4.48億元,同比增長(zhǎng)27.95%,境外毛利率高達(dá)46.55%,遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的22.20%。

這一數(shù)據(jù)背后,不僅是一個(gè)品牌的突圍,更折射出中國(guó)制造從“出?!钡健霸钡纳顚幼兏?。

圖源:網(wǎng)絡(luò)

從“技術(shù)極客”到“全球第一”的12年長(zhǎng)跑

資料顯示,2012年,曾在晨星半導(dǎo)體深耕電視芯片的鐘先生,帶著一支工程師團(tuán)隊(duì)在成都創(chuàng)立了極米。他們的初衷很簡(jiǎn)單:用投影技術(shù)打破傳統(tǒng)電視的尺寸限制,讓家庭影院“飛入尋常百姓家”。

2014年,極米推出首款智能投影Z3,首次將安卓系統(tǒng)與投影結(jié)合,用戶(hù)可在線觀影、安裝應(yīng)用,一舉拉開(kāi)投影行業(yè)智能化序幕。

此后十年,極米以年均超50%的研發(fā)投入增速持續(xù)深耕。

極米z3圖源:網(wǎng)絡(luò)

在這一系列的努力下,市場(chǎng)也用銷(xiāo)量回應(yīng)了技術(shù)深耕。

自2018年起,極米連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)投影市場(chǎng)出貨量第一;2023年全球家用投影市場(chǎng)份額達(dá)6.5%,登頂行業(yè)榜首。

而在資本市場(chǎng),極米更是在2021年登陸科創(chuàng)板,上市首日市值突破265億元,成為“智能投影第一股”。

不過(guò),真正的考驗(yàn)來(lái)自海外——如何讓“中國(guó)投影”被世界看見(jiàn)?

圖源:Amazon

多元布局:用生活方式打破文化壁壘

品牌出海不僅僅是單純的產(chǎn)品出海,更是渠道與內(nèi)容的立體作戰(zhàn),這一點(diǎn)從極米的整體海外布局上也可以探知一二。

這種多元布局策略,既確保了品牌在不同消費(fèi)場(chǎng)景中的滲透力,也通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)將硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活方式符號(hào)。

圖源:Amazon

△線上:電商平臺(tái)與社媒矩陣雙驅(qū)動(dòng)

線上平臺(tái)作為極米海外擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng),在運(yùn)營(yíng)上,他們十分注重對(duì)于本土化的塑造,正如其創(chuàng)始人所說(shuō):“除了更多地和用戶(hù)交流,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以外,我覺(jué)得還是要依賴(lài)本土的渠道和本土的品牌建設(shè)?!?/span>

例如在TikTok上,極米針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的區(qū)域賬號(hào),通過(guò)展示產(chǎn)品在各種獨(dú)特場(chǎng)景下的使用效果,來(lái)吸引當(dāng)?shù)赜脩?hù)的關(guān)注。

圖源:TikTok

在日本賬號(hào)@xgimi_japan中,針對(duì)日本住宅空間狹小的痛點(diǎn),內(nèi)容多以展示投影儀的輕巧性特點(diǎn)為主;而歐美賬號(hào)@xgimi_usa則聚焦戶(hù)外露營(yíng)場(chǎng)景,突出產(chǎn)品便攜性與大屏觀影體驗(yàn)。

這種針對(duì)性的策略,既能幫助品牌匹配用戶(hù)需求,也能在提升用戶(hù)好感度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

美國(guó)賬號(hào)(上)日本賬號(hào)(下)圖源:TikTok

此外,在內(nèi)容塑造上,極米并沒(méi)有和傳統(tǒng)硬廣一樣采用“參數(shù)轟炸”,而是通過(guò)場(chǎng)景化敘事將投影儀從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感載體。

圖源:TikTok

以達(dá)人@thejunglebadger為例,他是一名擁有270萬(wàn)粉絲的TikTok達(dá)人,視頻的主要風(fēng)格就是通過(guò)生活測(cè)評(píng)為粉絲介紹產(chǎn)品。

在與極米的合作視頻中,他貫徹以往的風(fēng)格從家居生活場(chǎng)景出發(fā),通過(guò)生活體驗(yàn)側(cè)面展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),最終該視頻獲得了93萬(wàn)的播放,為品牌帶來(lái)了不錯(cuò)的流量和關(guān)注。

圖源:TikTok

社媒平臺(tái)積累流量的同時(shí),極米也布局了多個(gè)電商平臺(tái)。

只不過(guò),在亞馬遜、樂(lè)天等平臺(tái),極米并沒(méi)有選擇去打“價(jià)格戰(zhàn)”,而是通過(guò)強(qiáng)調(diào)技術(shù)差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出圈。

例如搭載Google TV系統(tǒng)的MoGo 3 Pro,憑借獨(dú)特的功能設(shè)計(jì),盡管售價(jià)較同類(lèi)產(chǎn)品高出30%,仍實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)量300+的成績(jī),并獲得了“Overall Pick”標(biāo)簽。

這種“高價(jià)高質(zhì)”策略不僅維護(hù)了品牌調(diào)性,更通過(guò)平臺(tái)算法反向強(qiáng)化了產(chǎn)品可信度。

圖源:Amazon

△線下:渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)覆蓋

如果說(shuō)線上渠道是流量入口,那么極米在全球鋪設(shè)的4500+線下網(wǎng)點(diǎn)則承擔(dān)著“體驗(yàn)轉(zhuǎn)化器”的功能。

美國(guó)的BestBuy、法國(guó)的Darty、西班牙的EI Corte Ingles、日本的蔦屋家電……都能看見(jiàn)極米投影儀的身影,這種“所見(jiàn)即所得”的體驗(yàn)?zāi)J?,能將線上積累的品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為線下購(gòu)買(mǎi)決策,讓消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),十分利于進(jìn)一步提升品牌的知名度。

圖源:蔦屋家電

結(jié)語(yǔ):中國(guó)品牌的全球化新命題

從極米的出海案例不難看出,在流量成本高企的今天,單純依靠單一平臺(tái)紅利難以建立長(zhǎng)期品牌價(jià)值。唯有通過(guò)多元化的立體化布局,才能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品曝光到用戶(hù)心智占領(lǐng)的閉環(huán)。

此刻的海外市場(chǎng),既有TikTok Shop這類(lèi)降低出海門(mén)檻的“新基建”,也有獨(dú)立站、DTC模式帶來(lái)的品牌溢價(jià)空間。

那與其在存量市場(chǎng)陷入內(nèi)卷,不如將目光投向更廣闊的天地:那里或許沒(méi)有遍地黃金的捷徑,卻藏著中國(guó)品牌向“中國(guó)制造”躍遷的可行性答案!